網路廣告類型盤點：6大廣告類型、投放建議和重點數據指標

網路廣告是做好網路行銷必須要掌握的技能之一，商家如果能懂得善用網路廣告，就能在短期內獲得更大的銷售優勢。

雖然網路廣告是吸引客戶訪問網站或購買的行銷方式，但是如果你正要起步，可能會被很多的選擇搞得不知所措。

以下我會介紹適合台灣市場的主流廣告平台與投放重點。

網路廣告的優缺點

網路廣告的3大優勢

•接觸更多潛在客戶：不僅可以指定特定國家或地區，更可以針對細分受眾進行投放，並且能以負擔得起的預算進行廣告設定，投放成本通常也比傳統廣告便宜。

•能夠進行再行銷：如果許多潛在客戶在沒有購買任何東西的情況下就離開網店，就可以透過再行銷廣告提醒他們，並且提高購買率。

•可以衡量廣告效益：傳統廣告通常難以追蹤廣告效益，而網路廣告可以相對有效進行追蹤，網店也可以安裝 Google Analytics 收集數據和分析，可以更精確追蹤網路廣告的投放效益。

網路廣告的3大缺點

•廣告競爭激烈：廣告競爭程度取決於行業，但是無論如何都必須與對手相互競爭，尤其是對於電子商務企業而言會更明顯，因此各大廣告平台的投放成本已經比早年要高出很多。

•犯錯是昂貴的：投放錯誤的受眾、選擇錯誤的關鍵字…等問題都可能會讓廣告預算血本無歸。

要避免這些錯誤，最好先向專家學習或花時間做足事前功課，千萬不要只是傻傻地花錢投放。

•需要積累經驗：網路廣告不是花錢投放就好，想要有好的投放效益就需要正確解讀數據和積累優化經驗，這通常是新手相對困擾的層面。

台灣6大網路廣告類型

1.搜尋廣告

搜尋廣告仍然位居所有網路廣告形式之首，因為多數人們仍然會使用搜尋引擎尋找他們需要的產品和服務，這也是最精準有效的流量來源之一。

目前在台主流搜尋廣告平台有 Google、Bing 和 Yahoo，而 Google 是目前為止市占率最高的搜尋引擎。

廣告主可以針對特定關鍵字進行投放，而且是按點擊而付費的廣告機制，也是俗稱的的 PPC 廣告或關鍵字廣告。

雖然搜尋廣告是依點擊而付費，然而關鍵字點擊的價格來自廣告主之間的投放競爭程度，這使得不同行業的關鍵字點擊價格落差極大（從幾塊到幾百塊都有）。

另外，搜尋廣告是 SEO 的絕佳搭檔，通過 SEO 可以長期獲取自然搜尋流量，而搜尋廣告可以幫助企業快速獲得立即性結果。

yes123 是一家網路人力銀行，該公司同時採用了搜尋廣告和 SEO，讓用戶在搜尋相關字詞時能夠有更大的能見度。

購物廣告是另一種新穎的搜尋廣告模式，競爭程度相對比較低，適合販售實體產品的電商品牌進行投放。假如你的同業對手都還沒投放，那麼可以用更划算的成本進行包版，絕對超吸睛。

▌延伸閱讀推薦：Google 關鍵字廣告教學與設定建議

2.YouTube 影片廣告

YouTube 是僅次於 Google 搜尋引擎的第二大搜尋引擎，每月活躍用戶超過 20 億，YouTube 廣告早就深入我們的日常生活之中了。

YouTube 廣告是 Google Ads 旗下的廣告類型之一，可以基於人口統計資料、興趣和刊登位置，將影片投放給已經在觀看特定影片或頻道的特定受眾。

最為人熟知的莫過於可略過的串流內廣告，此類 YouTube 廣告會在播放 5 秒後，讓用戶自行決定是否要略過廣告。

另外還有不可略過的串流內廣告，這類廣告在於用戶不能選擇略過廣告，用戶必須完整看完影片，非常適合能夠在15 秒內引發人們興趣的產品或服務。

無論採用哪一種類型，多數 YouTube 用戶都不樂意看到廣告，因此廣告主應該盡可能在影片前 5 秒提及以下資訊：
• 品牌名稱
• 銷售賣點
• 呼籲行動

因為 YouTube 廣告會打斷用戶觀看影片的過程，如果過於頻繁向同一群用戶投放相同廣告，將會容易產生品牌反感。確保有設定每日/每週觀看頻率上限，最通用的設定是每週觀看不要超過5 次。

3.Meta廣告

Meta 擁有兩大社群媒體（Facebook＆Instagram），兩者都是目前最受歡迎的社群平台之一，因此所擁有的受眾條件與數據量非常可觀，這也是 Meta 廣告擁有強大廣告量能的原因。

