創業微訪談：玩轉傳統布料，手作幸福再升級！

我認為創業是很棒的生活模式，但真的也是一件困難的事，問題往往不會因為上軌道後而不見。相反地，問題通常只會越來越多，甚至越來越大。不過這正是創業非常有意思的地方，也是造就更大能力之處。

創業的心路歷程只有身處其中的人才能深刻的體會，創業者不只需要衝勁、闖勁，更需要一股打死不退、越挫越勇的韌勁。所以，無論你想不想創業，創業者的心態我總樂於一聽，一路走過的經驗值得去學習、參考。

因緣際會之下，我認識了台灣羽織手作的副總洪泰伊，我更喜歡戲稱他為洪師父。他是一位很健談又正面思考的人，熱衷於學習求知、自我成長，對於自己的事業營運也很有一套想法。提到事業、行銷議題，還可以與他長聊深談數小時，今天的創業專訪帶大家一起來看看他的創業故事。

創業微訪談

Jay：洪師父，請你先簡單跟大家介紹一下你自己，和現在所經營的品牌。

泰伊：哈囉！我叫泰伊，我目前從事手作類的商品銷售，在台灣羽織手作擔任副總。

當初為了銷售而去學習網路行銷，目前我在經營的羽織手作品牌，早期是以幫忙別人生產布料為主，在08年開始轉做自己生產、自己銷售，也在2015年正式踏上網路銷售這條路。目前銷售的據點除了台灣之外，還有銷售往西班牙，韓國，中國，澳洲，美國，馬來西亞……等國家。

Jay：當初為什麼會從事手作拼布？有什麼特別的原因嗎？

泰伊：因為早期都是幫忙別人設計布樣、提供布料，後來發覺到，我們的生意好與壞全部掌握在別人的手上，這樣子對於一個品牌來說，我覺得風險性蠻大的。

於是開始觀察到市場有人喜愛玩手作，但是手作的布料全都來自日本，但是台灣是紡織起家的，我們覺得在這個市場我們有利基點，所以就開始決定踏入手作的這個市場，後來也才知道，人們稱這個叫做『拼布』。

Jay：大學時期，你就讀的科系是工管系，這對於你現在的事業是否有幫助？而這對於想從事不同的產業是否有什麼阻礙呢？

泰伊：其實，工業工程與管理這個學系對於我目前的事業是有幫助的，也許看似無相關，但在工管裡面就是因為什麼都有學，所以造就我在學習任何新的事物的反應度特別快，其實阻礙與否，只是在於我怎麼去看待，對我來說，我看到的都是有助於我的事業成長的益處。

Jay：你剛開始創業的時候有遇到哪些困難是你始料未及的？你又是如何解決的？

泰伊：其實困難很多，基本上也都是始料未及的，如果當初知道有這麼多鳥事，我想，創業我會再想想吧！XD

其實每一件困難的事情，通常都不會是單一情況發生，很多時候都是連鎖效應。我會先思考，要從哪個環節先開始處裡，然後就一個一個處理，其實，當下覺得很難，處理後，發現也覺得還好！

Jay：你對台灣羽織手作的未來發展有什麼期待、看法，或有什麼使命要完成、貫徹的嗎？

泰伊：台灣羽織手作正式轉變應該是在2015年的時候，在2008~2014年的時候，我們主要還是接觸批發商，並沒有直接接觸到消費者，後來開始學習網路行銷之後，將觸角放到消費者上面。對於羽織來說，我們希望的是『透過手作去傳遞一份幸福與歡樂』，這個是我們的使命。

手作行業，是一個充滿溫度與幸福感的行業，我們要讓那些還在觀望的朋友，可以勇敢踏入開始玩手作，我們台灣羽織手作要打造『拼布手作材料包』的第一品牌！

Jay：我認為好產品會自行銷，也是讓客戶愛不釋手的制勝之道，這一點也是任何產業或創業者需要重視的一件事。那麼，羽織手作是如何打造產品或者如何評估好壞？

泰伊：台灣羽織手作在打造商品時，靈感來源有非常多種，有來自手作朋友，或是生活上的靈感，但唯一的主軸就是，輕鬆上手。

我們在思考產品時，不會只有前端，連後端也都會一併處理好。舉例來說，在玩手作的過程中，很多時候會在過程遇到問題。所以針對每一款材料包，我們都會請老師拍攝一段影音教學，協助各位手作朋友在手作的路上可以更輕鬆完成！

產品的好壞，這個都是在過程裡面，每一次的銷售，可以透過客戶在網路上的反應就可以判別好與壞，久了，就會知道客戶想要什麼，不想要什麼。

Jay：台灣羽織手作現在產品銷售是以網路為主？還是在實體店銷售的多？

泰伊：目前還是以網路居多，透過網路將客人導入到實體店面，但由於我們客人分佈在全台各地，有些還是從國外來的，所以我們銷售還是會以網路為主。畢竟網路無弗屆，透過網路可以將我們的理念更快速，更有廣度的傳遞出去。

