Landing Page著陸頁是什麼？有什麼行銷作用或效益嗎？

如果你已經接觸網路行銷一段時間，一定有看過＂Landing Page＂或＂＂著陸頁”這樣的術語。但是 Landing Page 到底是什麼 ？它與其他頁面有什麼不同？為什麼 Landing Page 很重要？

老實說，儘管許多網路行銷人喜歡使用這個術語，但卻很少人會把它說清楚講明白，導致很多人聽過卻依舊搞不明白。在文章中，我將介紹到底什麼是著陸頁，讓你對著陸頁以及如何使用它有進一步的了解。

關於著陸頁Landing Page

首頁和著陸頁的區別

廣義而言，著陸頁是點擊後的到達網頁。從這個定義上來說，任何頁面都可以是著陸頁，包含首頁、文章、產品頁、名單收集頁……。

但事實上，當談論到著陸頁時，通常是指專門設計用於特定活動或目標的頁面。所以，首頁一般不太符合著陸頁的資格與定義，設計和存在性也有明顯差異性。

因此，著陸頁不等於是首頁，當然首頁有時候可以是著陸頁，但是他們之間並不是絕對相等關係。首頁通常並非只針對單一目標而存在，相對地，首頁通常是為了迎合多種產品並推動人們了解更多而設計的。

讓我們看一下momo購物網的首頁，你會發現它具有許多可點擊的超連結和按鈕，這不是具有單一轉換目標的網頁，不同訪客很容易進行不同的瀏覽和操作行為。

以下我再用 foodpand 首頁和申請外送夥伴的著陸頁進行比較，你會發現首頁和著陸頁確實有很大的不同。

以此為例相比之後會發現，首頁通常會包含較多的資訊選擇，而著陸頁的特點則是聚焦於說服訪客與引導達成特定行為。

當然，首頁依然需要存在，它可以充分展示品牌資訊和探索產品，並提供其他資訊。但是首頁不一定是最適合導購或推動特定行銷活動的首選頁面，這就是會需要著陸頁的原因。

著陸頁設計架構與範例

好的，既然已經知道了什麼是著陸頁（Landing Page），接下來介紹著陸頁的設計架構重點。本質上來說，著陸頁有兩種用途：

1、銷售產品
這是大多數人都知道的常見用途，甚至你曾經就在一頁式網頁訂購過商品。銷售著陸頁的唯一目的就是獲得訂單，可以透過廣告將流量直接引導到網頁並獲得轉換。

2、收集名單
名單收集頁也是常見的著陸頁應用方式，唯一的目的就是獲得名單，例如電子郵件、電話，以便用來進一步與潛在客戶進行聯繫，然後再推薦產品。例如大多數車廠都有預約賞車/試駕的活動，以下是BMW的名單收集頁，可以看到表單就是網頁的主體內容。

接下來，我會透過幾個例子介紹著陸頁的5大設計重點。

► 獨特銷售主張（USP）

你的產品或服務有什麼樣的獨特定位可以在行業競爭中脫穎而出？

如果沒有，則需要重新思考了，別以為你的產品很棒、非常好且適合每一個人，別人就理所當然地會買單。假設真的如此，也還是需要在著陸頁上清楚傳達價值，不說別人不見得能感受得到。

這方面請試圖打破以產品為主體，改以客戶需求或慾望為核心，說說客戶通過你的產品/服務會獲得哪些具體好處吧。最經典的案例之一莫過於達美樂比薩：達美樂，打了沒？2882我餓我餓。現炸、新鮮、熱呼呼披薩，保證三十分內送達，否則免費請你吃！