Meta 廣告可以使用 3 種方式來鎖定受眾：
•核心受眾
•自訂受眾
•類似受眾

其中每一個方式都與 Meta 收集到的用戶數據有關，他們收集用戶的大量數據：他們喜歡什麼、認識誰、去過哪裡、對什麼感興趣，甚至他們在外部網站上做什麼。

Meta 可能不知道用戶需要解決什麼問題，但是他們可以很好地猜測用戶可能對什麼感興趣，然後再向用戶展示高度相關的廣告。

除了掌握受眾鎖定功能之外，Meta 廣告還需要定期更新廣告創意，否則廣告效益將會很難持久。如果不具備美編設計能力，可以借助 Canva 來設計廣告素材。

▌延伸推薦工具：https://canva.com/

▌延伸閱讀推薦：FB廣告投放重點教學＆實操案例

4.LINE廣告

LINE 是台灣市佔率最高的通訊應用工具，而 LAP 成效型廣告是由 LINE 推出的自主廣告投放服務，也就是商家無須透過廣告代理商就能投放 LINE 廣告，門檻也遠比 LINE 保證型廣告要低得多。

LAP 廣告的操作模式非常類似 Meta 廣告，同樣可以基於用戶興趣、自訂受眾和類似受眾…等條件進行投放，就連廣告後台介面都有高度雷同，不過目前的投放成本比 Meta 廣告還要低。

LAP 廣告的最大優勢之處是可以無縫結合 LINE 官方帳號，所以除了可以用來開發新客之外，對於本來就有在經營 LINE 官方帳號的商家而言特別適合。

▌延伸閱讀推薦：【LINE廣告投放教學】掌握LAP廣告投放技巧

5.展示型廣告

展示型廣告（Display Advertising）又被稱為橫幅廣告，因為早在 1994 出現的時候就是一張橫幅圖片。

隨著網頁設計變得完善和成熟，展示型廣告演變為各種形狀和尺寸，後來廣告內容可以包含圖片、文字與影片，甚至能有互動元素和彈出視窗的形式。

展示型廣告的點擊率通常很低，在所有格式和平台上平均統計只有 0.05%，而且銷售轉換率也不高。然而，展示型廣告依然會對品牌知名度和購買意願產生影響。

展示型廣告可以通過 Meta 廣告或 Google 廣告…等平台進行投放，可以藉由這些平台將廣告投遞到合作夥伴網站上，觸及全球數百萬網站上的用戶。

也可以直接跟各大媒體網站直接購買廣告版位，只是通常投放單價不低。

對於再行銷廣告應用，展示型廣告特別能發揮作用，因為它們能夠充分提醒離開網站的用戶，讓廣告顯得無所不在，因而提高投資回報率。

▌延伸閱讀推薦：什麼是再行銷廣告？

6.零售媒體聯播網

零售媒體聯播往又稱 RMN，來自RETAIL MEDIA NETWORK 的英文縮寫，顧名思義是零售商發展或經營的廣告聯播網。零售電商平台上的廣告，或實體零售店的APP 和店內看板都屬於此範疇。

舉凡 Amazon、Walmart、Ebay、UberEats、Pinkoi、家樂福、全家、momo、蝦皮…等都屬於零售媒體廣告平台的代表。

零售媒體廣告仍然相對較新，但隨著技術成熟，以及第三方 cookie 退場後，它將會變成更加有用的網路廣告形式。

RMN 的優勢是使用平台第一方數據 ，可以有效進行廣告定位和成效歸因，投資報酬率自然更好。因為平台用戶本身就有高度購物意圖或意向，所以廣告主容易接觸到相關消費者。

例如我是 momo 賣家，就可以透過 momo Ads 投放站內搜尋廣告，並且鎖定特定字詞投放曝光商品。讓正在搜尋＂客廳地毯＂的 momo 會員能夠快速看到自家的地毯商品。

也可以藉由投放展示型廣告，並且依據品類、興趣或消費者族群鎖定特定受眾，可以非常容易接觸到正在 momo 平台上尋找特定商品或種類的目標客群。

雖然 RMN 廣告投放成本遠比 Google Ads 和 Meta 廣告來得便宜，購買轉換率也來得更高，不過必須得先成為零售平台商的客戶。這對於某些品牌方而言，無疑立下一道投放門檻了。

