有時在與客戶諮詢或授課時,經常會被問到:網路廣告預算怎麼抓?多少費用比較會有效果?或者也會聽到他們說:我們每個月沒有像大企業那麼多的廣告預算,這是可行的嗎?

 

事實上,大多數廣告主的預算都不是很大,剛開始投放 Facebook 廣告或任何數位廣告時,不需要花費很多錢。相反地,我建議先從一筆小預算開始做起,當你透過廣告測試開始獲取效益時,才需要更多預算投放更大量廣告。

 

與傳統的行銷渠道(電視、廣播、報章雜誌)相比,Facebook 廣告和 Google Ads 不必有可觀的預算才能投放。更好的是,還可以精確地自訂目標受眾,而不是只能隨機投放給任何人。所以,任何規模的企業都可以利用數位廣告平台來連結目標受眾,即使預算真的不多。

 

網路廣告的收費價格是多少?

這是除了如何擬定預算之外的常見問題,畢竟也跟預算有非常高度的關聯。然而,像 Google 和 Facebook 廣告都是採用競價模式,而且廣告主所製作的廣告活動品質也會影響到廣告費用,因此廣告並沒有固定費用。

 

這表示 Google Ads 和 Facebook 廣告的成本定價是隨時浮動變化的,具體取決於競爭情況和自我的表現。雖然我們無法控制市場的競爭程度,不過如果可以能從自身做起,那麼可以盡可能降低成本,而且投資回報率也會更高。 更詳細的說明可以看這一篇文章:一次搞懂 Facebook 廣告收費準則

 

當然,這種競價收費模式並不是絕對通用的,許多網路媒體或平台還是有固定價格的廣告版位。這部分在此我就不予以介紹了,因為定價都會有所不同,通常詢問對方就會知道。

 

廣告預算需要多少?如何決定預算?

誠實地問自己有多少錢?你能承擔的損失是多少?這是一個非常簡單的通用法則。如果投入 $10000 元而測試失敗,你能負擔得起這個成本損失嗎?對企業營運會造成重大影響嗎?Yes or No?

 

假設可以,那就放膽去做吧!相反地,假如根本無法承擔或害怕這筆損失,請調整你的廣告預算與計畫。

 

說實話,預算取決於企業和市場規模,一般微型企業而言,我會建議大約 $1000 元到 $10000 元作為廣告投放的測試起點。這個範圍取決於你的投放範圍與受眾規模,例如在地商家與全台範圍所需要的預算肯定有所不同。

 

然而,當你投放 Facebook 廣告活動時,你會看到有許多不同的方式能進行測試,可以增加網站流量、影片觀看次數、提升粉專互動度和獲取潛在客戶名單。

 

我的建議是專注於你想要達成哪個目標。在大多數情況下,可能是增加銷售。因此,在 Facebook 廣告活動中,可以選擇“ 轉化次數 ”或"目錄銷售"作為廣告行銷目標。

 

如何挪出更充足的廣告預算?

如果你希望有更多的廣告預算可以使用,卻不希望再投入更多資金,那麼我通常會建議客戶試著思考現有的預算分配,看看是否有任何不必要的支出。這部分可以從以下兩個問題進行思考:

 

1、停止投資效果不佳的廣告
許多人投放廣告前並沒有做足功課和學習,這往往會導致許多不必要的浪費,這也是最基本不擴充預算,卻又能發揮更大效益的方式。

 

為了從廣告中獲得更好的投資回報率,你應該要知道具有成效的廣告來自於哪些,例如發現 Google 廣告所帶來的投資回報率比 Facebook 明顯更好,那麼預算可以優先分配給 Google Ads。

 

除了平台成效差異之外,還可以再從投放版位、裝置、地區、年齡層…等等進行著手優化。想要把錢花在刀口上,請先花時間做好數據分析吧!

 

2、衡量其他花費的必要性
另一種選擇是對現有使用工具或服務進行評估審核,大多數企業會使用各種各樣的行銷工具,或者外包某些服務。

 

例如,如果需要更多行銷預算,可以取消不購買 LINE 官方帳號專屬 ID,因為它對數位行銷而言不是必不可少的;又或者網站代管可以自行管理,那麼也能取消代管服務。

 

所以,請花一些時間分析目前有哪些花費成本,並且取消不必要的工具或那些無法幫助帶來更多客戶的花費,然後挪用作為廣告預算。

 

把焦點放在如何善用廣告預算

網路廣告是一個被大力推崇的行銷工具,你可能看過很多專家、大師、企業為 Facebook 廣告或 Google  Ads 所做的見證,但是當你嘗試投放的時候,卻很難達到預期的廣告效益?為什麼?

 

許多廣告投放新手除了有預算比較多成效就比較好的迷思外(或愛牽拖),還經常把焦點放在廣告受眾設定上,認為效果不好就是設定不準確,往往忽略了廣告素材(文案、圖片或影片)的重要性。實際上,廣告素材對廣告效益真的有很大的影響。

 

另外,影響廣告效益存在許多變數,但主要與競爭對手以及潛在客戶有關。也就是消費者需要你的產品嗎?為什麼消費者現在應該要購買?他們有購買能力嗎?以及為什麼不選擇你的競爭對手而是你?

