聯盟行銷是什麼？怎麼做才能藉由聯盟行銷成功賺到錢？

要使企業有更多收入的方法之一是擁有更多收入來源，不過這並不代表要開創更多商品或公司，聯盟行銷就是其中一種可以增加收入的來源管道。

對於個人來說，聯盟行銷相對於白手起家的網路創業來說更加低門檻，因為不需要創造任何產品或處理客服…等諸多難題。對於第一次聽聞聯盟行銷的新手來說，或許還充斥著許多疑問：要如何做？如何從中賺錢？有哪些操作技巧？…等等。

以下讓我逐一為你說明吧！

關於聯盟行銷

聯盟行銷要怎麼做？

現在應該對聯盟行銷有初步的了解，接下來你或許想進一步知道該怎麼做，以下是新手入門步驟。

1、確立發展方向

聯盟行銷的第一步，也是最關鍵的一步，就是選擇市場。理想情況下，應該優先考慮你感興趣的領域或目標受眾。

這是很多人會犯的錯誤，有些人認為我要以賺錢做為出發點。 是的，賺錢是必須的，但這只是幫助他人所能獲得的結果。幫助的人越多，回報自然就越大。但是很多人會忽略自己的熱情、興趣，這一項看起來會可能不重要，但是如果挑選一個感興趣的領域，其實會讓更容易駕輕就熟。

以前我也陷入過這個陷阱，看哪個產品獎金比較多就去賣，但哪怕有賺到錢，最終都不了了之。最後我發現，最有感的事物往往最能堅持和保有動力，除非你真的非常願意為了錢去做自己不喜歡的事，還能為此付出最大的努力。

相對來說，選擇一個喜歡，並且有一定市場的領域，這樣不僅有成長的機會，也能從中賺到錢，我認為這是最好的方式。

2、選擇行銷平台

確定方向之後，下一步就是決定要使用的行銷基地，是網站還是粉絲專頁？要決定使用什麼平台進行行銷，取決於你擅長什麼，是寫文章、拍影片、錄音、還是社群經營。

是的，可以藉由 YouTube 宣傳產品，但如果並不擅長拍影片，那麼你很難在 YouTube 獲取成功。此外，可以使用任何社群媒體，但是如果你選擇不經營網站或部落格，那麼將會錯過那些正在搜尋的用戶。再者，擁有網站才有完整的控制權，不會完全被第三方平台所限制或影響。

網站才是作為行銷基地的最好選擇，Facebook、Instagram、YouTube 都只是吸引訪客、增加流量的管道。但如果礙於預算或技術，初期可以先使用免費平台進行行銷，但長期而言，我會建議一定要有自己的網站。

網站可能不是操作聯盟行銷的必備元素，但是如果想真正建立個人品牌，不只是推薦別人的產品，我認為這是不可或缺的。而該怎麼做，完全取決於自己的看法和目標！

3、創建行銷內容

如果要發展的領域是健身減肥，那麼應該提供這方面的內容。甚至一開始之前，就應該計畫要如何行銷產品，打算提供什麼內容。

假設你要進行產品評論或開箱，通常你會需要實際購買產品（有些產商願意提供，但是這並不多見）。如果沒有預算購買每一個產品，那麼可以先從你需要的產品或者已經擁有的產品開始。

4、註冊聯盟會員

接下來，你需要找到相關產品和服務。例如，如果你對健身非常有興趣，就需要確保並能找到相關的產品和服務，以便日後能夠推薦給其他人。

雖然未必要在完成前3個步驟之後，才可以繼續執行此步驟，但是這樣才能選對合適的聯盟平台。而且有些公司會需要先知道你打算要如何宣傳產品，審核才會通過。

要開始聯盟行銷，有許多的選擇可以加入，而台灣最知名的聯盟行銷平台則是通路王，如果你有興趣與開始，不妨考慮從通路王開始。

https://www.ichannels.com.tw/

另外聯盟網也有許多優質的廠商與商品，雖然發展較為後期，但是合作模式比通路王更多元，透過這兩個聯盟平台能夠讓你找到更多商品進行推薦。

https://www.affiliates.one/

通路王和聯盟網還提供一站式服務，讓廠商無須自行開發平台就能發展聯盟行銷計畫喔，而且因為已經有一大批會員，對於初期招募聯盟會員來說也會比較省力！

5、曝光吸引流量

最常見的方法是分享給朋友，但朋友是有限的，掌握其他曝光方式是更好的選擇。假如你創造了很棒的內容，或發現很有潛力的產品，下一步是要讓更多的人看到它，否則不會賺到任何一毛錢。以下是常見的 4 種流量策略：

