假設你接觸網路行銷已經一段時日了,想必你一定聽說過標題對文案的重要性,這點套用於廣告媒體上也是一樣的,甚至有過之而無不及。

 

廣告之父大衛奧格威曾說過:「閱讀標題的人數是閱讀內文的五倍,如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,就相當浪費了80% 的廣告費!」

 

所以,當你要花錢投放廣告的時候,撰寫一個好標題、好文案是不可忽略的,甚至對於廣告成效具有舉足輕重的影響力,無論對於臉書廣告還是關鍵字廣告來說都是如此。

 

因此,好的廣告標題要避免陳腔濫調、聊勝於無。或許廣告標題沒有絕對成功公式,不過這篇文章中我想提供一些下標的參考技巧,這或許對你有幫助。

 

Ok,讓我們開始吧!

 

強大廣告文案標題的 3 個先決條件

 

在我分享之前,請先了解好文案標題必須擁有的特質和使命:標題要吸引別人看你的廣告,它得傳遞出著陸頁的價值與受眾期望。因此,一個強大的標題必須擷取住潛在客戶的注意力並成功引導點擊。我知道這看起來像是廢話,但真實作用就是如此。

 

當撰寫廣告標題或內文時,你應該只針對目標客戶而寫,而並非去針對所有人。目標受眾到底是誰:

  • 需要你的產品
  • 有錢購買產品
  • 現在願意購買

 

然而,絕大部分的廣告主都是想試圖銷售產品給任何人,他們認為自家產品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是,這看起來很傻對吧,而這卻又是真事存在的情況!

 

最好的廣告總是那些看起來好像是為你而存在的,當你看到的時候,你知道這一切和你的問題有關係,而你無法抗拒的就是想一探究竟。

 

好的廣告標題必須為潛在客戶設想周全、給予承諾。否則受眾可能永遠不會吃飽太閒去點擊和閱讀廣告內容。而其餘的廣告部分也理當再次重申好處與價值訴求,即使某些廣告平台規定描述不得使用太多字元,你還是能誘使受眾點擊廣告。

 

換句話說,標題的作用是賣給潛在客戶一個想法與引導,而不是成交的保證。

 

臉書廣告文案標題方程式

 

當你了解廣告標題特點後,我們來看看 7 個臉書廣告文案下標技巧與參考案例,這個部分雖然是以 Facebook 廣告為主,不過依然可以應用於其他廣告媒體上,文案是否能活用是掌握在你手中,而不是平台的不同喔。

 

廣告標題方程式1、直接了當式

要抓住用戶的注意力,標題一定要玩絢爛、諧音梗的文字遊戲嗎?這真是一個莫名其妙的迷思,而且根本不是事實。

有時候,直接了當說出銷售賣點是讓 Facebook 用戶注意到廣告最有效的方法,這讓用戶不用玩我猜我猜我猜猜猜的遊戲(而且很多人根本不想猜),用戶也不必多加思考就能明確理解廣告訊息。例如下方的標題就直接點出冷凝墊的涼感特色與強化特點,再搭配上超殺折扣,對於剛好需要的人就能給予很合理的購買動機了。

顧名思義,直接了當式並不需要賣弄什麼聰明才智,只需要誠實陳述提供什麼價值或好處,例如:

  • 慶祝關愛父親節,全館一律享 88 折優惠
  • 2019 中秋節月餅禮盒,搶先預購最高折$300

 

廣告標題方程式2、數字下標式

數字標題顧名思義就是用了數字來具體呈現某種好處,這是非常簡單易用的下標技巧。可以思考商品、服務的特性是否能使用數字來表態,這個技巧也未必要以產品為出發點,例如可以使用具體數字來表達熱銷,這更可以傳達口碑與市場的熱烈。

未來實驗室就用數字突出商品的強力功能,藉此在市場中的競品突出自身的亮點,只需要30秒就能完成塑髮,搭配上實際操作影片就更有感了。

 

廣告標題方程式3、新聞宣導式

新聞消息對於人們來說不但具有某程度的可信度,也具有吸引力。同時,新聞標題往往下得一絕,吸引注意力的能力非常之強。

因此,如果你的產品或服務可以採用新聞式標題,也許也是一種非常棒的宣傳方式,甚至直接就是使用媒體報導作為宣傳主軸。也許你可以介紹這是一款未賣先轟動的新產品,宣稱添加了新功能或做了某部分顯著的改良加強,這都是新聞標題的採用方式。

針對特定廣告受眾,新聞式標題更是特別好用,例如:舊客戶、未完成購買者、活動參予者…等,因此能造就很高的臉書廣告點擊率。

 

廣告標題方程式4、問題發問式

一個很好的問題能激起我們的好奇心,並且能喚醒注意力,但要做到這一點,問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。

當你以問題為標題主軸的時候,最好確保你的讀者已經知道這個問題,或者能給予認同。因為,我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。不過,一旦我們發現我們的困擾和阻礙在哪裡,我們會迫不及待想知道更多或馬上解決它。

 

廣告標題方程式5、老闆命令式

命令式標題採用的是告訴讀者到底該怎麼做的呼籲行動方式,這具有較強烈行動要求。例如:要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。

使用這種廣告標題方式時,你的提案、定位必須夠清楚與有吸引力,否則再怎麼命令也是徒勞無功的。例如白蘭氏就提供了免費體驗包,這樣的立即索取命令就比較能發揮作用,畢竟有著免費的明顯好處!

 

廣告標題方程式6、理由說服式

這也是廣告最常用的下標技巧之一,透過建議、秘訣、塑造使用產品或服務的好處,進而給消費者一個為什麼應該要在乎或購買的理由。

當然這個理由必須要符合目標受眾的期待,或者是一直有的困擾,否則這個理由將很難有共鳴點,自然就很難說服。

 

廣告標題方程式7、客戶見證式

你知道嗎,或許你的客戶比你更容易賣出產品、帶來新客戶。因為他們所說的話,在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度,從受惠者口中所說出話就是最好的證明。因此,與其由你說,不如讓別人幫你講!

如果你採用類似目標受眾,這種類型的標題或廣告素材都是非常好的選擇,也是從中篩選出對你的產品或服務真正有興趣的受眾方式。 SHARE 洗面乳視覺素材和標題都用了頑童的瘦子為主軸,透過第三方來推薦品牌方,即使這是很明顯的置入廣告,但依舊保有客觀與影響力。

以上所提到的標題文案技巧並不是什麼魔法,它牽涉邏輯、心理學,也需要行銷策略來輔助。所以,再次澄清,並不是採用這樣的下標方式,你的 Facebook 廣告就能旗開得勝,錯錯錯!

 

如果你不真正了解你的目標消費者、缺乏好的價值主張和定位、不做任何測試與追蹤,廣告文案擬定得再好也是枉然,因為這一切最終會被發現,造就的反而是欺騙。消費者並不是白癡+傻子阿!假如你想進一步學習更多文案技巧,可以點這裡參考這一堂文案課程

 

以上廣告案例資料擷取於:friday購物、未來實驗室、思科台灣、好康挖挖哇、白蘭氏健康補給讚、L’AME CHIC、頑童MJ116。

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