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網路廣告類型盤點:廣告平台、投放策略一次了解

擬定網路廣告行銷策略

網路廣告是做好網路行銷必須要掌握的技能之一,商家如果能懂得善用網路廣告,就能在短期內獲得更大的銷售優勢。

雖然網路廣告是吸引客戶訪問網站或購買的行銷方式,但是如果你正要起步,可能會被很多的選擇搞得不知所措。以下我會介紹適合台灣市場的主流廣告平台與投放重點。

網路廣告的優缺點

網路廣告的3大優勢

接觸更多潛在客戶:不僅可以指定特定國家或地區,更可以針對細分受眾進行投放,並且能以負擔得起的預算進行廣告設定,投放成本通常也比傳統廣告便宜。因此無論公司規模如何,其實都可以利用網路廣告進行宣傳。

能夠進行再行銷:如果許多潛在客戶在沒有購買任何東西的情況下就離開網店,就可以透過再行銷廣告提醒他們,並且提高購買率。

可以衡量廣告效益:傳統廣告通常難以追蹤廣告效益,而網路廣告可以相對有效進行追蹤,網店也可以安裝Google Analytics收集數據和分析,這可以更精確追蹤網路廣告的投放效益。

網路廣告的3大缺點

廣告競爭激烈:廣告競爭程度取決於行業,但是無論如何都必須與對手相互競爭,尤其是對於電子商務企業而言會更明顯,因此各大廣告平台的投放成本已經比早年要高出很多。

犯錯是昂貴的:投放錯誤的受眾、選擇錯誤的關鍵字…等問題都可能會讓廣告預算血本無歸。要避免這些錯誤,最好先向專家學習或花時間做足事前功課,千萬不要只是傻傻地花錢投放。

需要積累經驗:網路廣告不是花錢投放就好,想要有好的投放效益就需要正確解讀數據和積累優化經驗,這通常是對新手相對困擾的層面。

台灣5大網路廣告類型

1.搜尋廣告

搜尋廣告仍然位居所有網路廣告形式之首,因為多數人們仍然會使用搜尋引擎尋找他們需要的產品和服務,這也是最精準有效的流量來源之一。目前在台主流搜尋廣告平台有 Google、Bing 和 Yahoo,而 Google 是目前為止市占率最高的搜尋引擎。

statcounter的台灣搜尋引擎佔比
引用於:statcounter

廣告主可以針對特定關鍵字進行投放,而且是按點擊而付費的廣告機制,也是俗稱的的 PPC 廣告或關鍵字廣告。雖然搜尋廣告是依點擊而付費,然而關鍵字點擊的價格來自廣告主之間的投放競爭程度,這使得不同行業的關鍵字點擊價格落差極大。

另外,搜尋廣告是 SEO 的絕佳搭檔,通過 SEO 可以長期獲取自然搜尋流量,而搜尋廣告可以幫助企業快速獲得立即性結果;yes123 是一家網路人力銀行,該公司同時採用了搜尋廣告和 SEO,讓用戶在搜尋相關字詞時能夠有更大的能見度。

Google搜尋引擎

購物廣告是另一種新穎的搜尋廣告模式,競爭程度相對比較低,適合販售實體產品的電商品牌進行投放。假如你的同業對手都還沒投放,那麼你可以用最划算的成本進行包版,絕對超吸睛。

Google購物廣告

延伸閱讀推薦:Google 關鍵字廣告教學與設定建議

2.YouTube 影片廣告

YouTube 是僅次於 Google 搜尋引擎的第二大搜尋引擎,每月活躍用戶超過 20 億,相信你對 YouTube 廣告應該不陌生。

YouTube 廣告是 Google Ads 旗下的廣告類型之一,可以基於人口統計資料、興趣和刊登位置,將影片投放給已經在觀看特定影片或頻道的特定受眾。

最為人熟知的莫過於可略過的串流內廣告,此類 YouTube 廣告會在播放 5 秒後,讓用戶自行決定是否要略過廣告。

YouTube可略過的串流內廣告

另外還有不可略過的串流內廣告,這類廣告在於用戶不能選擇略過廣告,用戶必須完整看完影片,非常適合能夠在15秒內引發人們興趣的產品或服務。

YouTube不可略過的廣告

無論採用哪一種類型,多數 YouTube 用戶都不樂意看到廣告,因此廣告主應該盡可能在影片前 5 秒提及以下資訊:
• 品牌名稱
• 銷售賣點
• 呼籲行動

因為 YouTube 廣告會打斷用戶觀看影片的過程,如果過於頻繁向同一批用戶投放相同的廣告,將會容易產生品牌反感。確保有設定每日/每週觀看頻率上限,最通用的設定是每週觀看 不要超過5 次。