網路廣告投放建議

任何廣告策略的目標都應該是獲得正向的投資回報，這取決於從廣告活動中獲得的收入是否高於投入的成本。

然而，要獲得更好的投資報酬率有以下 5 個投放重點：

•掌握目標受眾：目標受眾可能會有不同的群體，不同群體通常有一些共同點，比如年齡、性別、地點、興趣…。

接下來是為目標受眾量身訂製合適的商品與內容，如果銷售的是服飾，請確保為女性受眾量身定制的廣告內容與男性受眾有所不同。

•選擇廣告平台：在選擇廣告渠道時，最好的辦法是定義目標受眾是誰。例如不同年紀，慣用的渠道或平台也會不盡相同，因此了解受眾的習慣和平台特性才能做出正確的選擇。

•吸睛廣告創意：網路廣告需要能夠吸引用戶的注意力，所以要讓廣告富有表現力和相關性。因此需要熟悉每種廣告格式，並且搭配合宜的視覺素材和多加測試。

另一個重點是撰寫有吸引力的文案，除了要清晰表達好處與特點之外，可以嘗試在文案中使用數字或數據，也可以在廣告標題中包含關鍵字（尤其是搜尋廣告），這通常會增加點擊率。

社群廣告則是可以善加使用表情符號，這也是讓文案更具吸引力的小技巧。

•網頁體驗優化：多數消費者都是通過手機上網的，網站如果不能充分迎合手機上網體驗，這將會讓廣告效益大打折扣。

•數據分析與優化：通過數據分析可以了解廣告是否有帶來正向回報，進而決定要繼續投放、暫停或加碼預算。

一定要知道的廣告數據指標

了解廣告數據指標是了解網路廣告表現的關鍵，這可以幫助用來優化廣告策略，控制成本並提高廣告效益。

以下 8 個是一定要知道的廣告數據指標：

•曝光次數：向用戶展示廣告的次數。

•觸及人數：至少看到一次廣告的人數。

•點擊率 (CTR) ：用戶看到廣告並點擊廣告的次數百分比。

•轉換率：通過點擊廣告並完成特定轉換行為的百分比。

•每千次曝光成本 (CPM) ：每千次廣告曝光的平均成本。

•每次點擊費用 (CPC) ：獲得一次廣告點擊所需支付的平均成本。

•每次轉換成本 (CPA) ：從廣告獲得轉換的平均成本。

•ROAS：ROAS 是 Return on Advertising Spend 的縮寫，中文翻譯是廣告投資回報率，它是用來衡量廣告支出所帶來的投資回報率。

網路廣告常見問題

為什麼要投放網路廣告？

企業會出於各種原因而投放網路廣告，包括：提高品牌知名度、提高產品銷量、推動回購…等原因。相比其他網路行銷策略，網路廣告可以用更短的時間提高銷售效益。

網路廣告有哪些類型？

網路廣告的常見形式包括展示型廣告、搜尋廣告、社群廣告、原生廣告、影音廣告，這幾種類型都能在各大廣告平台中看到身影。

網路廣告需要花多少錢？

網路廣告投放成本不盡相同，會因為不同的廣告平台、廣告類型、出價策略而有所差異。不過，企業可以自行決定要在網路廣告上花費多少，這一點比傳統廣告要彈性得多。

所以即使預算有限，小商家依舊能透過網路廣告擴大曝光範圍。可以一併參考這篇文章：網路廣告預算怎麼抓？

廣告要花多少錢才有用？

撇除個人的有用定義和預期，其實小預算也能達成有效的推廣成果！相比要花多少錢，更重要的是如何善用有限預算。強烈建議先小額投放測試，有效之後再放大擴量！

可怕的並不是廣告預算太少，而是預算不多卻想要達成龐大的銷售業績，不合理的期待再大預算都無法實現的。

哪個廣告平台最有效？

大多數品牌方會優先選擇 Google 和 Meta，不過這不是標準答案。只是因為他們擁有龐大的流量、提供良好的投放精準度，以及有非常完善的廣告功能，同時也符合多數產業。

例如 B2B 企業就需要重視 Linkedin 廣告；針對年輕族群可以額外嘗試 TikTok 廣告或小紅書廣告。所以哪個廣告平台更有成效，跟產業和目標受眾有極大關連。

最後我想說的是…

然而出於某種原因，一些守舊的商家仍然避免花錢投放網路廣告。不過網路廣告真的非常有助於銷售出更多產品，只要使用得當，網路廣告是商家發展與提升銷售業績的加速器。

目前網路廣告類型與格式非常多樣，幾乎可以滿足各種產業和需求。不同的網路廣告都可以單獨測試，了解各平台的轉換率和投資報酬率之後，再明智地分配預算。

強烈建議一定要多方測試，不要因為一次小小的挫敗就徹底放棄網路廣告行銷策略。

總體而言，網路廣告的競爭程度已經比早年高出非常多，但是它依然具有非常大的影響力，未來一定也會繼續成為主要的數位行銷策略之一。

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