目前幾乎每家企業、老闆乃至普羅大眾都早已知道網路的重要性與幫助,那為什麼現在很多企業或創業者覺得投入之後卻沒有看到明顯的效果呢?甚至根本覺得毫無幫助呢?

 

至今想起幾年前第一次網路創業的往事,依舊歷歷在目,雖然一開始並沒有很順利,在過程中有許多失敗的教訓、慘痛的結果,不過短短一年不到的時間卻讓我學習和體悟到很多,並且也從中找到更合適的網路創業模式和做法。

 

所以,假如現在的你想開始網路創業,在開始之前,有 3 件非常重要的部分是我想要先提出來讓你知道的。當然,或許你已經知道了……但我真的想分享第一次創業的慘痛經驗和心得給您。

 

第一:網路創業就像其他行業一樣

首先,網路行銷的運行模式就像任何其他傳統模式一樣。你是需要投入勤奮工作和努力的,並專注在於你想看到的結果上,這絕對不是快速致富,也不是不需要任何工作或資金,就能平白無故賺到錢的機會。

 

我敢肯定你聽過人說:"沒有做任何事情就賺很多錢"、"不工作也有被動收入"、"每天有數萬元入口袋,人卻在海灘度假"..等諸如此類的事情。

 

雖然這是事實,但是他們沒有說出完整的事實,而你讓有錯誤的誤解(可以快速致富等美好誤解),並帶著美好的誤會誤闖進這個世界。簡單地說,網路只不過是另一種創業模式,雖然很難說有一個更好又相對簡單的創業模式(至少在我看來是如此)。

 

想要擁有成功的網路事業,首先你需要有正確的心態,我喜歡用餐廳來說明我的觀點。假設你想要在你當地的鄉鎮地區開設一家新餐廳,而我的問題是:

  • 這是一件容易輕鬆沒有任何風險的事情嗎?
  • 你的餐廳可以不做任何事情,或以最小的努力,而快速賺到很多錢嗎?

 

對上述問題的答案肯定是:NO!

 

網路創業也是一樣道理,雖然它有許多優勢,但依舊是創業,你會面臨到很多事情與挑戰,不會因為單純有興趣或有一些想法,就不需要做完善的規劃和準備,這樣的失敗率將會非常地高。

 

第二:投入資金是一定要的

當你想開始經營自己的網路事業時,你一定或多或少需要投入資金來運作。這是一個真正的事業,所以必須投入成本是相當正常的,不要再幻想什麼免費或零風險了,這不是創業家該有的精神。

 

回到我提到過的餐廳例子,你能期待不必有任何投資,卻能成功營運一家餐廳嗎?是的,可能有人會想:有很多免費的電子書、網路影片和培訓課程就是在教如何免費成功創業。

 

然而,請記住,即使你學習如何免費運行一個成功的網路事業,而且無須購買任何教育產品或培訓課程,你仍然會需要付出一些營運成本,比如:網域、網站伺服器、自動追售信系統、網路廣告、人事成本、金物流…等等,想要什麼都不花錢又把事情做到位的可能性幾乎為零阿。

 

總之,在這個網路時代,你幾乎沒有辦法完全不投資任何一毛錢,而擁有一個成功的網路事業的。否則真的太神了!

 

所以,別再迷信於免費是最好的了,至少我的創業經驗是這麼告訴我的!而且說實話,現在網路創業門檻已經比過往還要來得更高了,流量變貴了、競爭程度變高了,甚至會比經營一家實體店面還昂貴呢,現在真的不再是完全免費就能做好數位行銷的世代了。

 

第三:需要培養行銷和創業技能

成功運行一個網路事業之前,你至少需要知道一些行銷知識、管理營運和創業必要的專長。因為如果沒有以上關鍵技能,這將會是很辛苦的,甚至想要把網路事業做大的話,幾乎是不太可能的,除非有錢可以聘請專人替你做。

 

我認為這一點也是我們團隊當初會一直碰壁的主因,雖然在創業路上可以邊學邊做,但成長速度太慢是很難存活的,除非銀彈很充足。千萬不要把上網買東西跟賣東西聯想成是一樣的,這兩者之間其實有非常大的差異,導致後來我專心研究與投入如何做好行銷

 

而你需要自己學會這些所有技能嗎?

NO!真的不需要……

 

為什麼呢?

