無論是 Google Ads 還是 Facebook 廣告,都需要花費不少時間、心思和測試的付出,但是如果本身沒有這麼多時間呢?有沒有一種可以快速獲得改善廣告效益的建議方式。

 

YES~有的!

 

在 Google Ads 有提供給廣告主的"建議"功能,這可幫助廣告主制定更好的廣告,而不是像無頭蒼蠅一樣持續地增加廣告費用,然後什麼都沒有得到。Google Ads "建議"功能為廣告主提供快速的分析歸納,以便改善廣告效益、出價策略、受眾群及廣告帳戶的狀況。

 

是的,這是只針對 Google Ads,所以 Facebook 廣告不在這次的分享範圍內。所以,以下我將介紹如何善用 Google Ads 建議來優化廣告策略。

 

讓我們開始吧!

 

什麼是 Google Ads 建議?

建議功能會查看廣告帳號的成效紀錄、廣告活動設定以及整體趨勢,然後自動產生有助於提升成效的建議。

機器學習是促進建議的來源,系統會分析廣告活動,以便確定哪些廣告效果最佳,這個過程會不斷地發生。因此,廣告可以獲得持續性的改進。

所以,Google Ads 的建議內容雖然是自動化,卻是量身定制的建議,可幫助廣告主從廣告活動中獲得更好的收益。在許多情況下,建議會提高點擊率(CTR),它也可以幫助吸引更多合適的潛在客戶或增加銷售。

 

通過 Google Ads 建議提升效益

 

大多數廣告主最關心的就是銷售轉換,無可厚非,畢竟這就是大多數廣告存在的原因!出於這個原因,大多數 Google Ads 建議都是為了提高點擊率和曝光量。

 

這是因為 Google 知道廣告和轉換率之間的關鍵步驟實際上就是點擊廣告,較高的點擊率通常也會轉換較多的訂單。

 

Google Ads 的建議主要有 3 大類:出價和預算、關鍵字與指定目標、廣告和額外資訊。我將介紹如何利用這 3 種建議中來改善效益。

 

1、廣告和額外資訊

要了解哪些廣告效果最佳就需要測試不同的版本,老生常談,但這就是必經過程。這就是建議中會包含"廣告和額外資訊"的原因。該功能包括額外資訊建議,如果沒有額外資訊,廣告只會由三個部分組成:

  • 廣告標題
  • 顯示網址
  • 內容描述

 

Google 的建議是每個廣告群組中,至少需要有 3 個廣告測試版本,否則在建議中就會出現"建立新的廣告版本"訊息。良心建議,至少得有 2 個廣告版本,因為基於測試實在不能再少啦!

另外,通過額外資訊可以為廣告添加更多內容,像是:特定網頁、電話號碼、甚至更多補充說明來吸引更多搜尋用戶的目光。這會有助於最大限度地提高廣告點擊率,並可以提高廣告效益。以 1111 人力銀行為例子,他們使用額外資訊來突顯熱門的高薪工作和外商企業:

很明顯地,這會比沒有額外資訊的廣告更具大版面和吸引目光,而要滿足好奇心的唯一方法就是點擊查看。Google  會查看目前的額外資訊,並提供有助於廣告效果的建議。建議可能包括添加:來電、網站連結、摘要…等。

 

使用廣告和額外資訊的重點:

► 提高點擊率-可以通過添加不同賣點或好處做為訴求來增加廣告版本,從而使廣告更具吸引力。如果你發現點擊率和轉換率之間存在正向關係,那麼就可以透過增加預算來增加點擊次數的機會,這樣就可以間接提升轉單量。

► 提升諮詢量-添加電話號碼可讓用戶在看到廣告後立即與你聯繫。

► 突顯其他資訊-可以使用額外資訊添加其他相關選項,像是:其他商品、免運費服務、售後一年保固、優惠訊息…等。這可以讓人們確保你是他們正在尋找的企業,如果他們點擊廣告,他們更有可能轉換。

