網路廣告預算怎麼抓？一開始應該要花多少錢才能見效？

有時在與客戶諮詢或授課時，經常會被問到：網路廣告預算怎麼抓？多少費用比較會有效果？或者也會聽到他們說：我們每個月沒有像大企業那麼多的廣告預算，這是可行的嗎？

事實上，大多數廣告主的預算都不是很大，剛開始投放 Facebook 廣告或任何數位廣告時，不需要花費很多錢。相反地，我建議先從一筆小預算開始做起，當你透過廣告測試開始獲取效益時，才需要更多預算投放更大量廣告。

與傳統的行銷渠道（電視、廣播、報章雜誌）相比，Facebook 廣告、LINE LAP 廣告和 Google Ads 不必有可觀的預算才能投放。更好的是，還可以精確地自訂目標受眾，而不是只能隨機投放給任何人。所以，任何規模的企業都可以利用數位廣告平台來連結目標受眾，即使預算真的不多。

網路廣告的收費價格是多少？

這是除了如何擬定預算之外的常見問題，畢竟也跟預算有非常高度的關聯。然而，像 Google、LINE 與 Facebook 廣告都是採用競價模式，而且廣告主所製作的廣告活動品質也會影響到廣告費用，因此廣告並沒有固定費用。

這表示 Google Ads 和 Facebook 廣告的成本定價是隨時浮動變化的，具體取決於競爭情況和自我的表現。雖然我們無法控制市場的競爭程度，不過如果可以能從自身做起，那麼可以盡可能降低成本，而且投資回報率也會更高。 更詳細的說明可以看這一篇文章：一次搞懂 Facebook 廣告收費準則。

當然，這種競價收費模式並不是絕對通用的，許多網路媒體或平台還是有固定價格的廣告版位。這部分在此我就不予以介紹了，因為定價都會有所不同，通常詢問對方就會知道。

廣告預算需要多少？如何決定預算？

誠實地問自己有多少錢？你能承擔的損失是多少？這是一個非常簡單的通用法則。如果投入 $10000 元而測試失敗，你能負擔得起這個成本損失嗎？對企業營運會造成重大影響嗎？Yes or No？

假設可以，那就放膽去做吧！相反地，假如根本無法承擔或害怕這筆損失，請調整你的廣告預算與計畫。

說實話，預算取決於企業和市場規模，一般微型企業而言，我會建議大約 $1000 元到 $10000 元作為廣告投放的測試起點。這個範圍取決於你的投放範圍與受眾規模，例如在地商家與全台範圍所需要的預算肯定有所不同。

然而，當你投放 Facebook 廣告活動時，你會看到有許多不同的方式能進行測試，可以增加網站流量、影片觀看次數、提升粉專互動度和獲取潛在客戶名單。

我的建議是專注於你想要達成哪個目標。在大多數情況下，可能是增加銷售。因此，在 Facebook 廣告活動中，可以選擇“ 轉化次數 ”或＂目錄銷售＂作為廣告行銷目標。

如何挪出更充足的廣告預算？

如果你希望有更多的廣告預算可以使用，卻不希望再投入更多資金，那麼我通常會建議客戶試著思考現有的預算分配，看看是否有任何不必要的支出。這部分可以從以下兩個問題進行思考：

1、停止投資效果不佳的廣告
許多人投放廣告前並沒有做足功課和學習，這往往會導致許多不必要的浪費，這也是最基本不擴充預算，卻又能發揮更大效益的方式。

為了從廣告中獲得更好的投資回報率，你應該要知道具有成效的廣告來自於哪些，例如發現 Google 廣告所帶來的投資回報率比 Facebook 明顯更好，那麼預算可以優先分配給 Google Ads。

除了平台成效差異之外，還可以再從投放版位、裝置、地區、年齡層…等等進行著手優化。想要把錢花在刀口上，請先花時間做好數據分析吧！

2、衡量其他花費的必要性
另一種選擇是對現有使用工具或服務進行評估審核，大多數企業會使用各種各樣的行銷工具，或者外包某些服務。

例如，如果需要更多行銷預算，可以取消不購買 LINE 官方帳號專屬 ID，因為它對數位行銷而言不是必不可少的；又或者網站代管可以自行管理，那麼也能取消代管服務。

所以，請花一些時間分析目前有哪些花費成本，並且取消不必要的工具或那些無法幫助帶來更多客戶的花費，然後挪用作為廣告預算。

把焦點放在如何善用廣告預算

網路廣告是一個被大力推崇的行銷工具，你可能看過很多專家、大師、企業為 Facebook 廣告或 Google  Ads 所做的見證，但是當你嘗試投放的時候，卻很難達到預期的廣告效益？為什麼？

