什麼是Landing Page 著陸頁?

從廣義上來說,訪客到達的任何一個頁面都可以稱為是著陸頁。但是,當談論到Landing Page的時候,往往都是針對特定目的,試圖引導訪客採取具體行動的設計頁面。具體行動可能是訂閱你的電子報、買你的產品、或者是轉分享。

 

著陸頁通常與一般形式的網站有所不同,訪客往往只有行動與否和離開頁面的選擇。是的,著陸頁最大的特點就是聚焦於說服訪客做你想讓他們做的事,同時這也是Landing Page會擁有更好轉換率的原因。

 

為什麼你真的需要一個著陸頁面?

無論你賣的是設計服務、實體或虛擬產品,也無論過程是透過什麼樣的模式與潛在客戶進行接觸,最終如果沒有任何行銷、銷售行為,這樣在經營事業都是在耍流氓阿。

 

而著陸頁存在的唯一目的就是行銷、銷售,著陸頁的應用也不僅侷限於特定產品或產業,你說你是否需要?這一個頁面對於執行網路行銷而言重不重要?

 

但問題來了,你要如何實際運用Landing Page 著陸頁在你的事業上,並有效發揮成效?

 

接下來,我會談談Landing Page 必須得包含哪五大元素以及案例解析,藉此讓你可以更清晰明白著陸頁,並有確切的執行方向。

 

Landing Page 著陸頁五大贏家元素

 

1. 獨特銷售主張(USP)

你的產品或服務有什麼樣的獨特定位可以在競爭中脫穎而出?有沒有?

 

如果沒有,你需要重新思考了,別以為你的產品很棒、很好、適合每一個人,別人就理當會買單;假設有,你也需要在著陸頁上簡潔傳達這一點,不說別人也不見得感受得到。

 

這方面請試圖打破以產品為主體,改以客戶為最基本的核心層面,說說客戶通過你的產品/服務會獲得哪些具體好處吧。

 

最經典的案例之一莫過於達美樂比薩:達美樂,打了沒?2882我餓我餓。現炸、新鮮、熱呼呼披薩,保證三十分內送達,否則免費請你吃!

 

以上這句廣告台詞雖然已經有一段時日了,但我仍然記憶猶新,訊息明確又好記!一個好的價值主張就是要為了客戶而考量,並讓他們明白為什麼要在乎和選擇你。

 

另外,"跟我約會吧"這家交友聯誼網站的賣點也不遑多讓:約會不來電,報名費十倍奉還!

而可能因為賣點太強大,還得聲明是全台唯一上櫃公司經營投資的婚戀品牌,除了展示信心之外,大概也是在表示十倍我們付得起。當然啦,這也是凸顯差異化的一種方式。

 

要不是因為我不符合年齡限制,我早就報名了啦!不是不報,是我時候未到。(如果你有參加過歡迎留言跟我分享心得…^ ^)

 

2. 視覺行銷

俗話說一張圖勝過千言萬語,在著陸頁尤其是如此。視覺化行銷不但可以增加訪客的注意力,也能幫助人們更好地理解訊息。這有兩種方式可以應用:

  • 照片:大腦處理圖像比文字更快速,並且對於產品或服務的感受情緒是很有幫助的。但是,圖片必須跟你的產品產生連結性,並且要清晰專業,否則不用或許還會更好呢。
  • 影片:如果你的產品或服務相當複雜,建議透過影片幫助你的潛在客戶可以更充分獲得了解。不過影片長度不需要太長,也不應該解釋如何使用它,著眼於它是多麼容易使用和好處上就可以了。

H.BLOOM 的著陸頁非常令人感到賞心悅目,它採用高品質的圖片、明亮的顏色和簡潔優雅的風格進行編排,網站整體形象跟他們所提供的服務項目相當符合。

 

3. 強力文案

文案是你獨特銷售賣點的更詳細說明,通過賣點標題得到客戶關注後,接著你必須提供一些更詳細的介紹,或直接回答他們心中會提出的任何問題。

 

重要的是它不需要落落長,讓人感覺廢話一大堆的感覺,如果能給予3到5個要點就能讓潛在客戶明白,就不要一直繞圈圈瞎扯淡。

 

另外還有一個小技巧可以跟你分享,先傳達產品的好處,然後才說功能。因為好處描述才是解決客戶問題的關鍵,而功能描述只是闡述解決方式。

Shopify 在這點就做得相當好,著陸頁簡潔、訊息明瞭,訪客不需要花費大把時間就能快速掌握到好處有哪些。快速線上開店找他們就對了!

 

4.社群認同

人們想知道他們並不孤單、不會被騙,並且證實你地確有像你自己說的這麼好。第三方是最能避免老王賣瓜自賣自誇的有效方式了。

 

而社群證明就是一種獲取認同感的應用方式,像是加入客戶見證、合作機購或權威背書,這看似簡單,但卻能增加轉換力道。

WebDAM 的著陸頁雖然有很多的訊息,但透過圖標將文案內容做了很好的切割和動線編排,表單使用藍色背景在頁面中也非常顯眼,橘色按鈕的搭配更有畫龍點睛之妙。

 

不僅如此,在頁面下方完全充分使用了社群認同策略,排排展示知名合作機構LOGO 讓你不得不信服之外,還實際附上五星級客戶心得內容和照片,真的證明得很徹底阿。

 

5. 行動呼籲

行動呼籲是著陸頁最重要因素,少了它絕對是大敗筆,而且不要只是使用"提交"或"購買"做為按鈕文字。相反地,你應該要發揮文案觸發技巧,制定一個具有強烈號召性的行動按鈕,例如:免費索取$500元溫泉折價券。

 

行動呼籲是轉換成功與否的關鍵,換句話說,這是你想要別人與你交換價值的最終結果決定,你如何設計它是非常重要的考量因素,包括:顏色、文字、位置、大小。

 

而當你的轉換目標是擷取潛在客戶資料,而且是第一次接觸潛在客戶時,表單形式一定要簡單,如果你搞得像在做身家調查,問:出生年月日、電話號碼、地址和血型、學歷、公司….等,轉換率絕對是慘烈到不行。

 

我相當喜歡Velaro 的登陸頁設計,而且還具有一些幽默感,風格相當濃厚。

著陸頁

而頁面中使用橘色和箭頭圖示非常有助於將你的注意力集中在某處,表單欄位也沒有強人所難,並且有附加隱私權聲明,這些看似微不足道的細節都做得相當好。

 

除了以上五大Landing Page 要點之外,千萬不要忘了響應式網頁設計,這已經是基本配備啦。但我說,你究竟做了沒阿!

註:以上圖片截取於以下網站:跟我約會吧、H.BLOOM、Shopify、WebDAM、Velaro。



                           
                                   

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2 則留言

  • Claire  2017/12/16 at 10:21

    很棒又清楚的概念,謝謝。我著手要推出一項面對國外的服務,我會用FB 廣告+Landing page 去測試水溫,謝謝你的經驗分享。

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  • 戴育旻  2017/04/19 at 23:10

    受益良多

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