 

2、關鍵字與指定目標

為了幫助廣告活動取得更多曝光量、更精確觸及到對的潛在客戶,Google Ads 建議包含"關鍵字和指定目標"類別。

使用關鍵字和指定目標的重點:

► 搜尋關鍵字-這可以讓廣告在 Google 搜尋過程中被觸發,關鍵字與廣告相關聯度越高,廣告效益會越好,這部分和 SEO 是同等概念。對於新增字詞方面的建議會需要多加思考與評估,因為並不總是符合理想情況的,所以別盲目地套用。

► 排除關鍵字-這是指搜尋意圖與之相反時,使廣告不會因此而出現的方式。例如可以排除免費、租用或 DIY。

► 移除多餘關鍵字-如果同一廣告群組中有相似的關鍵字,系統則會建議移除某些關鍵字。要擴大觸及範圍,關鍵字應該具有相關性和多樣性,而不是類似。

同時,別忘了要刪除效果不佳的關鍵字。

如果某個關鍵字所帶出來的曝光量達一定程度卻沒有任何轉換,你需要將其刪除或暫停。一方面,這可以不再浪費預算;另一方面,它可以幫助你了解沒有幫助的關鍵字有哪些。

 

3、出價和預算

你可以自行決定關鍵字的出價,但 Google 會進行計算,最終具有最高相關性和最高出價的廣告會贏得了廣告競標,也就是展示廣告。

 

所以,如果只是為了控制成本而壓低出價或隨意出價,都可能對廣告曝光是不利的,此時可以藉由"出價和預算"來優化出價策略。

出價和預算建議包含:

► 更新廣告預算-讓廣告支出更多或更少。 Google 會考慮變更出價方式,同時找到滿足廣告目標的方法,例如:從手動改為全自動出價策略。

► 重新分配廣告活動預算-如果某個廣告未使用所有預算,而另一個廣告不斷需要更多支出,則可以自動重新分配預算,確保每個廣告都能獲得所需的預算。

► 根據設備調整出價-也許使用桌機看到廣告比在行動裝置上看到廣告的效果更好。這可以相應地確定預算的優先順序,使桌機用戶查看廣告有更高的出價。

 

使用出價和預算的重點:

► 變更出價獲得更多點擊次數-如果目標是點擊次數,Google 會使用最高單次點擊出價提高總點擊次數。

► 更多轉換-如果目標是轉換類型,則可以將目標設定為轉化,這將導致Google分配預算來改善轉換率。

► 超越競爭對手-可以選擇增加廣告預算來超越競爭對手對相同或類似關鍵字的出價,這是Google確定要展示哪些廣告以及按什麼順序展示的重要部分。

廣告位置更高-搜尋頁面的頂部是主要廣告的黃金地段, 前四個廣告能獲得絕大部分的點擊次數。與平均2%點擊率相比,排名第一的廣告的平均點擊率接近8%。

可以按照 Google 廣告的建議制定出價策略,將廣告置於搜尋結果頁的頂部,或者至少在第一頁上。

 

應該參考 Google Ads 建議嗎?

是的~廣告效果要更好不一定是花更多錢,有效廣告的關鍵是採用合適的策略與設定。

事實上,沒有一個不需要任何變動就能一直獲利的廣告,好的廣告需要持續改進,而 Google Ads 的建議功能可以提供改進方向時,為什麼不去參考呢。

只是要提醒的是,不要盲目地全部套用,建議還是需要分析評估的,否則可能會招致反效果。因此,最佳化分數並非要 100分不可,比分數更重要的是要知道為什麼這樣做。



                                   

其他人都在看的行銷資訊...

 

歡迎分享你的看法或疑問...

       

來搶頭香吧!

你的留言我將會親自回覆你

請填寫你的稱呼 請填寫正確的Email 請填寫你要給我的訊息