成功的行銷手法一直不斷演化著,這表示持續跟上最新趨勢是必須的行為,否則就容易被時代所淘汰。無論你是經營實體店面、電子商務,或是擔任銷售業務,都需要確保走在對的方向和當前趨勢上。於現階段來說,如果你不做網路行銷,在很多部分將處於非常弱勢的情況。然而,Instagram(簡稱IG)就是社群媒體當中非常重要,且不該輕易忽略的行銷工具。

 

Instagram 是一個基於照片分享的社群平台,使用率也一直不斷普及,許多品牌都已經開始進駐與經營。然而,如果想盡可能提高 Instagram 帳號的曝光效益,就該學習如何在 Instagram 上執行 SEO搜尋引擎最佳化)。

 

以下我將分享如何善用年輕人最愛用的社群媒體-Instagram,以及如何運用 SEO 在其中發揮更大作用,進而為你帶來更好的宣傳效果。

 

為什麼要在乎 Instagram?

Instagram 是專注於圖片和影片分享的社群媒體,全球擁有超過 10 億的用戶數,有 71% 在 35 歲以下,用戶中 56.3% 是女性,而 43.7% 是男性。Instagram 每天有 5 億的活躍使用者,只有 Facebook 和 Youtube 的每日活躍用戶比 Instagram 還多,而且每日平均使用時間是 28 分鐘。

 

另外,63% 的 Instagram 用戶每天至少查看一次,而 42% 的用戶同一天內多次使用 Instagram。

 

對於企業而言,需要關心 Instagram 的原因是,它能協助增加接觸潛在受眾的機會,尤其是 18-34 歲的受眾群體,同時還能幫助強化購買決策。79% 的用戶在 Instagram 會搜尋有關產品或服務的資訊,這表示用戶信任平台上的品牌,並且發現商品後願意進行購買(或認真考慮)。

 

而且根據統計調查,雖然 Facebook 的用戶數更龐大,但 Instagram 的互動卻比 Facebook 高 10 倍!因此,只要你的目標受眾位於 18-34 的主要年齡層,Instagram 將會是你另一個非常強而有力的社群行銷工具。

 

關於 Instagram SEO

Instagram 本質核心並不是搜尋引擎,但是 SEO 的某些原則、技巧依舊可以運用在Instagram 身上。

 

如果在 Google 上搜尋找資料,你會發現很少會看到 Instagram 的身影。這是因為 Instagram 阻止搜尋引擎對圖片進行抓取,所以無法被索引(個人檔案除外)。看起來 Instagram 根本無法執行 SEO……但事實上並非如此。實際上,Instagram SEO 是用於站內優化,而非其他搜尋引擎。

 

因為,Instagram 本身是具有搜尋功能的,並且大多數的搜尋行為都是透過主題標籤來進行的,而這一點就能仰賴於 SEO 優化技巧了!所以,從某方面來看待 IG 的話,可以說是微型搜尋引擎。

 

優化 Instagram 檔案

商業檔案類似於 Facebook 的粉絲專頁,用意是幫助企業可以更好地做好行銷工作,因此也擁有個人帳號所沒有的特點。

 

►個人檔案:當你切換使用商業檔案時,你可以添加聯繫方式,包括:電話、Email 和地址,這是跟個人帳號的明顯區別之一。

 

►洞察報告:你不需要支付第三方平台工具才能分析帳號成效,這一點就如同粉絲專頁的洞察報告一樣,透過分析數據就能一目了然地察看各項數值。

對於每個貼文,你將能看到曝光次數、觸及率和互動度指標。通過統計數據,你可以掌握哪些貼文類型有更好的效果。當然還有更多數據可以查看,例如:有多少人看過個人檔案、有多少人點擊網站、性別、年齡範圍和位置…等等。

 

►優化個人檔案:Instagram 個人檔案就像網站首頁一樣,這不僅是曝光度最高的來源處,也是最可以引人們感興趣的起始地。這部分並不困難,因為只有以下 3 個元素-

