Joint Venture 是什麼?如何透過 JV 創造更大的行銷效益?

如果你想要擴大市場版圖,或者在更短的時間內提升銷售業績,那麼你應該要知道 Joint Venture。如果你還沒嘗試過,你應該要開始考慮將它納為行銷戰略之一。

那麼請讓我為你介紹什麼是 Joint Venture 吧!

關於 Joint Venture

Joint Venture 是什麼意思?

Joint Venture 這個名詞可能看起來很陌生,根據聯合國工業發展組織(United Nations Industry Development Organization)對此字詞的解釋為:由不同投資者為謀共同利益,從而分擔共同風險所共同建立之企業,中文稱為「合資企業」。

然而,以數位行銷角度而言,Joint Venture 是一種戰略業務合作,更偏向是兩個或多個公司(或人)在一個項目上結合各自資源的合作。例如 A 企業擁有特定市場的名單或客戶,B 企業擁有該市場受眾會需要或感興趣的產品,A、B 企業就屬於非常適合採用 JV 行銷的情況。只要由 A 企業向自己的客戶或名單推薦合作夥伴的產品,A、B 企業都能從中獲利。

所以,Joint Venture 更關鍵的是信任與資源互補,因為當我們提到 Joint Venture 時,不一定是投資合夥開一家新公司,而是為了共創利益。例如 2018 年,三星和 Spotify 達成協議,在三星設備上可以使用 Spotify。一年後,他們擴大了該協議,並開始將 Spotify 作為預設手機 APP,甚至為用戶提供 6 個月的免費試用期。

Joint Venture 的優勢是什麼?

這種合作關係的好處在於可以共享資源,獲得原本沒有擁有的技術或知識產權,從而以相對低風險的方式創造更大的利益和競爭優勢。

Joint Venture 也非常靈活,合作期滿後也不再相互約束,每個企業可以保留其獨特身份和自主權。

Joint Venture 有哪些風險?

任何商業合作都不可能沒有風險,但是 Joint Venture 相對低風險,因為大不了損失了所投入的資源。此外,你和合作夥伴可能不是平均貢獻資源,因此利潤分配也是需要考慮和協調的問題。

Joint Venture 是否值得一做,取決於風險承受能力,以及謹選合作夥伴。

Joint Venture 跟聯盟行銷有何差異?

JV 行銷本質上類似聯盟行銷,不過作法上有很明顯區別,因為 JV 行銷通常只找夠有力的合作對象,而不是開放給任何人加入。只要是對雙方有互惠的方式,對合作者來說都是一件好事。

延伸閱讀推薦:聯盟行銷是什麼?如何藉由聯盟行銷成功賺到錢?

這適合小資老闆或微型企業嗎?

許多老闆不喜歡與他人合作,因為他們不喜歡利潤被瓜分,所以更傾向自己銷售產品,因為他們可以保留 100% 的利潤。

這種想法在某層度而言沒有錯,但是如果自己不是很會賣,根本就是作繭自縛。而且只要正確執行 JV 行銷或聯盟行銷,就算利潤比例會變少,但是整體營收會增加。

我建議小資老闆和微型企業應該多加考慮 JV 行銷,只要你能找到合適的合作夥伴,這會是擴大行銷能量的最佳方法之一,也能增加新的銷售機會。

Joint Venture 常見模式

JV 行銷的合作原因有很多,常見的包括:

• 整合資源:通過 JV 行銷可以擁有更大的影響力或更多的資源來提升成功機率或達成更大的效益。

• 結合專業知識:這種類型的伙伴關係既涵蓋了人員本身,也涵蓋了他們所具備的專業知識。例如一家擁有技術的企業,另一家公司擁有一支優秀的設計團隊,第三家擁有一項關鍵專利,而第四家則擅長數位行銷。這四家公司將可以強強聯手共創佳績。

•省錢:對於小公司而言也可以透過 JV 行銷來完成一項工作,並且達成節省成本支出和行銷費用。例如可能是共同展覽或聯合促銷。

Joint Venture 執行建議

•合作邀約別太急促:在正式合作之前,給潛在合作夥伴至少1-3週的準備與考慮時間,時間太過壓縮很容易被婉拒。

•別以自我為中心:你需要合作夥伴,同時對方也是如此,千萬不要只以自己的需求和利益為出發點。有共同利益和目標,能夠互惠互利才是一個良好的合作開端,所以關鍵秘訣之一就是不要太過貪婪,要把錢分別人賺。

•合作要盡可能簡單:要想盡辦法讓合作變得更簡單,並做好所有的準備工作,讓合作夥伴只需要做他擅長的事情。合作做好是資源的合作,而非人力、時間的合作,這樣才會相對容易達成合作共識和快速進展。

•提供產品或試用:如果你的目標是讓合作夥伴幫你銷售,首先就應該先說服合作夥伴了解產品價值,而提供產品或試用版是最直接的方式。

最後我想說的是…

無論出於何種原因,當你投入特定行銷渠道的資源或技能有限的時候,Joint Venture 不僅是解決問題的方式,同時也是增加銷售業績的簡單方式之一。

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