上次提到了如何善用廣告圖片設計提升 Facebook 廣告點擊率的六種策略,但你或許還在想……還有沒有其他方式可以最大限度提高臉書廣告的投資報酬率?

 

這個答案絕對是肯定的,而且或許有許多答案!但我認為A/B Test(以下請讓我簡稱為 AB 測試)是你應該要知道的竅門之一。

 

AB 測試的原理是很容易的,這一點都不複雜,但如果你從未真正執行過,它會比你想像的更具有影響力。因為這就是一個不斷優化結果的必經過程,表示成效也將會持續提升。WOW!

 

在這篇文章中,我並不會提及太多測試理論或原理,而是直接分享進行廣告測試的 5 種優化經驗,而且這不僅僅侷限於 Facebook 廣告,這完全適用於其他平台或網站優化上。

 

什麼是A/B Test?

AB 測試在網路行銷策略中會分成兩個版本或更多(通常被稱為A和B),並對雙方進行特定測試。測試目標是要確定不同版本對於理想客戶群來說哪個最吸引人、點擊率較高或轉換率最好。

 

因此這個策略完全適合運用於網站、著陸頁(Landing Page)、電子郵件和廣告上。但有一個原則是一定要有的,就是大體上不同的版本雖然有所不同,但得要一一進行,例如:

  • 只改變顏色,確保顏色的差異是有實際影響力的
  • 只改變圖片設計類型判別是否能引發更多參與度
  • 只調整部分文案內容看是否能增加訪客閱讀意願
  • 對於臉書廣告而言,只先可以改變你的目標受眾

 

注意事項:通過 AB 測試的結果通常是肯定的,除非你測試後結果是不相上下,那你可能需要再次作廣告測試。而且如果觀看人次太少,結果可能也不是非常明確且可參考的,統計分析結果對於行銷測試是很重要的。

 

當你對以上我所談論到的資訊有所了解之後,接著我要直接示範如何真正地測試與優化廣告的 5 個步驟。

 

1、測試你的廣告圖片

圖片是 Facebook 廣告的最重要的組成部分之一,因為它們是吸引用戶注意力的一大來源。Facebook 廣告圖片設計原則:圖片包含呼籲行動與價值主張

 

你必須了解 Facebook 廣告會與用戶的朋友和家人進行相互競爭,假設你的廣告圖片有比朋友的自拍或寵物照更搶眼,那你的廣告才有可能吸引到注意力且真正引發點擊。

 

所以,假如你的廣告運行了兩天一直都沒有獲得良好的點擊成效,或好的轉換,這可能代表著人們沒有在第一時間受到吸引,即便他們喜歡你的標題、提案和網頁也會如此。

 

因此,請竭盡所能使廣告圖片更搶眼一點吧!

 

以測試圖片為例,你只需要把其他變數(網頁、標題、描述、受眾)保持一樣就可以了,然後藉由兩張設計有所差異的圖片分別下其他變數相同的廣告。如此一來,你才能真正知道圖片所帶來的實際成效差異。

 

有關 Facebook 廣告圖片的設計策略,歡迎參考閱讀我的這一篇文章:提升廣告圖片點擊率的6個技巧

 

2、測試你的標題

在測試完你的圖片之後,應該是輪到標題的時候了,廣告標題能決定你是否能抓住受眾的心思。突顯獨特賣點是下標與取得信服度的不敗方式,這在很多行銷層面上都是值得與一用的。

 

也有許多企業會使用自己的產品或名稱作為標題,如果你的品牌辨識度很高,這是沒有問題的。相對地,如果不是,那麼可能要考慮不要這麼做。

 

另一個下標的選擇可以採用免費策略和行動呼籲,像是:"免費參加抽獎活動,百萬名車帶回家!"或"如何輕鬆減肥不復胖,火速免費了解”。

 

3、測試廣告細節

AB 測試有時候是令人非常驚訝的,就是一個小變化卻能造就非常大差異的結果。像是圖片邊框(使用小畫家就能做到)、背景色調、在文案當中使用"你",或一些細微的差別都能使點擊率突然倍增。

 

你可以測試的細節參考:

  • 鮮明的色彩:紅、綠、橘色邊框或底色
  • 在圖片中使用陰影光線讓圖案更為凸顯
  • 增加能讓你的受眾有所感觸的相關圖案

 

4、測試你的廣告文案

文案描述對臉書廣告的影響力雖然不是第一作戰線,但也不是100%不重要,廣告描述是可以讓你與目標受眾溝通更多的來源。

 

假如你的廣告成效已經掌控得相當不錯了,你可以在這部分稍微放鬆偷懶一下,但是如果你想最大化轉化成效,你可以嘗試完全不同的方式和語氣。

 

5、測試你的目標受眾

這個部分還是一樣的,請保持 Facebook 廣告其他設定完全一樣,你只需要單純針對不同受眾投放即可(使用建立類似廣告比較省力)。

 

讓我們一起來看看如何改變目標受眾優化 Facebook 廣告

第一版(年齡與性別):即便你已經很確信客戶年齡層,你還是可以針對年齡區段做區隔,像是25至35歲和36至45歲。如果年齡區段已經非常狹窄,可以分別針對不同性別進行測試比對效果。

第二版(興趣、行為、其他):你可以根據婚姻狀況、政治傾向、旅行、工作、居住地點來定位目標受眾,這是一個非常棒的功能,甚至可以針對別人的粉絲進行廣告投放(這是我的最愛)。

 

測試你的目標受眾來源是臉書廣告的一大重點,這對小企業和個體戶來說更是如此,因為這是讓你的廣告預算能獲得最好運用,不會浪費你辛苦賺來的任何一毛錢。

 

除非你現在已經滿意廣告執行的成果,否則正如你所看到的,你需要開始分析且進行測試。希望你能真的明白A/B Test對 Facebook 廣告的重要性,並開始執行。

 

這篇文章對你有任何收穫或啟發嗎?歡迎在下方留言與我交流與分享心得,期待看到你的分享。

 

P.S. 假如你想學習完整臉書廣告基礎投放技巧,可以參考"Facebook廣告線上教學課程"。



                           
                                   

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1 則留言

  • Wish Chen  2014/10/28 at 09:41

    光是這些觀念就值得所有人一試了!

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