很多人學習網路行銷之後,總是容易不自覺陷入工具軟體的無限漩渦當中,甚至只能不斷尋找市場新工具,而再也無法抽身離開。

 

所以,如何可以不必追求"最新工具",並且有效讓業績成長?這是很多人迫切並渴望想解決的疑問,也是今天我想分享的主題策略。

 

我的答案是:假日促銷(節日促銷)

 

假日促銷可以是一種合理的促銷方案來源,而且根本不只侷限於實體商店,只要模式沒問題,網路銷售一樣可行。

 

台灣節日真的是有夠多的,例如:慶祝聖誕節、情人節、中秋節、端午節、雙十節、母親節、教師節…等等,不善用它豈不是很可惜。但這並不表示除了以上這些假期之外,這項行銷策略就無法發揮功效。記住,每星期可是都有假日可以莫名合理化阿。

 

當你去人力銀行搜尋"假日促銷人員"相關字眼時,你可能就會感受到這項策略的強大之處,因為需求還真是不少耶。

 

所以,即使你的產品類別無法跟知名節日扯上關係,你還是能夠簡單擬定每周假日促銷活動,甚至硬著頭皮跟最受歡迎的節日-情人節、聖誕節沾上邊也沒關係。重點是對消費者有實際好處才是重點,不是嗎?

 

因此,假日促銷的應用就在於給予消費者更多回饋,例如:購買優惠、試吃試用、包套組合、低價加購、免費升級、超即下殺、抽獎活動、點數大放送、加量不加價…等等。

 

雖然促銷是最簡單、最直接提高銷售量的好方法,但它其實也是一把雙刃劍,使用不當可能會徒勞無功、空耗錢財、得不償失、事倍功半(看成語典對下筆的功效實在不錯…)。建議掌握好以下三個關鍵:

  • 行銷計畫:制定完善的計畫不但能夠有理可循,也能確切的執行,預期結果。
  • 活動推廣:推廣是執行計畫的一部分,如果沒有人知道,根本不可能真正引發促銷活動,進而實現銷售目標。
  • 營運誠信:請一定要履行給消費者的承諾,千萬不要說一套做一套,這不僅會影響促銷效果,還可能嚴重影響日後經營與發展。

 

此外,你還能善用以下六種方式,將假日促銷跟你的粉絲專頁進行搭配宣傳。目前臉書還是網路影響力的超級平台,不要錯放它啊。

 

1、更換封面圖片

更新與促銷活動主題相符合的形象封面,不但能保持粉絲專頁活躍性,還能吸引訪客注意力。

2、發佈促銷專文

系列促銷發文是公開宣布特價消息的方式,這種令人振奮的消息你不分享,那你究竟想分享什麼?我想你應該要去看心理醫生了。

而且Facebook動態塗鴉牆本來就是絕大多數用戶都會活動的地點,而要讓文章在眾多訊息中脫穎而出,促銷發文就是最好的發文格式之一。

為了讓活動發文有最好的展示成效,建議使用明亮、附產品圖的圖片。另外,文案請包括明確的行動呼籲與購買連結,不要讓人摸不著頭緒。

 

3、打造宣傳活動

除了發佈促銷活動文之外,你也能透過臉書舉辦活動再次強化該次促銷策略。

舉辦活動也是能讓消費者提前進入"購買戰鬥期"的宣告方式,提醒他們日期或數量限制可能反而更能激發渴望與注意力。

大買家在這一點就做得相當不錯,我都想搶購了。

 

4、善用Facebook廣告

廣告活動將讓你的促銷訊息最大化曝光和增加實際成效,畢竟單純在粉絲頁上發文是無法觸及到所有粉絲的。這很現實,但請接受它吧。

Facebook在廣告功能上已經越來越進步了,不過你是要增加粉絲數、參與度、網站流量和轉換,都比以前要簡單得多。

 

5、自訂目標受眾

Facebook有一個稱為自定目標受眾的功能,它能通過誰曾經到訪過你的網站或客戶名單進行建立,還能透過精準客戶找出類似延生族群。

簡單來說,這個獨特功能是可以讓你接觸精準客戶和更多潛在客戶的強大功能,重點是能夠因此有效降低廣告預算,讓你把錢花在刀口上。

所以,每當有促銷活動的時候,你可以只針對某些目標受眾進行推廣,讓曾經購買過促銷商品的人看到。

假如你想學習完整臉書廣告投放技巧,可以參考"Facebook 廣告行銷課程",這是我目前看過最仔細且實戰的教學內容。(使用此代碼可以享有課程購買大折扣:MK4000)

 

6、分析和優化內容

不要忘記善用Facebook洞察報告,這可以讓你得知發文與廣告成效,並藉此有依據進行後續調整與規畫。

一旦你知道哪些發文類型是大多數人喜歡的時候,日後你就可以經常使用相類似的促銷策略和發文格式。

 

這對你有任何啟發或感想嗎?歡迎在下方跟我分享你的心得!



                           
                                   

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1 則留言

  • gary  2014/10/01 at 21:24

    很實用 讚!

    回覆

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