每一個經驗豐富的網路行銷人都知道,懂得如何找到有利可圖的利基市場是非常重要的。

 

不幸的是,有的網路行銷或網賺大師教導學員,如何找到利基都是非常簡單的幾個步驟。舉例來說,可能是這樣的:

  • 選擇您感興趣的主題,或者你有經驗與專業的領域。
  • 挑選這個主題的主關鍵字與相關關鍵字,再透過關鍵字工具來剖析(如google keyword tool就是一個免費又好用的工具)。
  • 看看每個搜尋次數。如果當地每月約30000次,這是一個非常好的利基。如果低於3000,則有非常小的市場,因此,它不是一個很好的利基點。

 

但如果是超過30000次搜索,可能有太多的競爭者,因此,它也是有風險的。競爭者多,自然不易出頭。

(其中搜尋次數,可能每個大師建議不同…..但我發現通常離不開這三大步驟。)

 

之後便要你基於這三個步驟的原則,來找到一個好的利基市場。

 

那麼,這樣有什麼錯誤的呢?其實,沒有什麼錯誤,只是可能會讓你走得不長遠。

 

為什麼這麼說呢……?  

 

首先,沒有研究競爭程度,自然就不會知道你究竟面對多少該利基的競爭者。

 

第二,沒有研究長尾關鍵詞。(長尾關鍵字至少為兩個詞語的關鍵字詞組,組合詞彙越多,越好)

長尾關鍵詞的重要性在於,其可能會幫助你找到次級利基與幫助利基市場的發展。

 

第三,沒有研究"搜尋購買"的傾向。(因為有些人在一個特定的利基市場可能有錢,但不打算買任何東西。)

因此,真正的大師是如何做關鍵字研究與優勢判別的呢?

 

1. 檢查你自己的興趣、能力、知識、經驗。任何依據,都可能從中選擇出一個良好的利基。

2. 確定在市場上有什麼是受歡迎的,什麼是目前最有討論度的事情,有沒有潛在的利基市場?

3. 從以上兩個步驟,確定潛在的利基。然後利用這些潛在的利基來進行分析過濾:

 

A.)在這利基市場有準備購買,而不只是單純尋找資訊,或免費東西的人嗎?

要如何評估?舉例來說,如果你研究發現對它會感興趣的唯一族群是學生,那他們可能沒有足夠的錢購買該價值的東西。

 

B.)還有一個問題,在這利基族群的人無法自行解決問題嗎?

例如,如何解決老舊汽機車仍然能夠有很好的性能與省油問題,可能會是一個很好的利基,因為很少有人在技術上有足夠能力處理這些問題。

 

C.)在這環境的人有一個迫切需要克服的危機嗎?有的話就更好了。

例如,“如何停止你的孩子學習力不佳的問題”,這就是一個非常緊迫且需要被解決的。

 

4. 一旦你已經根據以上步驟確定一個潛在,且有利可圖的利基市場,現在是去尋找一些長尾關鍵詞的時候了。

這些長尾關鍵詞,可能會讓你發現一些次級利基,讓您未來可以進一步有更多獲利。

例如,如果你輸入“腳踏車”,你會得到的相關搜索列表,再從中查找的長尾關鍵詞。其中會發現“電動三輪腳踏車”,“腳踏車配件”,“腳踏車座椅“等等…。

 

5. 想要了解在這個利基有多少競爭者,一樣只需在Google 的免費關鍵字工具中輸入所有的關鍵字,這個工具會幫你估計廣告客戶的競爭程度。

再者,透過搜尋引擎實際的探訪競爭者網站,一一分析優劣勢,將會讓你更明白你到底有沒有機會在這一個利基中冒出頭。也會知道該如何補強其缺失,加強優點,不再是傻傻地做。

 

透過上述步驟,是不是學會發現利基一個更全面的方式呢。

 

您不僅可以找到的有盈利的利基,也可以利用利基去細分相關的關鍵字。通過這樣做,你的利基行銷將會有一個良好的開端。



                           
                                   

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