想在網路上宣傳你的產品嗎？想提高品牌知名度嗎？如果你還不會 Google Ads，那麼 Facebook 廣告在某方面是 Google Ads 的最佳替代品，而且新手要自學 Facebook 廣告投放相對之下是比 Google Ads 更容易上手的。
別誤會，Google Ads 很棒，但某些行業也很昂貴，因為競爭程度很高。相對來說，Facebook 廣告對於任何行業的初始門檻都不高，而且如果使用得當，Facebook 廣告也可以為小公司提供許多銷售機會。
根據研究，許多人都認為 Facebook 廣告是所有社群媒體中最有效的付費廣告，原因之一就是 Facebook 擁有可觀的用戶數，其中還包括了 Instagram。
許多人嘗試過 Facebook 廣告，只是不少新手也認為 Facebook 廣告根本無效，不要相信他們。他們的失敗，大多是因為他們不學習，只憑自己的感覺或者想試試看運氣而已。無論你聽過說什麼失敗言論，Facebook 廣告營收依然在增長，這難道還不能證明它有強大之處嗎。
如果你是 Facebook 廣告投放新手，請先靜下心來好好學習和做功課，有所了解後才正式投放，這是自學投放不可或缺的過程，不要過於心急了。同時，你也可以一併了解 LINE LAP 廣告，這比 Facebook 廣告更簡單：【LINE廣告投放教學】。
在以下文章中，我將分享 Facebook 廣告新手想自學投放應該要知道的事情與技巧。不過，礙於篇幅關係，我並沒有辦法非常全面的說明，你可以多在我的網站中查看相關文章。
自學廣告投放基本須知
Facebook 廣告現在有提供多種目標類型，你可以宣傳網頁、粉專的貼文、增加粉絲數、提升影片觀看量、找到購買者…等等。還能夠根據位置、人口統計，將 Facebook 廣告定位到用戶。
在投放廣告之前，如果還沒有粉絲專頁，則必須先創建一個粉專或 Instagram 商業檔案。因為 Facebook 廣告只能使用於粉絲專頁上，不能用於個人帳號或社團。並且我建議使用電腦進行操作，因為使用手機將只能夠使用只有部分功能的手機版介面，這有點可惜不是嗎？
再者，請盡量不要使用貼文右下方的＂加強推廣貼文＂按鈕，因為這一樣只有部分功能。雖然使用按鈕投放比較簡易，不過我依然強烈建議使用廣告管理員進行投放與管理，而且最好能申請＂企業管理平台＂進行使用。放心，＂企業管理平台＂不僅是免費的，而且能夠創建獨立於個人的廣告帳號，非常適合企業使用（個人也可以，因為上傳客戶名單只限＂企業管理平台＂的廣告帳號）。
想投放廣告就離不開預算花費，那應該如何制定預算呢？這是個好問題。如果你之前從未投放過任何網路廣告，你可能會有點猶豫。無論你想做什麼，一開始應該測試看看，尤其是在拉高預算之前。不用擔心自己預算少，因為門檻真的不高，哪怕一天 50 元都可以呢。同時你可以參考這篇說明文章：網路廣告預算怎麼抓？
花時間了解廣告規範
廣告通過審核是獲得曝光的最基本要素，如果廣告被拒登，那麼自然完全不會有下文了。換句話說，並不是有錢、有意願投放廣告就一定會成功，還必須顧及到臉書官方的規範。
而當你的廣告被拒絕投放時，Facebook 會發送拒絕投放的通知，被拒絕刊登的廣告也會以紅色圓圈標示。因此，只要有監控廣告行為，這是顯而易見且最早發現與調整的常見原因。Facebook 廣告審核被拒絕可能有很多原因，除了特定產品（貸款、色情、監視設備、非法藥物、一元競標…）不得推廣之外，以下這 5 項要點是最常見的情形：
► 歧視行為、人格特質：廣告不得歧視或暗示人格特質之內容，包含說出種族、族裔、膚色、國籍、宗教、年齡、性別、家庭狀況、健康狀況。
► 情色內容：隱含裸體畫面、過度裸露肌膚、乳溝、屁溝…等，即便是屬於藝術、教育性質或本質上並非露骨色情的內容也不例外，不過內衣產品被包容的程度比較例外，因為比較裸露是很合理的。
► 第三方侵權行為：廣告不得包含侵犯或違反任何第三方權利的內容，包括著作權、商標、隱私、宣傳或其他個人或所有權益。
► 具誤導性或爭議內容：廣告不得含有欺騙性、不實，或是誤導性的內容，亦不得藉由炒作爭議性政治或社會議題，以達到謀利目的。
► 非功能性連結頁面：廣告不得將用戶導向對用戶造成干擾、使其無法離開的連結頁面內容。像是不公開或私密的 Facebook 社團或與廣告宣傳的產品或服務不符的網頁。
如果以上規範你都沒有碰觸到，可以再查看官方的政策資訊，了解還有哪些導致你的廣告被拒登的原因（點這裡了解FB廣告刊登政策）。
投放廣告之前，先弄清楚像素。
Facebook 廣告提供了多種應用功能，其中一定要使用的莫過於 Pixel 像素。每個人都會有自己的獨特ID，這能在廣告後台獲取，如下圖：
將追蹤像素添加到網站後，將可以建立自訂網站受眾，以便再次追蹤造訪過網站的訪客，甚至也能排除已經購買過的客戶。另外，也能決定廣告活動是否有帶來銷售成效，這項功能對於經營電商來說一定要使用。
