【Affiliate Marketing】聯盟行銷是什麼?如何藉由聯盟行銷成功賺到錢?

要使企業有更多收入的方法之一是擁有更多收入來源,不過這並不代表要開創更多商品或公司,聯盟行銷就是其中一種可以增加收入的來源管道。

而對於個人來說,聯盟行銷相對於白手起家的網路創業來說更加低門檻,因為不需要創造任何產品或處理客服…等諸多難題。對於第一次聽聞聯盟行銷的新手來說,或許還充斥著許多疑問:它是如何運作的?要如何從中賺錢?有哪些操作技巧?…等等。

以下讓我逐一為你說明吧!

關於聯盟行銷

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷(Affiliate Marketing)是網路行銷策略之一,通過開放其他人加入成為合作會員,並藉由會員推薦產品來提升業績,會員也能從而賺到銷售獎金。或許你是第一次聽到,不過這早就不是什麼新穎的策略了。

聯盟行銷於 1996 年起源於亞馬遜(Amazon.com),他們通過這一個行銷策略,為數以萬計的網站提供了額外的收入來源,並且成為網路 SOHO 族的主要生存方式之一。

例如 PayPal 創立初期也有聯盟行銷制度,只要用戶邀請他人註冊加入就能得到 $20美元。當有人點擊專屬連結時,cookie 就會進行追蹤紀錄,知道這是來自於哪一個用戶的銷售業績。

聯盟行銷主要包含以下5個步驟:
・尋找並加入某公司或平台的聯盟計劃
・選擇要宣傳的產品與取得專屬會員連結
・制定行銷計畫與宣傳曝光
・系統會自動追蹤連結成效
・每當有人透過專屬連結購買商品將獲得獎金

聯盟行銷有什麼優點?

聯盟行銷最大的好處是,你可以成為不同公司的聯盟會員,並從中賺取銷售獎金,而且不需要負責任何相關事物(不需要設計產品、負責物流、售後服務…等)。

相對自行開發產品進行銷售而言,聯盟行銷具有較低風險。因為加入聯盟行銷計畫不需要任何費用,無需任何前期投資就可以開始賺錢。聯盟會員需要做的就是負責行銷與銷售產品,如果做得夠好,這種基於績效的合作機會可以獲得很多收入。

雖然這也是廣告形式之一,但與一般廣告有很大不同,除非有獲得到成果,否則企業不需要為此而付錢。所以對於企業而言,無需僱用更多員工或銷售員,只有獲得結果時才需要支付獎金。

聯盟行銷有什麼缺點?

雖然前面提到聯盟會員只需要為產品行銷,但是不代表這很容易又輕鬆,仍然需要有所付出。雖然風險低,但不是零風險零損失,例如:要花費時間進行宣傳、推薦了不優質的產品會損害自己聲譽和人際關係、公司惡意不付款、顧客最終是別人的…等。

然而,對想要發展聯盟行銷的企業而言,風險是比較大的,因為投入資源之後,或許無法從中獲得太多的效益。可能是產品不好賣,被嫌獎金比例太低,或者沒有招募到有經驗和能力的聯盟會員。種種原因都會導致要大力推行的聯盟行銷計畫成效不佳。

聯盟行銷能賺到多少錢?

將金比例差異很大,具體取決於公司和產品類型。有些以售價比例來發放獎金,也有的提供統一獎金,而不是百分比;有些以訂單作為標準,有些以潛在客戶名單作為標準,少部分會以點擊廣告產生流量為計算標準。

在台灣,聯盟行銷也越來越廣為人知,透過以下的 Google 搜尋區是可以發現聯盟行銷熱度有持續在提升。未來可能會有更多元的選擇和合作分潤方式,拭目以待吧!

如何選擇聯盟產品?

可以思考你的讀者或粉絲有哪些需求需要被滿足,或者問問自己:你對什麼領域比較感興趣?無論是基於什麼出發點,最好只推薦你非常熟悉的產品,這樣會更有利於你長期發展。

其中信任是聯盟行銷的關鍵因素,例如,不少人信任我給予的網路行銷建議,但這並不代表我推薦美妝產品也可以很好。所以,選擇推廣什麼產品很重要,不要只單看獎金比例而做選擇。

聯盟行銷要怎麼做?

