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網路創業起步須知:創業種類、心得建議和案例分享!

網路是偉大的發明,它創造了巨大的商業環境,不需要大量啟動資金就能開始網路創業。

然而,雖然網路降低了創業門檻,但是這仍然是一種創業與生意,仍然需要運用到相關專業技能,否則只會迎來失敗。

3 個網路創業心得與建議

至今想起第一次網路創業的往事,依舊歷歷在目,雖然一開始並沒有很順利,在過程中有許多失敗的教訓、慘痛的結果,不過短短一年不到的時間卻讓我學習和體悟到很多,並且也從中找到更合適的網路創業模式和做法。

所以,假如現在的你想開始網路創業,在開始之前,有 3 件非常重要的經驗和心得是我想要先提出來讓你知道的。

1.網路創業與其他創業無異

首先,網路創業的運行模式與任何其他創業模式一樣。需要投入工作和努力,並專注在於想看到的結果上,絕對不是快速致富,也不是不需要任何工作或資金,就能平白無故賺到錢的機會。

或許你曾聽過人說:"沒有做任何事情就賺很多錢"、"不工作也有被動收入"、"每天有數萬元入口袋,人卻在海灘度假"..等諸如此類的說法。

雖然這可能是事實,但是他們沒有說出完整的事實,而讓某些人對網路創業有美好的誤解,並帶著美好的誤解而胡亂闖進網路創業。簡單地說,網路只不過是另一種創業模式的平台,而不是成功或輕鬆的保證。

想要擁有成功的網路事業,首先要具備正確的心態,我喜歡用餐廳來說明我的觀點。假設你想要在你當地的鄉鎮地區開設一家新餐廳,而我的問題是:
・這是一件容易輕鬆沒有任何風險的事情嗎?
・餐廳可以不做任何事情就快速賺到很多錢嗎?

對上述問題的答案肯定是:NO!

網路創業也是一樣道理,雖然它有許多優勢,但依舊是一種創業,你會面臨到很多事情與挑戰,也會需要做完善的規劃和準備,否則失敗率將會非常地高。

2.投入資金是一定要的

當你想開始經營網路事業時,一定或多或少需要投入資金來運作。這是一個真正的事業,投入成本是相當正常的,不要再幻想什麼免費或零風險了,這不是創業家該有的精神。

回到我提到過的餐廳例子,你能期待不必有任何投資,卻能成功營運一家餐廳嗎?是的,可能有人會想:有很多免費的電子書、網路影片和培訓課程就是在教人如何免費成功創業。

然而,即使學習如何免費運行一個成功的網路事業,而且無須購買任何教育產品或培訓課程,你仍然會需要付出一些營運成本,比如:網域、網站伺服器、自動追售信系統、網路廣告、人事成本、金物流…等等,想要什麼都不花錢又把事情做到位的可能性幾乎為零阿~

總之,在現今網路時代,幾乎沒有辦法完全不投資任何一毛錢,就能成功擁有一個網路事業,否則真的太神了!

所以,別再迷信於免費是最好的了,至少我的網路創業經驗是這麼告訴我的!而且說實話,現在網路創業門檻已經比過往還要來得更高了,流量變貴了、競爭程度變高了,甚至會比經營一家實體店面還昂貴呢,現在真的不再是完全免費就能做好數位行銷的世代了。

3.需要培養行銷和創業技能

成功運行一個網路事業之前,至少需要知道一些網路行銷知識、管理營運和創業必要的技能。因為如果沒有以上關鍵技能,將會是很辛苦的,甚至幾乎無法成功營運一份事業,除非有錢可以聘請專人替你做。

我認為這一點也是我們團隊當初會一直碰壁的主因,雖然網路創業路上可以邊學邊做,不過成長速度如果太慢是很難存活的,除非銀彈很充足。千萬不要把上網買東西跟賣東西聯想成是一樣的,這兩者之間其實有非常大的差異,導致後來我專心研究與投入如何做好網路行銷

而你需要自己學會這些所有技能嗎?

NO!真的不需要!為什麼呢?

