廣告預算怎麼抓？廣告費用怎麼算？要花多少錢才會有效？

與客戶諮詢或授課時，我經常會被問到：網路廣告預算怎麼抓？廣告要花多少費用才會有效果？

或者也會聽到他們說：我們每個月沒有像大企業那麼多的廣告預算，這是可行的嗎？會不會預算少就沒有效？

事實上，大多數廣告主的預算都不是很多，剛開始投放任何網路廣告時，其實也不需要花費很多錢。

相反地，我建議先從一筆小預算開始做起，當你透過廣告測試開始獲取效益時，才需要更多預算投放更大量廣告。

網路廣告費用怎麼算？

與傳統的行銷渠道（電視、廣播、報章雜誌）相比，Facebook 廣告、LINE LAP 廣告和 Google Ads 的投放門檻更低，幾乎任何規模的企業都可以投放網路廣告，即使預算真的不多。

Google、LINE 與 Meta 廣告都是採用競價模式，而且廣告活動品質也會影響到廣告投放成本，因此廣告成本並沒有固定費用。

影響廣告費用的主要因素有以下5點：

1. 廣告活動類型
2. 廣告出價策略
3. 廣告受眾是否相關
4. 廣告素材/網站品質
5. 用戶對廣告的反應

簡單來說，網路廣告投放成本不盡相同，會因為不同的廣告平台、廣告類型、出價策略、用戶反應而有所差異。

雖然網路廣告費用不固定也不可控，不過可以藉由合宜的廣告設定、提高廣告品質來增加點擊率，進而有效降低廣告成本。

隨著廣告平台越來越受歡迎，或者投放競爭度變高，投放廣告成本就會上升。

幸運的是，各大網路廣告平台都可以讓廣告主自行決定投放預算。

在確定想花多少錢之後，可以測試不同的廣告平台或廣告類型，看看哪一種能得到更好的投放效益。 更詳細的說明可以看這一篇文章：一次搞懂 Facebook 廣告收費準則。

除了競價型廣告之外，許多網路媒體或平台有固定價格的廣告版位，定價都會有所不同，可以通過詢價而得知。

廣告預算怎麼抓？如何決定廣告花費？

投放預算取決於企業和市場規模，一般而言，我會建議以營收的 5%~30% 作為廣告預算。採用的比例會因產業和公司而異。

另一方面，請誠實的問自己有多少錢？能承擔的損失是多少？這是一個非常簡單的通用法則。

如果投入 $10000 元而測試失敗，能負擔得起成本損失嗎？對企業營運會造成重大影響嗎？Yes or No？

假設可以，那就放膽去做吧！相反的，假如根本無法承擔或害怕這筆損失，請調整廣告預算與計畫。

說實話，預算取決於企業和市場規模，一般微型企業而言，我會建議大約 $1000 元到 $10000 元作為廣告投放的測試起點。

廣告預算範圍取決於投放範圍與受眾規模，例如在地商家與全台範圍所需要的投放預算肯定有所不同。

如何挪出更充足的廣告預算？

如果希望有更多的廣告預算可以使用，卻不希望再投入更多資金，那麼我通常會建議客戶試著思考現有的預算分配，看看是否有任何不必要的支出。

這部分可以從以下兩個問題進行思考：

1.停止投資效果不佳的廣告

許多人投放網路廣告前並沒有做足功課和學習，這往往會導致許多不必要的浪費，這也是最基本不擴充預算，卻又能發揮更大效益的方式。

為了從廣告中獲得更好的 ROAS 投資報酬率，就需要知道哪些廣告活動帶來最好的成效，例如發現 Google 廣告所帶來的投資報酬率比 Facebook 廣告明顯更好，那麼預算就可以優先分配給 Google Ads。

除了平台成效差異之外，還可以再從投放版位、裝置、地區、年齡層…等等進行著手優化。

想要把錢盡可能花在刀口上，就請先花時間做好數據分析吧！

2.衡量其他花費的必要性

另一種選擇是對現有工具或服務進行評估審核，大多數企業會使用各種各樣的行銷工具，或者外包某些服務。

例如：如果需要更多行銷預算，可以取消不購買 LINE 官方帳號專屬 ID，因為它對數位行銷而言不是必不可少的；又或者網站代管可以自行管理，那麼也能取消代管維護服務。