現在應該對聯盟行銷有初步的了解,接下來你或許想進一步知道該怎麼做,以下是新手入門步驟。

1、確立發展方向

聯盟行銷的第一步,也是最關鍵的一步,就是選擇市場。理想情況下,你應該優先考慮你感興趣的領域或目標受眾。

這是很多人會犯的錯誤,有些人認為我要以賺錢做為出發點。 是的,賺錢是必須的,但這只是幫助他人所能獲得的結果。幫助的人越多,回報自然就越大。但是很多人會忽略找到自己的熱情、興趣,你可能會認為這個不重要,但如果你挑選一個你感興趣的主題,其實會讓你更駕輕就熟。

以前我也陷入過這個陷阱,看哪個產品獎金比較多就去賣,但哪怕有賺到錢,最終都不了了之。最後我發現,最有感的事物往往最能堅持和保有動力,除非你真的非常願意為了錢做自己不喜歡的事,還能為此付出最大的努力。

相對來說,選擇一個你喜歡,並且有市場的領域,這樣你不僅有成長的機會,也能從中賺到錢,我認為這是最好的方式。

2、選擇行銷平台

確定方向之後,下一步就是決定要使用的行銷基地,是網站還是粉絲專頁?要決定使用什麼平台進行行銷,取決於你擅長什麼,是寫文章、拍影片、錄音、還是社群經營。

是的,可以藉由 YouTube 宣傳產品,但如果你並不擅長拍影片,那麼你很難在 YouTube 獲取成功。此外,你可以使用任何社群媒體,但是如果你選擇不經營網站或部落格,那麼你將會錯過那些正在搜尋的用戶。再者,擁有網站才有完整的控制權,不會完全被第三方平台所限制或影響。

網站才是作為行銷基地的最好選擇,Facebook、Instagram、YouTube 都只是吸引訪客、增加流量的管道。但如果你礙於預算或技術,初期可以先使用免費平台進行行銷,但長期而言,我會建議你一定要有自己的網站。

網站可能不是操作聯盟行銷的必備元素,但是如果你想真正建立你的個人品牌,不只是推薦別人的產品,我認為這是不可或缺的。而該怎麼做,完全取決於你自己的看法和目標!

3、創建行銷內容

如果你要發展的領域是健身減肥,那麼你應該提供這方面的內容。甚至一開始之前,就應該計畫你要如何行銷產品,打算提供什麼內容。

假設你要進行產品評論或開箱,通常你會需要實際購買產品(有些產商願意提供,但是這並不多見)。如果沒有預算購買每一個產品,那麼可以先從你需要的產品或者已經擁有的產品開始。

4、註冊聯盟會員

接下來,你需要找到相關產品和服務。例如,如果你對健身非常有興趣,你需要確保並找到相關的產品和服務,以便日後能夠推薦給其他人。

雖然未必要在完成前3個步驟之後,才可以繼續執行此步驟,但是這樣才能選對合適的聯盟平台。而且有些公司會需要先知道你打算要如何宣傳產品,審核才會通過。

要開始聯盟行銷,有許多的選擇可以加入,而台灣最知名的聯盟行銷平台則是通路王,如果你有興趣與開始,不妨考慮從通路王開始。

https://www.ichannels.com.tw/

另外聯盟網也有許多優質的廠商與商品,雖然發展較為後期,但是合作模式比通路王更多元,透過這兩個聯盟平台能夠讓你找到更多商品進行推薦。

https://www.affiliates.one/

通路王和聯盟網還提供一站式服務,讓廠商無須自行開發平台就能發展聯盟行銷計畫喔,而且因為已經有一大批會員,對於初期招募聯盟會員來說也會比較省力!

