fb粉絲團經營行銷術，讓產品自己賣更高招

你知道嗎，Facebook 目前全球擁有14.9億用戶，約有88%的活躍用戶來自行動裝置，亞太區則擁有4.96億用戶。平均而言，每個人擁有超過300位以上的Facebook 好友。

不過，雖然使用數如此龐大，但曾經按過讚的粉絲約莫只有6％的人會再與你有直接聯繫，這就是現在臉書行銷的問題之一所在，這種殘酷的現象幾乎在許多Facebook 粉絲團身上不斷地上演。而這一切都是設計好的陰謀，因為唯有如此，臉書廣告才能比以往更受重視並賣得更好。

雖然我說是陰謀，但Facebook 廣告地確為企業提供與潛在客戶連結的定位工具，這著實解決找不到潛在客戶在哪裡的大問題。

發展至今為止，已經有越來越多的人嚐到Facebook廣告所帶來的甜美果實，整體而言，學會如何投放FB廣告也不是什麼大難題，除非你沒上過我的課。（開玩笑的…）

雖然Facebook 廣告機制水平持續在提升與改善，但這並不表示買廣告就是臉書行銷的一切，投放廣告也不等於創造結果，這跟你的提案有很大的關係，包含：產品屬性、可信度、文案、網頁、購買流程、價值訴求……等等。

或者換個角度來說，如果能節省廣告預算的支出豈不是好事一樁嗎？誰不希望呢？

經營粉絲團有一點相當重要，網友來到Facebook 不是為了要掏錢成為消費者，相信你也絕對不是。社群媒體的運行關鍵在於建立朋友圈和分享共同愛好、行銷的秘密是不賣而銷，這其實就是發文的有效關鍵點。

如果你經營臉書粉絲團遇到了大瓶頸，並不是發表更多導購文，而是試試視覺內容行銷的時候了！下方我會介紹8個粉絲團的貼文範例做為說明介紹，你將會了解為什麼視覺內容行銷是一個很棒的發文策略與技巧。

8個你應該要學習看齊的FB粉絲團典範

fb粉絲團典範1.Volkswagen

用自家產品說故事的高手肯定不能遺漏福斯汽車，這跟許多企業相比真是不言而喻，不會一天到晚都在發讓人受不了的導購訊息，這點完全體現在粉絲團貼文上。

無論是福斯汽車的歷史、特色、新品、活動都使用視覺內容行銷來包裝，每則貼文的目的都促進品牌文化和紛圍，這點我認為是比許多汽車品牌做得還要好的。

Volkswagen粉絲團

fb粉絲團典範2.Starbucks

星巴克絕對是社群行銷的箇中好手，它幾乎出沒於各個社群媒體平台之中，每一個都成功地表露自家品牌的特點和存在的意義。

他們向來也是使用視覺行銷的高手，貼文充滿了個性化和原創性，雖然星巴克很少直接發佈廣告貼文，卻又總是使用創造性和微妙的方式完成引誘購買。

Starbucks粉絲團

不叫你買來喝，就讓你很想喝，還想邀朋友一起去喝，這真的是非常高招阿！有時候，少即是多…尤其是涉及到產品導購的時候更是如此。

fb粉絲團典範3.Dunkin Donuts

Dunkin所採取的視覺行銷總是色彩鮮豔、富有想像力和具有幽默感，品牌風格感100％。

Dunkin Donuts粉絲團

Dunkin跟星巴克一樣，幾乎不會直接發佈銷售廣告，也從來不會老王賣瓜推廣自家產品，一向是採用分享的角度顛覆傳統銷售方式。

不過也不難看出，在經營臉書社群這方面，他們已經將重心轉移到instagram，就連這點都跟星巴克一個樣。

fb粉絲團典範4.Cookie Queens餅乾皇后

Cookie Queens 餅乾皇后完全是走一條不一樣的餅乾之路，姐賣的不是餅乾，是傳遞幸福的氛圍與感受阿！

餅乾皇后粉絲團

餅乾皇后粉絲團貼文就如同他們的餅乾一樣充滿了獨特性，並且很懂得和當下時事和各個議題做結合，就算不吃餅乾光看貼文就是一種享受。

而且餅乾皇后總是不斷地在分享客戶心得，透由第三方不僅是種借力產出內容的方式，更是一種增加可信度的來源。

fb粉絲團典範5.康寶 No.1料理點子王

料理調味產品要如何賣？說你用的原料具有認證、有機、產地直送、無天加色素…？

假如你真的這麼做，粉絲團貼文很快就枯竭走到盡頭了，可能再也玩不出什麼把戲了，接下來就只能推出一道道的推銷文。這真是夠了，對吧！

康寶No.1料理點子王很聰明地將產品結合了客戶最想要的結果做為貼文主軸，因此總是在分享如何透過自家產品做出香噴噴的好料理，實用性遠大於銷售意味。

料理點子王粉絲團

一副做料理就要用康寶的產品不可，誰叫你看的食譜正好就是別人家的呢！

fb粉絲團典範6.麥當勞

從前從前，有一個小男孩每到假日就喜歡到麥當勞吃兒童餐，不是因為餐點美味，而是因為有玩具。

以上正是我本人的孩童美好時光，直到現在，這招不但用不爛，還創造了更多的傳奇和業績，真的是一招闖蕩江湖數十載，打遍天下無敵手。

到了網路數位時代，這招依然受用無窮，而且還能用於增加貼文吸引力，因為這一向是麥當勞行銷附加價值的最好來源阿。

雖然有時偶爾會有產品促銷訊息，但麥當勞結合視覺與議題的功力不在話下，令人反感的味道並不濃厚，這是令人感到佩服和值得效仿的地方，不枉費我的童年時光耗在麥當勞阿！

麥當勞粉絲團

fb粉絲團典範7.NESCAFÉ

NESCAFÉ粉絲團貼文不僅將視覺行銷表現得淋漓盡致，透過貼文內容將品牌意涵和產品特點傳遞的很明確，偶爾還會給予粉絲意想不到的好康回饋，視覺和味覺都一併滿足了。

Nescafe粉絲團

看著看著，早上來杯咖啡也是非常合情合理的，乾杯！

fb粉絲團典範8.幫寶適

幫寶適圍繞的話題總不在產品身上，而是在目標客戶最在意的小孩身上，而這也是能夠跟粉絲緊密連結在一起的關鍵人物。

幫寶適粉絲團

除了善用視覺行銷之外，幫寶適也經常透過活動、測驗與粉絲互動引發參與感，並且間接進行市調、取得產品見證。

你的競爭對手或許也是視覺內容行銷的高手，但是大多數企業仍然未能做到這一點，在此趨勢之下，這反而是勝出的機會點，而且能用於經營多個平台上。

當然，真正了解用戶心理才能說到心坎裡去，視覺效果才能相得益彰，並不是好看漂亮就行。視覺行銷要取得成功的關鍵就是創造差異化，而你的品牌不正也是這麼一回事嗎。

P.S.目前臉書粉絲團已經能夠透過外連的方式發佈GIF圖片了，這是除了影片和靜態圖片之外的選擇喔。