以上截圖來自我最喜歡的紳士帽品牌Brixton

 

► 大頭照:無論是對企業或個人來說,大頭照都是讓人們識別的最佳方式。使用品牌 Logo 是很簡單又萬用的手法,這將使品牌在不同渠道上保持一致性,對建立品牌形象很有好處。或者也可以使用品牌吉祥物作為大頭照。

 

► 個人簡介:簡介的空間雖然很有限,但卻是更能定義品牌、介紹品牌的來源。簡介內容完全取決於你要如何表達,但是不要模糊焦點。

你可以重點描述是什麼公司以及有什麼特色,如果可以的話,還能一併包含熱門與品牌標籤。一個重點一定要記住,簡介是無法包含超連結的,所以網址不應該放在簡介裡頭。

 

► 網站:這是你少數能夠在 Instagram 放置並被點擊指向網站的地方。通常網站都是放上首頁網址,但請勿將自己限制在此框框上,相反地,你可以不斷更改網址。

假設你正在推廣新產品,除了發佈相關貼文和#標籤之外,你還可以把產品頁網址作為檔案網站來源。然後,在推廣貼文中加註:點擊個人檔案中的網站!通過貼文與簡介網站的搭配推廣,可以讓網站點擊率提升得更高,也會讓用戶、粉絲的體驗度變得更好。

 

善用#標籤(Hashtag)

無論是在 IG 發佈圖片或影片,都可以在內文中使用 Hashtag(以下我會以#標籤稱呼它),這項作法只需要在關鍵字前面加上"#"字符號(例如:#放暑假、#美甲)。

 

要注意的是,關鍵字之間不能有空格以及特殊符號($ 或 % …等),否則就會因此被分隔,這項原則和技巧也能套用於 Facebook。

 

基本上,主題標籤與 SEO 關鍵字概念非常類似。在搜尋引擎上,人們是透過字詞進行資料查找,在 Instagram 大多則是透過#標籤找尋感興趣的內容。當用戶使用特定關鍵字或#標籤進行搜尋時,擁有相同#標籤的相關貼文將被自動帶出,進而得到更多免費曝光與新粉絲。

 

所以,只要你善加選擇熱門的#字標籤,不僅有更大的曝光機會,還能接觸到真正對某些主題、產品感興趣的目標受眾。

 

#標籤研究

如上所說,使用#標籤可以推廣給具有共同興趣或目標的用戶。因此,在使用#標籤之前,請先進行研究#標籤是否有被使用,和內容是否有相關性。

 

大多數已經對 SEO 有所了解的人,都知道可以使用 Google 關鍵字規劃工具來研究關鍵字,不過這並不適合 Instagram,你將會需要使用其他工具進行#標籤研究。

https://keywordtool.io/search/keywords/instagram/

 

以上這個工具需要付費才能看到詳細使用量數據,但是依然可以知道哪些關鍵字有被當標籤使用。

 

對於不想付費而言,可以直接使用 Instagram 的搜尋功能進行主題標籤研究,藉此確定哪些標籤有使用人氣。除非你是大品牌,否則自創的標籤很難在 Instagram 上發揮 SEO 效用。

 

只要在搜尋欄位輸入關鍵字後,將會看到相關的主題標籤,右側也會顯示已被使用的數量。#標籤數量越多表示越受歡迎,相對也可以有更多的曝光度。

 

此外,你可以調查競爭對手或產業中的同行經常使用的主題標籤有哪些,這個方式是非常好的切入點,也是找到常見#標籤的方式。收集了相關#標籤之後,將可以使用在貼文或限時動態當中!

 

創建品牌標籤

品牌標籤是專屬於你或企業的#標籤,從而因此獨立開來並能被直接搜尋得到。這種方式也經常被應用於活動之中,透過活動獨有的#標籤來串連所有的參與者,和檢視參與者的內容。

 

創建品牌#標籤時,請務必保持短而美。長度過長的主#標籤不僅難以記憶,使用上也會造成不便。另外,不要忘了做好事先檢查,確保沒有人使用該標籤!