YouTube廣告展示頻率設定

3.Meta廣告

Meta 擁有兩大社群媒體(Facebook&Instagram),兩者都是目前最受歡迎的社群平台之一,因此所擁有的受眾條件與數據量非常可觀,這也是 Meta 廣告擁有強大廣告量能的原因。

Meta 廣告可以使用 3 種方式來鎖定受眾:
•核心受眾
•自訂受眾
•類似受眾

其中每一個方式都與 Meta 收集到的用戶數據有關,他們收集了用戶的大量數據:他們喜歡什麼、認識誰、去過哪裡、對什麼感興趣,甚至他們在外部網站上做什麼。他們現在可能不知道你正在找什麼,但是他們可以很好地猜測你可能對什麼感興趣,然後向用戶展示高度相關的廣告。

除了掌握受眾鎖定功能之外,Meta 廣告還需要定期更新廣告創意,否則廣告效益將會很難持久。如果你不具備美編設計能力,可以借助用於設計廣告素材的工具,例如 Canva

https://canva.com/

延伸閱讀推薦:FB廣告投放重點教學&實操案例

4.LINE廣告

LINE 是台灣市佔率最高的通訊應用工具,而 LAP 成效型廣告是由 LINE 推出的自主廣告投放服務,也就是商家無須透過廣告代理商就能投放 LINE 廣告,門檻也遠比 LINE 保證型廣告要低得多。

LAP 廣告的操作模式非常類似 Meta 廣告,同樣可以基於用戶興趣、自訂受眾和類似受眾…等條件進行投放,就連廣告後台介面都有高度雷同,不過目前的投放成本比 Meta 廣告要低得多。

LINE廣告投放後台

LAP 廣告的最大優勢之處是可以無縫結合 LINE 官方帳號,所以除了可以用來開發新客之外,對於本來就有在經營 LINE 官方帳號的商家而言特別適合。

延伸閱讀推薦:【LINE廣告投放教學】掌握LAP廣告投放技巧

5.展示型廣告

展示型廣告(Display Advertising)又被稱為橫幅廣告,因為早在 1994 出現的時候就是一張橫幅圖片。

AT&T 橫幅廣告

隨著網頁設計變得完善和成熟,展示型廣告演變為各種形狀和尺寸,後來廣告內容可以包含圖片、文字與影片,甚至能有互動元素和彈出視窗的形式。

展示型廣告的點擊率通常很低,在所有格式和平台上平均統計只有 0.05%,而且銷售轉換率也不高。然而,展示型廣告依然會對品牌知名度和購買意願產生影響。

展示型廣告可以通過 Meta 廣告或 Google 廣告…等平台進行投放,可以藉由這些平台將廣告投遞到合作夥伴網站上,觸及全球數百萬網站上的用戶。在再行銷廣告方面,展示型廣告特別能發揮作用,因為它們能夠充分提醒離開網站的用戶,因而提高投資回報率。

延伸閱讀推薦:什麼是再行銷廣告?

網路廣告投放重點

任何廣告策略的目標都應該是獲得正向的投資回報,這取決於從廣告活動中獲得的收入是否高於投入的成本。

然而,要獲得更好的投資報酬率有以下 5 個投放重點:

掌握目標受眾:目標受眾可能會有不同的群體,不同群體通常有一些共同點,比如年齡、性別、地點、興趣…。接下來是為目標受眾量身訂製合適的商品與內容,如果銷售的是服飾,請確保為女性受眾量身定制的廣告內容與男性受眾有所不同。

選擇廣告平台:在選擇廣告渠道時,最好的辦法是定義目標受眾是誰。例如不同年紀,慣用的渠道或平台也會不盡相同,因此了解受眾的習慣和平台特性才能做出正確的選擇。

吸睛廣告創意:網路廣告需要能夠吸引用戶的注意力,所以要讓廣告富有表現力和相關性。因此需要熟悉每種廣告格式,並且搭配合宜的視覺素材和多加測試。另一個重點是撰寫有轉換力的文案,除了要清晰表達好處與特點之外,可以嘗試在文案中使用數字或數據,也可以在廣告標題中包含關鍵字(尤其是搜尋廣告),這通常會增加點擊率。

