有時在與客戶諮詢時,經常會被問到:fb 廣告預算怎麼抓?多少費用比較有效果?

或者會聽到他們說:我們每個月沒有像大企業那麼多的廣告預算,這是可行的嗎?

 

但事實上,大多數廣告主的預算都不是很大,剛開始投放 Facebook 廣告或任何數位廣告時,並不需要花費很多錢。相反地,我建議先從一筆小預算開始做起,當你透過廣告測試開始獲取效益時,才需要更多預算投放更大量廣告。

 

廣告預算需要多少?如何定義小預算?

誠實地問自己有多少錢?你能承擔的損失是多少?這是一個非常簡單的通用法則。如果投入 $10000 元而測試失敗,你能負擔得起這個成本損失嗎?YES?

 

假設可以,那就放膽去做吧!相反地,假如根本無法承擔或害怕這筆損失,請調整你的廣告預算與計畫。

 

說實話,小預算取決於企業和市場規模,一般小型企業而言,我會建議大約 $5000 元到 $20000 元作為廣告投放的測試起點。

 

然而,當你投放 Facebook 廣告活動時,你會看到有許多不同的方式能進行測試,可以增加網站流量、影片觀看次數、提升粉專互動度和獲取潛在客戶名單。

 

我的建議是專注於你想要達成哪些目標。在大多數情況下,可能是增加銷售。因此,在 Facebook 廣告活動中,可以選擇“ 轉化次數 ”或"流量"作為廣告行銷目標。

準備廣告素材&分析數據

許多廣告投放新手經常把焦點放在廣告受眾設定上,認為效果不好就是設定不準確,經常忽略廣告素材,實際上這對廣告效益有很大的影響。

 

另外,影響廣告效益存在許多變數,但主要與競爭對手以及潛在客戶有關。也就是為什麼消費者現在應該要購買?以及為什麼不選擇你的競爭對手而是你?

 

在變數中亦與價值方案有關聯,廣告素材好還不一定能受到消費者的青睞,產品、網站才是真正轉換的關鍵。太過有信心往往容易導致失焦,而沒有把真正需要調整的事情做到位。

 

當你的價值方案與目標受眾高度相關時,Facebook 會給予更高的相關性分數,這會降低獲取每位客戶的廣告成本。

 

如果你是第一次投放 fb 廣告,不要指望會有一個完美的結果。你可能需要分析數據衡量哪些有效、哪些無效,花費更多時間、預算測試不同的廣告方案,以便把錢真正花在刀口上。

 

給廣告新手的提醒!

數位廣告是一個被大力推崇的行銷工具,你可能也看到很多專家、大師、企業為 Facebook 廣告或 Google  廣告所做的見證,但是當你去嘗試投放的時候,你很難達到預期的廣告效益?

 

數位廣告不存在任何銷售保證性,但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網站或產品,進而增加粉絲數、互動率、網站流量和客戶的可能性,注意是可能性而非保證性。

 

請先問問自己:你是否有將曝光、流量轉化成消費者的能耐?廣告素材、產品介紹、網頁能夠讓人們看了之後想購買嗎?如果以上兩個答案都是 YES,請再思考評估所賺取的利潤是否足以負擔廣告成本?

 

以下我使用假設來說明這項課題,客戶終身價值(LTV)平均為 $5000 元,廣告預算為 $10000 元,每次網站點擊費用為 $10元,因此網頁流量為 1000。

 

其中 100 人成為了免費會員或粉絲,在這 100 人中,又有 10 人成為客戶,以這種情形來說,這筆廣告預算將是值得的,也能夠讓你取得投資回報。

 

所以,與其問如何抓廣告預算?不如先了解客戶終生價值是多少?擁有多少轉換率?利潤是否足以負擔廣告成本?

 

投放任何網路廣告的第一件事情不只是怎麼抓預算,而且你永遠不應該把希望放在 Facebook 廣告或任何廣告平台上。投放廣告無法挽救不怎麼受歡迎的產品,它往往只對於目前發展良好的企業、產品有明顯作用,這一點對其他任何網路行銷手法也是成立的。

 

除了不應該在任何廣告平台上花持有不洽當的保證預期之外,也不應該在沒有進行測試的情況下向任何廣告平台投入大量資金。

                           
                                   

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