► 付費廣告流量

這是常見引導流量的方式，付費流量的優勢在於可以快速獲取流量。但是，投放廣告會降低利潤，甚至執行不好還會賠錢，會需要廣告投放有一定的經驗。其次，一旦停止廣告投放，流量就會歸零。

一般而言，如果聯盟計劃的佣金並不高，而且對廣告投放不熟悉，那麼比較不適合導入廣告流量。推薦可以先從 Facebook 廣告做起，通常也會在規範之內（有些廠商會禁止聯盟會員投放 Google Ads關鍵字廣告來搶單）。推薦一併參考這篇文章：自學 Facebook 廣告投放一定要知道這些事！

► 搜尋引擎優化SEO

SEO 是一種在Google等搜尋引擎中獲得良好自然排名，進而獲取流量和訂單的行銷手法。更美妙的是，一旦獲取某關鍵字排名位置，可以持續獲得流量。

可以參考這篇文章了解 SEO 基礎知識：掌握 SEO 行銷技巧讓網站躍升第一頁。

► 社群媒體經營

除了考慮流行度之外，還要思考宣傳產品的方式。例如，如果產品想要以圖片形式展現，像服飾或美妝品，選擇 Instagram 或 Facebook 進行宣傳是比較好的方式。而且要有定期產出內容的準備與計畫，否則將很難持續吸引到粉絲或追蹤人數。

可以參考這篇文章了解社群行銷基礎知識：社群行銷新手必知的關鍵步驟。

► 收集客戶名單

有名單就可以隨時且即時傳遞資訊，廣告做得好、社群經營很成功或者 SEO 做得好棒棒，你都會需要這麼做，否則你很難最大化流量的價值。你可以依照受眾的習性選擇收集資料的方式，例如：Email、LINE官方帳號2.0、手機。

透過下圖可以了解到，當掌握到名單時，流量價值可以再被放大，自然可以提升銷售成效。

招募聯盟行銷的強力夥伴

此外，像亞馬遜、Apple 之類的大公司也都有聯盟行銷計畫，然而，如果你是老闆，或許你也想發展自己的聯盟行銷計畫。

最直接的方式就是給消費者或會員一些好處，讓他們願意幫你推薦給朋友。例如 Uber 就是這麼做的，只要用戶成功推薦朋友加入，就能獲得乘車優惠：

實際上，提供聯盟計畫並不困難，困難點在於能否招募到強力夥伴的加入，否則很難看到顯著的銷量提升。那麼除了自有消費者之外，還有哪些助力可以選擇或合作呢？

1、網紅網美

網紅是具有一定影響力的個人或團體，由於他們已經擁有了一定數量的粉絲或追蹤者，相對容易為你帶來一定的銷量。這篇文章應該可以讓你對網紅行銷有更進一步的了解：不可錯過的網紅行銷術。

2、部落客

部落客因為長期經營網站與發文，通常能夠有一定的搜尋量，也能夠撰寫很全面的產品評論，並且可以置入多種媒體（圖片、影片、Podcast），從而有助於帶動產品銷售。而且相比於社群貼文來說，部落格文章的銷售期更長，不會因為洗版而被冷落。

3、團爸團媽

與長期經營團購的團爸團媽合作也可以帶來可觀的銷售額，他們通常在自己的社群或群組進行推薦，甚至與團友凝聚力更高。只是與團爸團媽合作通常有別於一般的聯盟行銷，你需要額外給予特別方案進行合作，否則很難順利成功合作。

4、大型網站或比價網

大型網站始終擁有最大的曝光量，這些網站通常也會有許多廣告版位，這種方法雖然點擊效果較差，不過巨大流量也能持續帶來可觀業績。或者專門針對某種產業、產品進行推薦，甚至會有回饋制度來吸引會員加入和消費。

最後我想說的是…

通過聯盟行銷可以是增加收入的來源，而且是不需要承擔太大風險的一種獲利方式。不過，以上只是開始聯盟行銷的基本步驟，還有許多其他細節尚未包括在內，但這是很好的開始。

聯盟行銷只是行銷策略或合作模式之一，並非是一種行銷技術（雖然確實涵蓋某些技術，但只佔一小部分），因此能夠應用常見的數位行銷手法。換句話說，行銷才是重點，否則很難從這種合作模式中獲益。

若你有任何想法或疑問，歡迎留言與我交流分享。