所以，請花一些時間分析目前有哪些花費成本，並且取消不必要的工具或那些無法實質幫助帶來更多客戶的花費，然後挪用作為廣告預算。

把焦點放在如何善用廣告預算

網路廣告是一個被大力推崇的行銷工具，你可能看過很多專家、大師、企業為各大網路廣告平台所做的推薦，但是當你嘗試投放的時候，卻很難達到預期的廣告效益？為什麼？

許多廣告投放新手，除了有預算比較多成效就會比較好的迷思之外（或愛牽拖），還經常只把焦點放在廣告受眾設定上。

經常認為投放效果不好就是受眾設定不準確，往往忽略了廣告素材的重要性。實際上，廣告素材對廣告效益真的有很大的影響，甚至高於廣告受眾的精準性。

另外，影響廣告效益存在許多變數，但主要與競爭對手以及潛在客戶有關。

也就是消費者需要你的產品嗎？為什麼消費者現在應該要購買？他們有購買能力嗎？以及為什麼不選擇你的競爭對手而是你？

諸多變數中也與銷售方案有關聯，廣告素材好還不一定能受到消費者的青睞，產品、網站才是真正轉換的關鍵。

太過有信心往往容易導致挫敗，因為沒有把真正需要做好的事情做到位。

當銷售方案、廣告素材與目標受眾高度相關時，網路廣告平台就會給予更高的評分，也會獲得更高的點擊率，這會降低獲取每位客戶的廣告成本。

如果你是第一次投放網路廣告，不要指望馬上就會有一個完美的結果。

你可能需要分析數據衡量哪些有效、哪些無效，花費更多時間、預算測試不同的廣告方案，以便能夠把預算真正花在刀口上。

也不要一味認為廣告預算夠多，成效就會莫名其妙變好，這種一廂情願的想法是非常不科學的。

想要停止無效努力、別再亂燒廣告預算，可以參考我先前分享的這篇文章：FB廣告(Meta廣告)投放教學技巧

給新手廣告主的預算建議和提醒

我的建議與普遍看法可能相反，其實不需要大筆預算才能在 Google、Facebook 或 LINE 上投放廣告。

在大多數情況下，先從小預算著手比較好，因為這樣風險要小得多。

如果從一開始就投放數十萬預算，操作不當將會承擔很大的失敗風險，但是如果只投資數千元，通常對企業不會造成太大的營運影響。

關鍵是從小預算開始，並持續優化再調高預算。當滿意廣告成效時，才增加更多預算進行擴量。

此外，請確保從一開始就設置好廣告追蹤代碼，這樣才能監控所有廣告活動的成效。

無論初始預算是多少，投放廣告至少 3-7 天，要有足夠時間與數據讓系統進行學習。

在測試階段，每個廣告活動每天可以花費 $100～$500元，如果想要更快取得測試結果，需要花費更多預算來取得足夠的數據。

此外，任何數位行銷手法都不存在任何銷售保證性，但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網站或產品，進而增加粉絲數、互動率、網站流量和客戶的可能性，注意是可能性而非保證性。

請先問問自己：

• 你是否有將曝光、流量轉化成消費者的能耐？
• 廣告素材、產品介紹、網頁能夠讓人們看了之後想購買嗎？

如果以上兩個答案都是 Yes，請再思考評估所賺取的利潤是否足以負擔廣告成本？

以下我使用假設來說明這項課題，產品利潤為 $1000 元，廣告預算為 $5000 元，每次網站點擊費用為 $5元，因此網頁流量預估為 1000，在這 1000 人中，會有 20 人成為客戶。

以這種情形來說，這筆廣告預算將會是值得的，也能夠讓你取得投資回報。

而且你也能基於這樣的轉換率與利潤去擬定合理的預算，也就是如果你希望的訂單數量不只是 20 筆，那麼你需要合理的增加廣告預算來增加曝光量。

網路廣告預算的常見問題

最後我想說的是…

想投放網路廣告，沒有錢就做不到。但是，對於某些企業來說，要騰出充足廣告預算可能並不容易。

不過，與其問如何抓廣告預算？投放多少預算才會有效果？不如先了解客戶終生價值是多少？產品轉換率大概是多少？利潤是否足以負擔廣告成本？自己的競爭優勢又是什麼？

投放任何網路廣告的第一件事情不是怎麼抓預算，而是你目前是否適合投放廣告。

因為廣告投放無法挽救不受歡迎的產品，它往往只對於目前發展良好的企業、優質的產品有加分作用，這一點對其他任何網路行銷手法也是成立的。

除了不應該在任何廣告平台上持有保證預期之外，也不應該在沒有進行測試的情況下向任何廣告平台投入大量資金。