 

在變數中亦與價值方案有關聯,廣告素材好還不一定能受到消費者的青睞,產品、網站才是真正轉換的關鍵。太過有信心往往容易導致失焦,而沒有把真正需要調整的事情做到位。當你的價值方案與目標受眾高度相關時,Facebook 會給予更高的相關性評分,也會獲得更高的點擊率,這會降低獲取每位客戶的廣告成本。

 

如果你是第一次投放 Facebook 廣告,不要指望馬上就會有一個完美的結果。你可能需要分析數據衡量哪些有效、哪些無效,花費更多時間、預算測試不同的廣告方案,以便能夠把錢真正花在刀口上。也不要認為廣告預算夠多,成效就會莫名其妙變好,這種一廂情願的想法是非常不科學的。

 

想要停止無效努力、別再亂燒廣告預算,可以參考我先前分享的這篇文章:Facebook 廣告無效的 5 個主因

 

給新手廣告主的提醒與建議

與普遍看法相反,其實不需要大筆預算才可在 Google 或 Facebook 上投放廣告。在大多數情況下,從小預算著手比較好,因為這樣風險要小得多。如果從一開始就投放數十萬預算,若操作不當將承擔很大失敗風險,但是如果只投資數千元,通常對企業沒有太大的營運影響。

 

關鍵是從小預算開始,並持續優化再調高預算。如果廣告進展順利,只需要再增加更多的預算即可。此外,請確保從一開始就設置好廣告轉換追蹤代碼,以便監控所有廣告活動的成效。

 

無論你的初始預算是多少,投放廣告至少 3-4 天,要有足夠時間與數據讓系統進行學習。在測試階段,每個廣告活動每天可以花費 $100~$500元,如果想要更快取得測試結果,則需要花費更多預算來取得足夠的數據。

 

此外,任何數位行銷手法都不存在任何銷售保證性,但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網站或產品,進而增加粉絲數、互動率、網站流量和客戶的可能性,注意是可能性而非保證性。

 

請先問問自己:你是否有將曝光、流量轉化成消費者的能耐?廣告素材、產品介紹、網頁能夠讓人們看了之後想購買嗎?如果以上兩個答案都是 Yes,請再思考評估所賺取的利潤是否足以負擔廣告成本?

 

以下我使用假設來說明這項課題,產品利潤為 $1000 元,廣告預算為 $5000 元,每次網站點擊費用為 $5元,因此網頁流量預估為 1000,在這 1000 人中,會有 20 人成為客戶。以這種情形來說,這筆廣告預算將會是值得的,也能夠讓你取得投資回報。而且你也能基於這樣的轉換率與利潤去擬定合理的預算,也就是如果你希望的訂單數量不只是 20 筆,那麼你需要合理的增加廣告預算來增加曝光量。

 

最後我想說的是…

想投放網路廣告,沒有錢就做不到。但是,對於某些企業來說,要騰出充足廣告預算可能並不容易。幸運的是,你不需要大筆預算才能開始這麼做。

 

另一方面,與其問如何抓廣告預算?多少預算才會有效果?不如先了解客戶終生價值是多少?產品轉換率大概是多少?利潤是否足以負擔廣告成本?自己的競爭優勢又是什麼?

 

投放任何網路廣告的第一件事情不只是怎麼抓預算,而且你永遠不應該把希望放在 Facebook 廣告或任何廣告平台上。投放廣告無法挽救不怎麼受歡迎的產品,它往往只對於目前發展良好的企業、優質的產品有明顯作用,這一點對其他任何網路行銷手法也是成立的。

 

除了不應該在任何廣告平台上持有不恰當的保證預期之外,也不應該在沒有進行測試的情況下向任何廣告平台投入大量資金,這樣太危險。

喜歡就按讚,受用就分享,請不要吝嗇你的讚賞~
                           
                                   

個人簡介

                                   

其他人都在看的行銷資訊...

 

5 則留言

  • 艾瑞卡  2020/09/18 at 14:23

    Gmail廣告與一般電子報效益差別? Gmail廣告設定最低有效預算建議,Tks!

    回覆
    • 林杰銘 Jay Lin  2020/09/19 at 10:35

      用途是不同的,廣告設定也沒有什麼有效預算,是否有效取決怎麼執行而不只是預算

      回覆
  • Emma  2018/10/25 at 23:13

    你好~我有一個在經營的facebook網店,請問你會收費協助設定facebook廣告(尤其廣告受眾)嗎?謝謝

    回覆
    • 林杰銘 Jay Lin  2018/10/28 at 19:53

      當然可以,只是設定代購服務會有許多限制,一般不承接

      回覆
  • Roger  2018/08/31 at 21:09

    如何加強公司網路行銷能力?

    回覆

你的留言我將會親自回覆你

請填寫你的稱呼 請填寫正確的Email 請填寫你要給我的訊息