Jay：確實，台灣羽織手作目前在台灣手作拼布中，是發展網路行銷非常好的一個品牌，也有很好的成績，你們當初是如何把握這一個趨勢的？

泰伊：只能說這一切都是剛剛好，之前我主要是業務，每一天都是在外面奔波，後來因緣際會去上了達陣的網路行銷課程，打開我在網路區塊的銷售，後來發現有效果，我就開始專注網路銷售！

因為我可以投入相對的時間，但是所獲得的會比較大，那時候就一個直覺，就是這樣一直持續了！

Jay：讓我們繼續談談網路這項議題吧，很多企業把產品放到網路上銷售，就認為自己是電商了。那麼，你是如何將台灣羽織手作透過網路來改造、玩轉這個行業，使之與眾不同的呢？

泰伊：ＯＫ！我覺得在做網路銷售這個區塊，我只是想辦法去補足這個產業同行沒有做的，並且在網路銷售。我認為販售的並不只是一個商品，而是理念，並且將理念落實在產品之中，若沒有落實，只是一句口號。

像台灣羽織手作，我們希望透過手作傳遞一份幸福與歡樂，所以我們在網路上除了販售產品之外，也會舉辦一些活動，想辦法讓粉絲與粉絲之間可以互相交流，雖然有時候會比較辛苦，但是這個就是我的理念！

理念與使命這是不可違背，也許就是因為這個點，讓我們在網路上跟其他的朋友會比較不一樣！

Jay：透過你這幾年的網路行銷經驗，對於新手來說，是否可以分享一些很棒的技巧或觀念給大家呢？

泰伊：要去找到屬於自己的唯一，數位行銷的方式不外乎就是那幾種，上網 Google一下就會有很多資料，但是我覺得在網路銷售，你必須要找到屬於自己的唯一性。

在這個市場上你有沒有什麼跟別人不一樣的地方，但是若你只想要在市場上跟別人做所謂的價格競爭，我會建議千萬不要貿然開始，除非你真的很有本，不然也許一開始會嚐到甜頭，但是後續你也許會發現，愈來愈累。

因為你只能在產品價格上打轉，並不在於你想要創造多少的價值給你的顧客，這樣子只是有可能會加速你產業的死亡！

Jay：這麼多年一路走來，有什麼特別的感悟、心得能和大家分享？

泰伊：永遠不要把『我知道了』掛在嘴邊，很多時候，也許你是真的知道了，若你常常把我知道了掛在嘴邊，一次、兩次你是真的知道有這件事，可是要分享資訊給你的這個朋友想說你都知道了，後來可能就不再跟你分享，這時候這件事你真的不知道，你的損失將會超乎你的想像！

對我來說，不管做什麼事情，一定都會遇到困難，也一定會有挫折！但是一定要記得一件事情，放棄只要一秒鐘，堅持卻需要用一輩子去堅持。很多時候你當下遇到的困難只是當下沒有法子可以解決，但是有得時候懂得去請教別人，去聽聽別人的想法，會獲得的可能會超乎你的想像，也許別人的一句話，就可以點破你的疑惑！

讓自己持續不斷的學習，並且學會堅持某些你真的很想要做的事情，當下再大的事情，到了明天都是小事，到了明年的今天，你將會笑著來說這段故事！

Jay：你已經是有一定經驗的創業者了，是否能給想要創業的年輕人一些建議或忠告？

泰伊：真的想要去創業，就去吧！因為沒有去做，永遠不會曉得會發生什麼事，在可以承受最大風險的年齡，就去做吧！但是創業一定要記得一件事情，要持續讓自己去學習，現在的社會變化太快，唯有擁抱變化，才能進化！

這條路上會遇到的困難與挫折會遠遠超乎於你的想像，當遇到不如意的事情，一定要想著，我要怎麼解決，然後再多一點點堅持，撐一下，很多時候就是這樣就過去了！創業很辛苦，但是，過程會學習到的事情，是有些人這輩子可能都不會學習到的！

最後一句：做！就對了！

Jay：非常感謝洪師父的分享，相信你的經驗分享可以給很多人很好的啟發，也祝羽織手作能經營得越來越好。

泰伊：感謝 Jay 給我這個機會可以跟各位分享我的故事，感恩！

最後，再次感謝洪師父願意分享他是如何玩轉傳統產業，並以幸福為出發點，專注視為一輩子的理念。想要了解台灣羽織手作的朋友們，可以透過下方資訊自行查看或購買：

網站：http://www.haori-shop.com/
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