5、曝光吸引流量

最常見的方法是分享給朋友,但朋友是有限的,掌握其他曝光方式是更好的選擇。假如你創造了很棒的內容,或發現很有潛力的產品,下一步是要讓更多的人看到它,否則不會賺到任何一毛錢。以下是常見的 4 種流量策略:

► 付費廣告流量

這是常見引導流量的方式,付費流量的優勢在於可以快速獲取流量。但是,投放廣告會降低利潤,甚至執行不好還會賠錢,會需要廣告投放有一定的經驗。其次,一旦停止廣告投放,流量就會歸零。

一般而言,如果聯盟計劃的佣金並不高,而且對廣告投放不熟悉,那麼比較不適合導入廣告流量。推薦可以先從 Facebook 廣告做起,通常也會在規範之內(有些廠商會禁止聯盟會員投放 Google Ads關鍵字廣告來搶單)。推薦一併參考這篇文章:自學 Facebook 廣告投放一定要知道這些事!

► 搜尋引擎優化SEO

SEO 是一種在Google等搜尋引擎中獲得良好自然排名,進而獲取流量和訂單的行銷手法。更美妙的是,一旦獲取某關鍵字排名位置,可以持續獲得流量。

可以參考這篇文章了解 SEO 基礎知識:掌握 SEO 行銷技巧讓網站躍升第一頁

► 社群媒體經營

除了考慮流行度之外,還要思考宣傳產品的方式。例如,如果產品想要以圖片形式展現,像服飾或美妝品,選擇 Instagram 或 Facebook 進行宣傳是比較好的方式。而且要有定期產出內容的準備與計畫,否則將很難持續吸引到粉絲或追蹤人數。

可以參考這篇文章了解社群行銷基礎知識:社群行銷新手必知的關鍵步驟

► 收集客戶名單

有名單就可以隨時且即時傳遞資訊,廣告做得好、社群經營很成功或者 SEO 做得好棒棒,你都會需要這麼做,否則你很難最大化流量的價值。你可以依照受眾的習性選擇收集資料的方式,例如:Email、LINE官方帳號2.0、手機。

透過下圖可以了解到,當掌握到名單時,流量價值可以再被放大,自然可以提升銷售成效。

聯盟行銷銷售漏斗

招募聯盟行銷的強力夥伴

此外,像亞馬遜、Apple 之類的大公司也都有聯盟行銷計畫,然而,如果你是老闆,或許你也想發展自己的聯盟行銷計畫,那麼你需要知道以下這一點。

實際上,提供聯盟計畫並不困難,困難點在於能否招募到強力夥伴的加入,否則很難看到顯著的銷量提升。

1、網紅網美

網紅是具有一定影響力的個人或團體,由於他們已經擁有了一定數量的粉絲或追蹤者,相對容易為你帶來一定的銷量。這篇文章應該可以讓你對網紅行銷有更進一步的了解:不可錯過的網紅行銷術

2、部落客

部落客因為長期經營網站與發文,通常能夠有一定的搜尋量,也能夠撰寫很全面的產品評論,並且可以置入多種媒體(圖片、影片、Podcast),從而有助於帶動產品銷售。而且相比於社群貼文來說,部落格文章的銷售期更長,不會因為洗版而被冷落。

3、團爸團媽

與長期經營團購的團爸團媽合作也可以帶來可觀的銷售額,他們通常在自己的社群或群組進行推薦,甚至與團友凝聚力更高。只是與團爸團媽合作通常有別於一般的聯盟行銷,你需要額外給予特別方案進行合作,否則很難順利成功合作。

4、大型網站或比價網

大型網站始終擁有最大的曝光量,這些網站通常也會有許多廣告版位,這種方法雖然點擊效果較差,不過巨大流量也能持續帶來可觀業績。或者專門針對某種產業、產品進行推薦,甚至會有回饋制度來吸引會員加入和消費。

最後我想說的是…

通過聯盟行銷可以是增加收入的來源,而且是不需要承擔太大風險的一種獲利方式。不過,以上只是開始聯盟行銷的基本步驟,還有許多其他細節尚未包括在內,但這是很好的開始。

聯盟行銷只是行銷手段或合作模式之一,並非是一種行銷技術,因此能夠應用常見的數位行銷手法。換句話說,行銷才是重點,否則很難從這種合作模式中獲益。

若你有任何想法或疑問,歡迎留言與我交流分享。

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