很多人都聽過聯盟行銷這個名詞,不過往往不曉得究竟在搞什麼鬼?它到底是如何運作的?要如何從中賺錢?

 

以上這是很多網路行銷新手會產生的疑問之一,我當初也不例外這麼好奇地尋求解答,現在我要直接告訴你我的答案了。當然,這代表的只是我的個人操作經驗,不是絕對的答案或模式。

 

聯盟行銷相對於白手網路創業模式來說是比較容易上手的,因為你不需要創造一個產品或處理客服等諸多難題。你所需要的就是有價值的內容,自動回覆信系統和一個網站,並了解完整的行銷流程。

 

下面這張圖就是所謂的聯盟行銷銷售漏斗,你可以看到它並不複雜。在接下來的幾分鐘裡,我會逐步為你拆解它所隱含的意義!

聯盟行銷銷售漏斗

網路行銷人大多都喜歡談論流量,但一開始它並不是最重要跟首要的事,接下來你會知道原因是什麼,並了解聯盟銷售的完整運作過程。

 

步驟1:選擇一個對的市場(最好你還感興趣的)

這點應該非常容易理解才是,誰想挑選一個完全沒有市場的利基產品呢,除非你瘋了。

但是很多人會忽略找到自己的熱情,你可能會認為這個不重要,但如果你挑選一個你感興趣的主題,其實會讓你更駕輕就熟。

重要的是,即便面對很多的競爭,你仍然會堅持下去。因為你在做你自己喜歡的事。

 

步驟2:尋找相對應產品

當你挑選好利基市場後,你需要找到相關產品和服務來做為你的銷售產品。

例如,如果你對健身非常有興趣,你需要確保並找到相關的產品和服務,以便日後提供給你的名單訂戶。

 

步驟3:創造你的免費禮物

當你確立你的後端價值(產品)之後,你需要開始創建你的前端價值了。例如,高爾夫球是你挑選的利基,你可以撰寫一本"如何提高你的揮桿成效"的電子書。

 

步驟4:使用自動回覆信系統

不要輕易去使用免費或低品質的自動回覆信系統,你會後悔的,因為這非常沒有保障的事情。免費最貴啊!當然,如果省錢是你覺得最重要的事,你可以先使用手動發信,日後再來後悔也可以,因為這是非常沒有效率和效益的事情。

 

步驟5:設置和優化你的網站

優化網站的目的當然就是為了吸引更多網站流量,不過這也是增加名單數量和增加轉換率的方式。

 

步驟6:創建名單擷取頁

除了可以在你的個人網站開始建立名單之外,名單擷取頁更是能充分發揮此特性的網頁模式。而這不論是從事聯盟行銷,或自我產品的銷售都是不可或缺的要素。

 

步驟7:設置你的下載頁面

當你的訪客加入你的名單之後,你需要提供他們一個下載頁面,讓他可以下載你的免費禮物或表明相關訊息。而在你的下載頁面或感謝頁面上,其實你就可以宣傳你的後端價值產品了。

 

步驟8:創造有價值的免費電子報

你的電子報內容是至關重要的,如果你希望可以和你的訂戶建立關係,你需要持續和他們保持聯繫並提供價值,如此才能樹立自己的信譽和權威。

 

步驟9:引導流量

做好以上設置步驟後,現在才是開始引導流量的真正時候。

一旦你有足夠的流量,你可以開始測試和調整你的銷售漏斗,藉此不斷優化以上的步驟。這一步非常重要,這可以讓你撇除根本無效的方式和提升轉換率!

 

步驟10:發送後端價值產品

你可以推薦可以幫助訂戶朋友的產品或服務,這也是一個很大的前提。千萬不要為了賺錢而背棄你的理念。

 

若你真的想從事聯盟行銷,以上步驟就是大致的操作流程。而其中,建設網站可能不是需要的必備步驟,但是……如果你想真正建立你的個人品牌,不只是推薦別人的產品,我認為這是不可或缺的行銷基地。

 

而該怎麼做,完全取決於你對你自己的看法和目標!若你有想法或疑問,歡迎留言與我交流分享。



                           
                                   

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2 則留言

  • 陳姿伃  2018/12/12 at 21:32

    我目前是一個初學者,也沒有自己的網站,想詢問要架設什麼網站比較好,怎麼架設

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