網頁體驗優化:多數消費者都是通過手機上網的,因此網站如果不能很好地迎合手機上網體驗,這將會讓廣告效益大打折扣。

數據分析與優化:通過數據分析可以了解廣告是否有帶來正向回報,進而決定要繼續投放、暫停或加碼預算。

一定要知道的廣告數據指標

了解廣告數據指標是了解網路廣告表現的關鍵,這可以幫助用來優化廣告策略,控制成本並提高廣告效益。以下 8 個是一定要知道的廣告數據指標:

曝光次數:向用戶展示廣告的次數。

觸及人數:至少看到一次廣告的人數。

點擊率 (CTR) :用戶看到廣告並點擊廣告的次數百分比。

轉換率:通過點擊廣告並完成特定轉換行為的百分比。

每千次曝光成本 (CPM) :每千次廣告曝光的平均成本。

每次點擊費用 (CPC) :獲得一次廣告點擊所需支付的平均成本。

每次轉換成本 (CPA) :從廣告獲得轉換的平均成本。

ROAS:ROAS 是 Return on Advertising Spend 的縮寫,中文翻譯是廣告投資回報率,它是用來衡量廣告支出所帶來的投資回報率。

網路廣告常見問題

為什麼要投放網路廣告?

企業會出於各種原因而投放網路廣告,包括:提高品牌知名度、提高產品銷量、推動回購…等原因。相比其他網路行銷策略,網路廣告可以用更短的時間提高銷售效益。

網路廣告有哪些類型?

網路廣告的常見形式包括展示型廣告、搜尋廣告、社群廣告、原生廣告…等。

網路廣告要花多少錢?

網路廣告投放成本不盡相同,會因為不同的廣告平台、廣告類型、出價策略而有所差異。不過,企業可以自行決定要在網路廣告上花費多少,這一點比傳統廣告要彈性得多。所以即使預算有限,小商家依舊能透過網路廣告擴大曝光範圍。可以一併參考這篇文章:網路廣告預算怎麼抓?

網路廣告有什麼優勢?

網路廣告伴隨著大量數據,還可以追踪廣告效果。相比之下,傳統廣告在數據方面提供非常少的參考數據,也很難立即了解廣告活動所帶來的效益。

哪個廣告平台更值得關注?

大多數品牌方會優先關注 Google 和 Meta。因為他們擁有龐大的流量、提供良好的投放精準度,以及開發了最完善的廣告功能。

最後我想說的是…

然而出於某種原因,一些守舊的商家仍然避免花錢投放網路廣告。不過網路廣告真的非常有助於銷售出更多產品,只要使用得當,網路廣告是商家發展與提升銷售業績的加速器。

目前網路廣告類型與格式非常多樣,幾乎可以滿足各種產業和需求。不同的網路廣告都可以單獨測試,了解各平台的轉換率和投資報酬率之後,再明智地分配預算。強烈建議一定要多方測試,不要因為一次小小的挫敗就徹底放棄網路廣告行銷策略。

總體而言,網路廣告的競爭程度已經比早年高出非常多,但是它依然具有非常大的影響力,未來一定也會繼續成為主要的數位行銷策略之一。

如果你需要網路廣告代操服務,歡迎填表聯繫我們,無論是 Google、Meta、LINE 還是 Dcard 廣告都可以為你服務與策劃,透過實戰經驗創造最佳投放成效。

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林杰銘 Jay Lin
林杰銘 Jay Lin
2011年開始創業後,便一路研究各種網路行銷手法。當初從完全零經驗的新手,到現在只要搜尋網路行銷、數位行銷、網路創業...等關鍵字,便能在台灣 Google 搜尋結果第一頁找到我的網站。目前著有《小資老闆集客行銷術》。
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2 則留言

  1. 例如,如果你發現台中地區的每次轉換費用最低,但獲得觸及次數最少,那麼就可以製作只鎖定台中的廣告活動,並從原始廣告中排除台中地區。這樣做是可以的嗎?

  2. 目前營運4個多月,發現客人只要有免費或是送購物金送東送西,才會有消費意願跟互動。目前為止還在虧損中,也在找問題找方法解決。

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