許多廣告投放新手除了有預算比較多成效就比較好的迷思外（或愛牽拖），還經常把焦點放在廣告受眾設定上，認為效果不好就是設定不準確，往往忽略了廣告素材（文案、圖片或影片）的重要性。實際上，廣告素材對廣告效益真的有很大的影響。

另外，影響廣告效益存在許多變數，但主要與競爭對手以及潛在客戶有關。也就是消費者需要你的產品嗎？為什麼消費者現在應該要購買？他們有購買能力嗎？以及為什麼不選擇你的競爭對手而是你？

在變數中亦與價值方案有關聯，廣告素材好還不一定能受到消費者的青睞，產品、網站才是真正轉換的關鍵。太過有信心往往容易導致失焦，而沒有把真正需要調整的事情做到位。當你的價值方案與目標受眾高度相關時，Facebook 會給予更高的相關性評分，也會獲得更高的點擊率，這會降低獲取每位客戶的廣告成本。

如果你是第一次投放 Facebook 廣告，不要指望馬上就會有一個完美的結果。你可能需要分析數據衡量哪些有效、哪些無效，花費更多時間、預算測試不同的廣告方案，以便能夠把錢真正花在刀口上。也不要認為廣告預算夠多，成效就會莫名其妙變好，這種一廂情願的想法是非常不科學的。

想要停止無效努力、別再亂燒廣告預算，可以參考我先前分享的這篇文章：Facebook 廣告無效的 5 個主因！

給新手廣告主的提醒與建議

與普遍看法相反，其實不需要大筆預算才可在 Google、Facebook 或 LINE 上投放廣告。在大多數情況下，從小預算著手比較好，因為這樣風險要小得多。如果從一開始就投放數十萬預算，若操作不當將承擔很大失敗風險，但是如果只投資數千元，通常對企業沒有太大的營運影響。

關鍵是從小預算開始，並持續優化再調高預算。如果廣告進展順利，只需要再增加更多的預算即可。此外，請確保從一開始就設置好廣告轉換追蹤代碼，以便監控所有廣告活動的成效。

無論你的初始預算是多少，投放廣告至少 3-4 天，要有足夠時間與數據讓系統進行學習。在測試階段，每個廣告活動每天可以花費 $100～$500元，如果想要更快取得測試結果，則需要花費更多預算來取得足夠的數據。

此外，任何數位行銷手法都不存在任何銷售保證性，但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網站或產品，進而增加粉絲數、互動率、網站流量和客戶的可能性，注意是可能性而非保證性。

請先問問自己：你是否有將曝光、流量轉化成消費者的能耐？廣告素材、產品介紹、網頁能夠讓人們看了之後想購買嗎？如果以上兩個答案都是 Yes，請再思考評估所賺取的利潤是否足以負擔廣告成本？

以下我使用假設來說明這項課題，產品利潤為 $1000 元，廣告預算為 $5000 元，每次網站點擊費用為 $5元，因此網頁流量預估為 1000，在這 1000 人中，會有 20 人成為客戶。以這種情形來說，這筆廣告預算將會是值得的，也能夠讓你取得投資回報。而且你也能基於這樣的轉換率與利潤去擬定合理的預算，也就是如果你希望的訂單數量不只是 20 筆，那麼你需要合理的增加廣告預算來增加曝光量。

最後我想說的是…

想投放網路廣告，沒有錢就做不到。但是，對於某些企業來說，要騰出充足廣告預算可能並不容易。幸運的是，你不需要大筆預算才能開始這麼做。

另一方面，與其問如何抓廣告預算？多少預算才會有效果？不如先了解客戶終生價值是多少？產品轉換率大概是多少？利潤是否足以負擔廣告成本？自己的競爭優勢又是什麼？

投放任何網路廣告的第一件事情不只是怎麼抓預算，而且你永遠不應該把希望放在 Facebook 廣告或任何廣告平台上。投放廣告無法挽救不怎麼受歡迎的產品，它往往只對於目前發展良好的企業、優質的產品有明顯作用，這一點對其他任何網路行銷手法也是成立的。

除了不應該在任何廣告平台上持有不恰當的保證預期之外，也不應該在沒有進行測試的情況下向任何廣告平台投入大量資金，這樣太危險。