 

因為你不是神,就算你是,你還是可以把部分技能或工作委託給其他夥伴或外包專業人士,而且他們可能只需要花更少的時間或成本做得比你更好,假如你選擇把所有事情攬在自己身上,你將會累的跟狗一樣(汪汪汪)。

 

行銷,如果一開始就知道如何賣出產品或服務,這已經是成功的一半了。接下來,你需要做的是把潛在受眾真正轉換成客戶,甚至培養成忠實客戶,不斷地回頭跟你做購買。當初我們只知道有產品,但是卻不懂得如何賣,這是當初經營不順遂的主因。

 

一旦你的客戶群不斷地累加,收入和利潤變得穩定,達到以上目標後,下一步你要做的就是如何沒有你也能運作得很好,而不是把什麼事情都持續往身上攬。

 

畢竟,運作和營運一個成功網路事業的目的,就是以最小的努力,來獲取最大的利潤。這完全是可能的,但實現這一個目標前,你需要具備某些創業管理技能,這不只是行銷層面喔。網路創業並非一次性工作,如果想要一個可持續發展的事業,不斷完善、持續精進才是關鍵。

 

當然,當你剛剛起步時,你可能有非常窘迫的預算,但這不是絕對的問題。我創業時,也只是使用手頭上僅有的少少存款,完全沒有申請創業貸款,重點是要用對方式。做對的事情遠比把事情做完要重要太多了。

 

事實上,很多成功的網路事業主體一開始都是如此,幾乎都是隨著時間不斷地投資於事業體上,如:技術、設備、人力資源…等等,不斷地強化他們的網路事業優勢。而這樣慢慢擴大團隊的過程中,也會慢慢增加營運的獲利,並且避免所需要承擔的風險過大。

 

對了,順帶提供一個有利於網路創業的資訊,淘寶台灣主打低成本創業,針對於淘寶台灣開店的商家端推出五0方案:0運費、0廣告費、0開辦費、0手續費、0上架費。讓想要自己當老闆、做網拍的人,只需完成淘寶台灣賣家註冊即可開展經營,用最快的上線速度開始賺取收入!

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最後我想說的是…

網路老被認為是神奇救命丹,能夠實現企業倍數級增長,或者是一種免費創業的捷徑,但事實上這根本救不了一個有問題的企業或心態不正確的創業者。我不是說網路行銷根本沒用處,而是必須建立於一定基礎之上才有辦法確實有效,

 

小資老闆更需要掌握到對的方法來執行網路行銷,很大一部分的原因正是為了在有限的資源之下能創造最大效益,但是如果不去精進產品與做好企業管理,意義可能是不大的。

 

要使企業獲得真正的成長,不是光靠一些看似或聽似神奇的網路行銷手法就行,可持續發展的長青企業就必須有擴展性商品,否則如果輕易斷貨、品質管控不穩定、服務不周到、網頁設計不佳或購買取貨不方便…等,這絕對都會扯後腿。在網路世界裡,凡事跟產品有關的面向都是產品,因為都是消費者會加以評估考慮的因素,而不是單一方面只看產品本身來決策的。

 

另一點就是擁有回頭客,這一點也跟商品本身有極大的關連,往往也密不可分,也是創造口碑的重要因素。試著想一想,如果你使用了一些方法之後,新客戶不斷地新增,但你根本無法留住現有客戶,這樣的情況有辦法使你的事業實現真正的增長嗎?不斷開發新客戶卻也不斷流失的情況,難道你不會身心俱疲嗎?

 

網路創業確實是一個很好的創業模式,但是要知道網路只是工具,千萬不要忽略產品的重要、推廣宣傳和客戶關係管理。假如你有任何想法或疑問歡迎留言提出……

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4 則留言

  • Tina  2019/09/19 at 21:38

    請問公司透過臉書賣商品,稅務方面,要如何申報?

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  • 偉倫  2016/10/15 at 23:50

    請問若是真的想要從網路創業那是否該考慮那些所謂的消費年齡層跟消費需求,那應該怎麽做比較好, 由於我還是國中生所以不太懂該怎麽去做,若您可以開導我的話,感謝。

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    • 林杰銘 Jay Lin  2016/10/25 at 17:02

      是需要考慮的,因為無論使哪個產業,創業做的就是人的事業。建議可以到圖書館觀看相關書籍、上網查看相關資訊學習,這樣的方式或許比較適合現階段的你,周遭若有已經創業的親戚長輩能請教和學習則會更好。

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