因為人不是神,就算你是,你還是可以把部分專業技能或工作委託給其他夥伴或外包給專業人士,而且他們可能只需要花更少的時間或成本就能做得比你更好。假如你選擇把所有事情攬在自己身上,你將會累的跟狗一樣,甚至結果還會更糟糕。

如果一開始就知道如何賣出產品或服務,這已經是網路創業成功的一半了。接下來,你需要做的是客戶逐一培養成忠實客戶,讓他們能不斷地回頭跟你購買。當初我們只知道要有產品,但是卻不懂得如何賣,這是創業初期經營不順遂的主因。

一旦客戶群不斷地累加,收入和利潤變得穩定,達到以上目標之後,下一步你要做的就是如何沒有你也能運作得很好,而不是把什麼事情都持續往身上攬。

畢竟,運作和營運一個成功網路事業的目的,就是以更小的努力,來獲取更大的利潤。這完全是可能的,不過要實現這一個目標之前,你需要具備某些創業技能。而且網路創業並非一次性工作,如果想要一個可持續發展的事業,不斷完善、持續精進才是關鍵。

當初我想進行網路創業時,手頭上僅有的少少存款,資老闆更需要掌握到對的方法來執行網路行銷,這樣才能在有限的資源之下創造最大效益。事實上,這也是許多網路創業家的情況。

許多事業幾乎都是隨著時間不斷投資,如:技術、設備、人力資源…等等,藉此不斷強化事業優勢。而這樣慢慢擴大團隊的過程中,也會慢慢增加營運的獲利,並且避免所需要承擔的風險過大。

5 種網路創業點子

開設網店販售產品是網路創業的常見形式,對於多數人來說這並不容易,它的投入大,也需要一筆不小的創業資金。所以除了電商創業之外,還有以下 5 種好入手的網路創業點子:

1.代購服務

代購非常適合沒有大筆資金的創業者,在不必購入大量產品的情況下就能經營一門生意,這大幅降低了財務成本和創業風險。
唯一需要關注的是行銷、銷售,這也是主要經營成本的來源。

當有客戶願意購買時,再從更低的價格購入產品,只要不先囤貨,實際上是沒有庫存風險的,因為這是屬於先賣再買的銷售模式。

優點:
• 不需要很大的創業資金,可以在收到訂單後,再進行商品採購,也沒有很大的庫存負擔。
• 代購服務可以提供多樣的商品選擇,從日用品、奢侈品到美妝商品…等,這可以擁有更多銷售機會。

缺點:
• 容易被相互比價,需要在買入和賣出價格之間控制好利潤來確保經營的可持續性。
• 假如是先行購買商品再轉售,當無法全數售出商品時,就會面臨滯銷或虧損的風險。

2.聯盟行銷/一件代發

聯盟行銷(Affiliate Marketing)和一件代發(Dropshipping)都不用管理產品庫存,也不必負責寄送產品和售後服務,唯一要做的事情就是行銷再行銷。

這種創業模式的風險也很小,因為沒有生產成本,並且也不需要採購和補貨,這是比代購服務更輕鬆的部分。例如只要加入通路王,就可以免費從成千上萬種產品中進行選擇,並開始賺取銷售佣金。

團購是另一種非常雷同的生意模式,這也是與商家合作來賺取銷售佣金,只是團購是以購買優惠來吸引消費者。

優點:
• 不需要自行開發或庫存產品,也不需要處理物流等問題,從而降低了初始投資和經營成本。
• 可以選擇不同類型的產品進行銷售,從而擁有更多的市場機會和多樣化的收入來源。

缺點:
• 不會行銷就很難賺到錢,而且佣金比例通常不高,需要以銷量取勝才能有足夠利潤。
• 依賴於供應商的產品和物流服務,若供應商出現問題或不再合作,就會直接影響到收入。

延伸閱讀推薦:聯盟行銷是什麼?如何藉由聯盟行銷成功賺到錢?