 

這雖然是提高品牌知名度的好方法,但通常只適用已經有一些品牌力度的企業,或者用於社群活動之中。這個概念跟 SEO 是一樣的,如果企業缺乏知名度,壓根不會有人想搜尋企業的品牌名。

 

#標籤使用原則

► 不要過度使用:每則 Instagram 貼文最多只允許使用 30 個#標籤,否則將無法發佈貼文。但這並不表示你要用完所有額度,保持相關性很重要,否則會適得其反。

 

► 使用利基標籤:這就像 SEO 中的長尾關鍵字概念一樣,雖然使用度不如熱門關鍵字,但更明確的字詞反而更能吸引更精準的受眾。例如產品是巧克力蛋糕,就該使用#巧克力蛋糕,而不是使用更多人用卻定義較廣泛的#巧克力。在合宜的情況之下,熱門和利基標籤也能共同存在,而非只能取其一。

 

► 不要濫用標籤:選擇#標籤的黃金規則是只使用與自身品牌、行業和目標受眾相關的主題標籤。舉例來說,#Love是 Instagram 上最受歡迎的主題標籤之一,擁有超過十億的使用量。但是,如果你把它放在產品介紹文中,並不會因此就吸引喜歡#Love 標籤的受眾。而且當你經常用熱門卻毫不相關的#標籤時,還有可能被系統認為是不當使用而被懲罰,這非常得不償失。

 

優化照片與替代文字

Instagram 的成功建立於照片的類型和品質之上,因此,內容應清晰可辨,無論是人臉、美食還是風景,並且以正方形的尺寸進行拍攝或剪裁。

Instagram 使用圖像識別技術,該技術可根據內容對照片進行分類。然後再向已經對類似內容感興趣,但還沒有看到你的用戶進行推播,從而幫助增加曝光率。

 

除了使用好圖片之外,也別忘了設定圖片替代文字!使用方式是:在發布貼文前點擊底部的進階設定。

接下來,點擊"撰寫替代文字"。

最後只需在欄位中輸入替代文字。這個部分會建議不要只有關鍵字,而是明確的描述。

為圖片添加替代文字是一種對 SEO 有幫助的小技巧,它允許視障人士可以"看到"圖片,並幫助 Instagram 演算法組織和理解圖片內容。

 

增加被標註的機會

另一種很少人關注的 Instagram SEO 技巧是標註,這非常類似於 SEO 中的外部反向連結。

 

而且你可以尋找有影響力的人來標註你,同時這能為你帶來更好的宣傳。影響者(俗稱網紅)可以是名人、知名網美或擁有一定追蹤數量的人。

 

先在 Instagram 上尋找影響者,並找到一些適合的合作對象。主動接觸影響者,詢問他們是否願意發佈內容來標註你,藉此換取合作費用或商品。網紅行銷已經是社群媒體的重要行銷手法了,這雖然不是什麼新鮮事了,許多品牌也樂於採用,但細節仍然需要多加留意。

 

最後我想說的是…

即便 Instagram 在搜尋引擎上的排名優勢並不好,不過你依然可以將 SEO 導入 Instagram 當中,並在 Instagram 有更好的表現。儘管Instagram SEO 會使你需要做更多事情,

 

當你正確使用以上作法,你的曝光率理當會增加,但是追蹤者和互動未必會提升。請記住,Instagram 的重點在於照片,顧及這個核心之後,這些 SEO 技巧才能幫助你獲得更好的行銷效益。

 

最後,雖然 Instagram 目前無法對任何產業都有很明顯的效益(這取決於受眾年齡層),但對於很多企業來說,Instagram 確實可以成為業務推廣的強大行銷工具,除了投放 IG 廣告之外,藉由 SEO 技巧可以更加容易切入 Instagram 社群世界裡。

 

一點一滴累積時,這些步驟將有助於將你的品牌和產品推廣給你所想要吸引的 IG 用戶,從而實現數位行銷目標!

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