更多關於像素的說明可以自行查看官方文件：Facebook 像素說明與使用。
如何精準設定廣告受眾？
Facebook 廣告與 Google 關鍵字廣告相比類似傳統展示廣告，他們適合用來產生或激發需求，而不是直接滿足需求。因為人們使用 Facebook 或 Instagram 是為了分享或與朋友聯繫交流，而不是為了要購買產品而去使用。
話雖如此說，Facebook 廣告依舊能帶來訂單，因為它的受眾定位是非常強大的，可以通過以下方式鎖定特定用戶：位置、年齡、性別、興趣愛好、關係狀態、語言、教育、自訂受眾、類似受眾…等等。
這方面有許多選擇可以使用，具體取決於你的目標受眾，大多數廣告主都會把重點放在地區位置、年齡、性別和興趣上。例如：你可以鎖定 25～44 歲住在台北，並且對美容感興趣的女性。因此，要精準設定受眾並不是太大問題，更重要的是你要思考什麼樣的人才會是對的人，他們具有那些特質或條件。這個問題只能仰賴於你自己去思考或調查，要嘛花心思搞定它，要嘛偷懶搞砸它。
要超級重視廣告視覺素材
Facebook 廣告最重要的部分之一就是視覺素材，可以使用圖片或影片。哪怕你有很好的產品，也寫出很出色的文案，但是如果視覺上無法引起用戶的注意力，那麼廣告將很容易被忽略。
請勿使用低品質的素材，也不要隨意使用你無權使用的任何圖片或影片，這樣很危險。如果你自己本身沒有美工或影片後製能力，請考慮外包給專業人士，它會是值得的。當然，為了省錢你也可以學習如何拍攝或製作。
此外，可以通過以下方式購買或製作圖片：
・ShutterStock：https://www.shutterstock.com/
（不想花錢可以使用後台的免權利金圖片，缺點是不能下載後製編輯）
・Pixlr：https://pixlr.com/
・Canva：https://canva.com/
讓廣告文案說重點不廢話
當用戶被視覺素材吸引到之後，用戶通常會接著閱讀廣告文案，並決定是否點擊連結的關鍵。
儘管廣告文案不需要寫太多，它的任務是引起興趣，並且帶領人們前往網站瀏覽和下訂單。在廣告文案中可以檢視是否包含了以下要點：
・引起注意：有引人注目的標題嗎？
・激發興趣：能夠清楚知道使用產品的好處以及獲得感嗎？
・增加慾望：通過提供折扣、免費試用或限時優惠，引起當下購買產品的渴望。
・呼籲行動：告知用戶接下來可以做什麼，例如點擊網址或立即填表索取。
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好的著陸頁能讓成效翻倍
廣告被看到且點擊只是好的開始，最終廣告能不能賺錢的關鍵往往還是在網頁，因為這是電商成交的地方。網頁絕對是你成交的利器，就好比擁有一個強大銷售員一樣，千萬不要為了撿便宜而搞砸了網站品質。
所以，在投遞廣告之前請先確保網頁是有經過優化調整的，例如：產品包裝、銷售文案、產品介紹圖、結帳流程、載入速度、付款方式、線上客服…等。
當你能做好這一點時，廣告成效絕對不會太差，這也是廣告設定本身幫不了你的部分，只能自己先用心做好。相信我，那怕多花一些錢都絕對值得！寧願先把錢投資在品牌資產上，也不要傻呼呼浪費在廣告上。
持續追踪廣告成效
為什麼觀看廣告數據很重要？因為即使是表現很好的廣告，效果也會隨著時間而下降。目標受眾越小，發生的速度就越快。通常會在 3～10 天內看到流量開始下降，買單率開始明顯下滑。
就像我上面所提到的，Facebook 像素是經營電商必須使用的應用功能之一，不過這僅限於 Facebook 之內的數據，無法提供自身網站的更多數據。為了分析更多 Facebook 廣告所帶來的數據，建議使用 Google Analytics 之類的分析工具。
了解購買轉換：請確保有設定想追蹤的事件程式碼，以便了解每個廣告活動的效果，還可以使用 utm 網址參數進行細部追踪。
了解點擊率：Facebook 廣告數據有非常多個指標，最重要的常見指標之一就是點擊率。點擊率不僅會影響獲得的點擊次數，當點擊率較低時，廣告還會變得更昂貴。點擊率高的廣告會產生更多的點擊次數，成本也將更低。所以請留意不同廣告的點擊率，以了解哪些受眾效果更好，哪些廣告素材會引起他們的共鳴。
最後我想說的是…
粉絲專頁的觸及效益早已不如過往，除了善用經營技巧、發文之外，投放廣告才能最大化曝光效果，否則辛苦發文或想宣傳產品也很難讓別人看到，這也是為什麼許多人開始自學廣告投放的原因之一。
儘管新手要開始自學投放需要一些時間，但是 Facebook 廣告並不是非常艱深的技能，在認真學習了一至兩個星期之後，你應該能夠對廣告投放有一定程度了理解與應用，並且順利獲得效益。
最後我想介紹 Facebook Blueprint，這是 Facebook 官方推出的廣告教學資源，如果不想花錢去上課，那麼就多花一些時間好好看看官方教學吧。
如果你對 Facebook 廣告還有相關疑問想了解，歡迎在下方留言告訴我，或許我之後能再進一步分享更多。