3.經營自媒體

如果你對某個專業知識或主題有興趣,就可以經營自媒體來建立個人品牌,使用社群媒體就可以開始。建立社群頻道章僅僅是個開始,關鍵是要持續分享對目標受眾有價值的內容,並獲得一定數量的粉絲或訂閱者。

你可以在短短幾分鐘之內擁有自己的社群頻道,但是要建立一群鐵粉需要不少時間,這是一個相對耗時才能賺到錢的創業模式。

優點:
• 免費就能啟動的生意模式,隨著粉絲和影響力的增長,收入潛力就會相應提高。
• 可以依照自己的時間安排工作,也是相對適合學生族群或年輕人的新興創業模式。

缺點:
• 在起步階段,收入會受到粉絲量的影響,通常需要很長時間才能開始賺到錢。
• 各平台上存在大量的創作者,需要具有獨特的風格和內容來吸引關注,經營過程很耗時又耗心力。

4.賣專業服務

幾乎任何專業服務都可以在網路上進行銷售,而且銷售服務是網路創業最快的方式之一,同時利潤也相當不錯。如果你擁有特定的專業技能,又想斜槓創業,這是一個特別合適的類型。

這是一種出售時間的商業模式,所以通常收入潛力相對比較有限,因為每天的工作時間是有限的,擁有專業人才或團隊是擴張事業的核心。

優點:
• 相較於實體產品,只需要較低的啟動資金,不需要租賃店面、生產製造和庫存…等。
• 可以透過網路與全球客戶進行交流和合作,無地域限制,可以擁有更廣闊的市場。

缺點:
• 通常需要較長時間完成交付,也會高度倚賴人才,因而無法一次大量買賣。
• 需要高度技術知識和技能,否則會面對眾多競爭對手而缺乏機會。

5.知識變現/數位產品

如果你擁有任何專業技能,除了可以在網路上販售專業服務之外,還可以將你的專業包裝成知識產品,透過販售專業知識來獲利。例如出售電子書、音頻課程、影音課程、模板、工具…等,與實體商品相比,知識變現的利潤率更高,也能免去物流成本和作業流程。

現在許多人更喜歡通過線上課程來培養技能和學習知識,借助各大線上教學平台資源,哪怕沒有任何資金可以建立自己的官網,依然可以透過網路進行知識變現。

優點:
• 可以利用自己的專業知識和技能生成產品,它們可以無限次數被銷售,帶來持續的收入和高利潤。

缺點:
• 創建知識型產品需要數週甚至數月的時間,通常也需要不斷更新和升級、高度的售後服務才能有好口碑。
• 知識型產品非常容易被侵權和盜版,或者面臨被共享觀看或使用的窘境。

網路創業案例分享

Q爸是暖心艾浴的創辦人,他跟我說在創業的前半年其實根本摸不著如何做行銷,真的快撐不住了。原本想回職場上兼著賣暖心艾浴包,心有不甘之下決定先找我做行銷諮詢!

在諮詢過程中,我發現暖心艾浴包確實有市場需求,產品特點也能解決傳統坐月子洗澡一直都存有的問題,針對他的現況給予了調整作法,像是建置網站、廣告投放優化、產品延生策略、體驗活動設計…等。

消費者需要被推一把
有時候,產品不是真的賣不動,而是潛在客戶會擔心害怕、猶豫不決而下不了決定,這種情況就需要推他們一把。

所以暖心艾浴設計了免費體驗活動,為的就是推動潛在客戶更進一步,畢竟他們沒有風險,而我們確信有一定的轉換率,因此免費體驗不是真的不求回報。

暖心艾浴包在購買前,潛在客戶往往也會有很多疑慮,把常見問題都放在網站中是一種省事省心的做法,即使如此還是很常遇到常見問題,不過Q爸都會非常有耐心的一一回覆,給予相當暖心貼心的售前和售後服務。

先賣再買,先有客戶後有產品
生產產品和囤貨一直都是常有的問題,因為大多數人的想法都是必須先有產品才能銷售有利潤,這種作法不僅一開始必須先投入一定製造成本,而且一旦銷量不如預期就容易造成囤貨、過期、倉儲成本…等潛在問題。

