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利基市場是什麼?4個步驟帶你尋找到利基市場

利基市場

生產大眾產品吸引更多客戶表面上聽起來很棒,但是這反而需要與許多強大的公司進行競爭,因為這些公司的品牌知名度都比你更高。所以,大眾市場雖然有更大的銷售市場,但是往往更難在市場中脫穎而出。

那麼,作為沒有龐大資源的小企業該如何生存呢?

很簡單,需要做的就是找到利基市場。選擇利基市場是避免過度競爭並建立品牌知名度的一種方式,選擇正確的利基市場可以節省資金,提高行銷投資回報率,並增加獲得認可的機會。

關於利基市場

利基市場的定義是什麼?

利基市場是向特定的人或企業銷售產品或服務。這群人有一組特定的需求,可以通過滿足這些需求的目標產品或服務來滿足。

簡單來說,利基市場是某行業中一部分。例如,較大的女裝品牌會銷售各式各樣的商品,而利基市場可以只針對女生配飾。又比如 Drybar 屬於美髮業,但是 Drybar 不提供剪髮、燙髮服務,僅僅限於吹乾和造型服務。

選擇利基市場並不代表銷售潛力就很小,相反地,這是為特定受眾提供更好解決問題的方法。

利基市場有什麼優點?

利基市場是讓自己在紅海市場中取得成功的絕佳方式,通過尋找並提供被忽略或未被充分重視的細分市場,可以避免直接與大公司競爭,並建立更深層次的客戶關係。

因此,利基市場有3個常見優點:
•售價更高的機會:當你提供特定的產品或服務時,有機會向客戶收取更高的費用,因為他們不太可能在別處找到他們需要的東西。
•建立差異化:利基市場有更高的機會,能將自己與其他公司區分開來。
•較低的競爭:由於競爭者較少,因此不必與許多公司競爭,利基行銷也會有較低的競爭度,從 SEO 到付費廣告都可以變得更便宜。

利基市場有什麼缺點?

對於許多公司來說,會認為大眾市場更有利於賺錢,因為更多人都可以成為客戶。當然,這種優勢也是大眾市場的缺點。畢竟,還有很多追求相同客戶的企業,其中許多企業將比你更大、更成熟、資金更充裕。

因此,利基市場有2個常見缺點:
•更小的品牌影響力:更少的目標受眾,就代表有更少的客戶。
•營利增長受限:利基市場會限制公司的增長可能性,要繼續發展可能需要擴展到其他利基市場和產品。

找到利基市場的4 個訣竅

既然已經知道利基市場和好處了,那麼是時候找利基市場的時候了。

尋找利基市場首先要接受這樣的事實:沒有一家公司可以滿足所有人的需求。定義目標受眾範圍越窄越明確,就越容易提供特定的解決方案,目標受眾也更有可能免費幫你推薦給他的朋友們。

1、探索你的技能和興趣

利基市場機會無處不在,但是需要願意花費心思去尋找它們,最好的入門方法是根據自己的興趣和技能來確立合適自己的利基市場。

畢竟,你對特定領域了解得越多,就越有能力為該領域服務。所以,先問問你自己:
•你擅長什麼,喜歡做什麼?
•你最了解哪些行業?
•你的空閒時間都在做什麼?
•朋友、家人和同事是否會詢問你特定的事情?

檢視自己的興趣、能力、知識、經驗。任何依據,都可能從中選擇出一個良好的利基。寫下你對這些問題的答案,或許會讓你找到對利基市場的想法。

2、思考銷售變現的潛能

接下來,你需要進一步思考你的想法是否有人會願意掏錢購買,而不只是單純尋找資訊,或想要免費東西的人?同時,在這利基市場的人群能否輕易自行解決問題?

例如,如何解決老舊汽機車仍然能夠有很好的性能與省油問題,可能會是一個很好的利基市場,因為很少有人在技術上有足夠能力處理這些問題。

此外,目標受眾有一個迫切需要克服的危機嗎?有的話就更好了。

例如:如何停止孩子學習力不佳,或者解緩身體不適,都是一個有緊迫且需要被解決的問題。像是無麩質產品、抗衰老產品也都是屬於利基。

一旦你根據以上步驟確定一個潛在且有利可圖的利基市場,現在是尋找長尾關鍵字的時候了。這些長尾關鍵字可能會讓你發現更多想法,讓你未來可以進一步有更多獲利。

例如:如果你輸入"腳踏車",你會得到的相關搜尋列表,再從中查找長尾關鍵詞。例如會發現"復古腳踏車"、"腳踏車配件"、"腳踏車座椅"…等等。

3、檢視競爭對手和客戶

與任何市場一樣,找到自己的利基市場時,仍然會面臨到競爭,利基只是競爭程度比較低而已。所以,評估競爭對手如何提供產品或服務很重要。

想要了解在這個利基市場有多少競爭者,只需要透過搜尋引擎進行尋找,然後一一分析優劣勢,這將會讓你更明白你到底有沒有機會在這一個利基市場中冒出頭。也會知道該如何補強其缺失,加強優點,不再是傻傻地做。

如果你研究市場中的競爭對手,但是銷售類似產品的公司並不多,那麼你的想法可能會更能成功。同時,請查看競爭對手的售價與特色,以便你可以擬定更有競爭力銷售方案。

記得,定義利基市場時非常需要具體,不要只是鎖定對運動感興趣的單身男性,問問自己他們在哪里工作、賺多少錢、住在哪裡,經常面臨到什麼樣的問題…等等。能回答的有關目標受眾的問題越多越好。

4、實際測試利基市場

再來,需要制定進入利基市場的計劃並測試銷售潛力。雖然利基市場的競爭通常較少,但值得注意的是,接觸目標受眾可能也較為困難。

進行利基行銷時,必須更加努力找到合適的客戶,讓人們有機會對產品或服務做出反應,這樣才可以確保切入之後能夠賺到錢。

可以藉由提供試用產品進行測試,或者看看人們是否會願意在募資平台花錢支持你的募資計劃,如果測試沒有如預期般的成功,不一定要完全放棄想法,可以從測試所得到的回饋再進行調整。

最後我想說的是…

透過上述步驟,是不是學會發現利基市場的重要性與方式了呢?找到更加有利可圖的利基市場,你的利基行銷和創業步驟將會有一個良好的開端。

無論你是想開始創業,還是擴展現有業務項目,利基市場都是一個有效方式。通過專注於一小部分受眾,企業將能夠進一步擴展資源並吸引相關的客戶,然後再逐步打開更大市場與品牌影響力。

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