以上這句廣告台詞雖然已經有一段時日了，但我仍然記憶猶新，訊息明確又好記！一個好的價值主張就是要為了客戶而考量，並讓他們明白為什麼要在乎和選擇你。

另外，＂跟我約會吧＂這家交友聯誼網站的賣點也不遑多讓：約會不來電，報名費十倍奉還！

同時還聲明是全台唯一上櫃公司經營投資的婚戀品牌，除了展示信心之外，大概也是在表示十倍我們付得起。當然啦，這也是凸顯差異化的一種方式。

► 善用視覺素材

俗話說一張圖勝過千言萬語，在著陸頁也是是如此。視覺化行銷不但可以增加訪客的注意力，也能幫助人們更好地理解訊息。這部分有兩種常見方式：

• 照片：大腦處理圖像比文字更快速，並且對於產品或服務的感受情緒是很有幫助的。網頁上的圖片必須跟產品有所連結，並且要保持清晰。

• 影片：如果產品或服務相當複雜，建議透過影片幫助潛在客戶更充分了解。不過影片長度不需要太長，可以說明它是多麼容易使用和強調好處。

H.BLOOM 的著陸頁非常令人感到賞心悅目，它採用高品質的圖片、明亮的顏色和簡潔優雅的風格進行編排，網站整體形象跟他們所提供的服務項目相當符合。

► 大力強調好處

文案是獨特銷售賣點的更詳細說明，通過賣點標題得到客戶關注後，接著還必須提供一些更詳細的介紹，或直接回答他們心中會提出的任何問題。

在文案中可以先傳達產品的好處，然後才說功能。因為好處描述才是解決客戶問題的關鍵，而功能描述只是闡述解決方式。

Shopify 在這點就做得相當好，著陸頁簡潔、訊息明瞭，訪客不需要花費大把時間就能快速掌握到好處有哪些。

► 借力第三方推薦

人們想知道他們並不孤單、不會被騙，並且證實你地確有像你自己說的這麼好，而第三方證明是最能避免老王賣瓜自賣自誇的有效方式了。

第三方資訊是一種加強認同感與信任度的應用方式，像是加入客戶見證、合作機購、名人推薦或權威背書，這看似簡單，但卻能增加轉換力道。第三方推薦能向訪客提供充分可靠的說服力，證明你的產品或服務是真實有用的。

WebDAM 的著陸頁雖然有很多的訊息，但透過圖標將文案內容做了很好的切割和動線編排，表單使用藍色背景在頁面中也非常顯眼。不僅如此，在頁面下方完全充分使用了第三方推薦策略，排排展示知名合作機構LOGO 讓你不得不信服之外，還實際附上五星評論的客戶心得和照片，學起來吧！

► 行動呼籲

行動呼籲是著陸頁最重要因素之一，少了它絕對是大敗筆，而且不要只是使用＂提交＂或＂購買＂做為按鈕文字。相反地，你應該要發揮文案觸發技巧，制定一個具有強烈號召性的行動按鈕，例如：免費索取$500元溫泉折價券。

行動呼籲是轉換成功與否的關鍵，如何設計它是非常重要的考量因素，包括：顏色、文字、位置、大小。

當你的轉換目標是收集潛在客戶資料，而且是第一次接觸潛在客戶時，表單形式一定要簡單，如果你搞得像在做身家調查，問：出生年月日、電話號碼、地址和血型、學歷、公司…等，轉換率絕對是會此慘烈。

我相當喜歡 Velaro 的登陸頁設計，而且還具有一些幽默感，風格相當濃厚。頁面中使用橘色圖標非常有助於將注意力集中在某處，表單欄位也沒有強人所難，並且有附加隱私權聲明，這些看似微不足道的細節都做得相當好。

著陸頁製作工具

接下來你可能會遇到製作的問題，對嗎？也就是要如何實際運用 Landing Page 著陸頁去推廣產品或收集名單。

這部分當然有許多方式可以進行，市面上也有不少應用工具，例如：Instapage、unbounce、Leadpages…等等。我會推薦你使用 strikingly。

這是少數有充分支援中文的建站工具，也是最知名的著陸頁工具之一。簡單好用是 Strikingly 的服務核心，他們希望讓完全沒有開發能力的用戶都可以在幾分鐘之內快速上手。

而且 Strikingly 有免費方案，雖然能夠製作的頁數是有限制的，但對於需求量不大的人來說其實已經夠用了。

https//www.strikingly.com/

此外，假設你的網站是採用 WordPress，我非常推薦使用 Optimizepress。它與其他 WordPress 編輯器的最大差異在於，它天生就是為了製作著陸頁而設計的，即便它還具有其他特色。

Optimizepress 設計了 300 多個 Landing page 模板，對於不擅於網頁設計與編排的人來說，這真的是一個非常方便的製作工具，因為只要套用和修改。

https://www.optimizepress.com

最後我想說的是…

儘管著陸頁一詞可以應用於網站上的任何網頁，但在數位行銷環節中，著陸頁通常是指為特定行銷活動所建立的特定網頁。透過針對性網頁可以提供更好的用戶體驗，從而有更好的網頁轉換率。

雖然使用著陸頁並不能保證能獲得多大成功，而且如果著陸頁的轉換率是10％，那麼它並不會因為投放更多廣告或導更多流量而變得更好。不過，相較於一般網頁而言，著陸頁可以獲得更高的轉換次數，而無需增加更多流量成本。