對於小資老闆來說,這種傳統做法和思維是會提高風險的,出場率自然會更高。相對地,應該採用先賣再買,先有客戶後有產品的作法。也就是先賣出產品再付出成本,將產品給予客戶,這樣就能最大化降低不必要的風險與浪費。

當然,這樣的做法必須有非常好的管控與效率,否則可能會讓客戶購買後要等貨很久而造成反感,甚至取消訂單。暖心艾浴就是採取這樣的銷售策略,這樣也能讓消費者拿到最新鮮的貨品,這完全是雙贏做法。

暖心艾浴致力於讓媽媽們坐月子洗澡能輕鬆舒適,體貼著月子中的媽咪,假如你家中剛好有需要坐月子的家人,推薦可以到暖心艾浴官網參考產品資訊:https://www.loveqtime.com/

網路創業常見問題

如果沒錢可以網路創業嗎?

如果你沒錢又想創業,建議可以在上班之餘斜槓創業,這是另一種創業又能兼顧生計的好方法,帶一段時間後再全職創業。

需要多少資金才能進行網路創業?

資金需求取決於創業計畫和規模,創業之前最好進行詳細的創業規劃,確保創業的可行性、確定起動資金,並決定籌集創業資金的方式。

哪種網路創業類型的失敗率最低?

提供專業服務、知識變現、經營自媒體和聯盟行銷…,這些類型的創業模式都具有較低的風險性,但成功與否仍然取決於創業者的努力、能力和經營策略…等多個因素。無論是哪種創業類型,創業者都需進行充分的市場研究、經營策劃和技能培養…等,才能有效增加成功機會。

最好的網路創業類型是什麼?

這取決於專業背景、個人喜好和市場需求,提供專業服務、知識變現和電子商務,是目前最多人的選擇,利潤率通常也很不錯。

哪種創業類型最適合學生?

最適合學生的網路創業模式通常是經營自媒體,可以在 YouTube、Tiktok、Facebook 或 Instagram 積累自己的品牌影響力,然後為其他企業宣傳產品賺錢,或者也可以賺取廣告收入。

最後我想說的是…

網路老被認為是神奇救命丹,能夠實現企業倍數級增長,或者是一種免費創業的捷徑,但事實上這根本救不了一個有問題的企業或心態不正確的創業者。我不是說網路行銷根本沒用處,而是必須建立於一定基礎之上才能確實見效。

要使企業獲得真正的發長,不是光靠一些看似或聽似神奇的網路行銷手法,可持續發展的網路事業必須有好的基底,否則如果輕易斷貨、品質管控不穩定、服務不周到、網頁設計不佳或購買取貨不方便…等,這絕對都會扯後腿。

另一點就是擁有回頭客,這一點也跟商品本身有極大的關連,往往也密不可分,也是創造口碑的重要因素。試著想一想,如果你使用了一些方法之後,新客戶不斷地新增,但你根本無法留住現有客戶,這樣的情況有辦法使你的事業實現真正的增長嗎?不斷開發新客戶卻也不斷流失的情況,難道你不會身心俱疲嗎?

網路創業確實是一個很好的創業模式,但是要知道網路只是工具,千萬不要忽略產品的重要、推廣宣傳和客戶關係管理。

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Author

2011年開始創業後,便一路研究各種網路行銷手法。當初從完全零經驗的新手,到現在只要搜尋網路行銷、數位行銷、網路創業...等關鍵字,便能在台灣 Google 搜尋結果第一頁找到我的網站。目前著有《小資老闆集客行銷術》。

4 則留言

  1. 請問若是真的想要從網路創業那是否該考慮那些所謂的消費年齡層跟消費需求,那應該怎麽做比較好, 由於我還是國中生所以不太懂該怎麽去做,若您可以開導我的話,感謝。

    1. 是需要考慮的,因為無論使哪個產業,創業做的就是人的事業。建議可以到圖書館觀看相關書籍、上網查看相關資訊學習,這樣的方式或許比較適合現階段的你,周遭若有已經創業的親戚長輩能請教和學習則會更好。

歡迎留言與我交流~

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