6個創業步驟:開始創業之路需要知道的心法與建議

創業步驟介紹

如果你尚未創過業,進行第一次創業可能會使你有點擔心或焦慮,我剛開始也是如此,一天沒看到訂單進來就感到焦慮。

台灣算是非常盛行創業的國家,不過創業並不容易,也有很高的失敗風險。幸運的是,我的網路創業路之路還算順利,雖然是在懵懂之中跌跌撞撞走了過來,但也是充滿收穫的來源之一。

以下我會分享我這幾年來的創業經驗和心得,或許能幫助正想創業的你,讓你的創業之路更加順遂一些。

創業與營運公司包含的範圍非常廣,也會牽涉到各行各業的專業,因此以下我分享的僅僅是部分的創業步驟與重要建議。恕我在此沒有辦法一一列出來,例如:公司設立類型、品牌名稱、股權分配、生產研發、如何選擇辦公環境…等,有賴於你去做更多功課囉。

那麼讓我們開始吧!Let’s Go!

創業步驟1.確立創業想法

想要開始創業的第一步不是先有錢(雖然這是重要的要素),而是先確定問題和解決方案,任何能成功或存活的初創公司都是基於滿足一群客戶需求。

創業想法不一定是前所未有的創新想法,而是能夠持續獲利,可以從對消費者更好的方式進行加強,例如可以是:

•改變產品的外觀
•添加更多有用功能
•更優質的產品或服務

例如我們公司提供的服務項目之一是網站製作,這個服務有很新穎嗎?很獨特嗎?我相信絕對沒有,而且市場上確實也有許多的同業存在著;又再如近期很夯的防疫口罩,都是販售口罩,有的是賣便宜、有的是賣樣式、有的是賣客製化…等等。

所以重點不是發想出一個完全沒有人做、沒有人在賣的產品,相對的,最好本來就有人在做、在賣,這表示它真的有市場,甚至是有持續性需求。不僅是如此,你需要能提供更好的解決方案,這樣才能有競爭優勢。

你可以把要解決的問題寫下來,思考和調查潛在客戶是否真的願意為了解決這些問題而付錢?以及為什麼要向你購買的強烈動機或理由?

接下來請思考:這個想法是不是你熱衷的事情?否則你可能需要集思廣益其他創業想法,我認為唯有熱衷才能持續追求卓越。

創業步驟2.驗證創業想法

在人們付錢購買之前,任何想法都只是假設。市場研究、問卷調查以及朋友家人的意見可以提供方向與參考,但真正驗證方法還是掏錢購買。

因此,驗證創業想法是否真正可行的最好方法就是進行銷售,這是確保你賣的產品有一群人真的想要。

銷售驗證是避免創業風險的方式之一,這個道理非常簡單,卻常常被人忽視。那要怎麼進行驗證呢?

驗證方法1:建立銷售頁接受預購。想像一下,在花錢大量生產產品之前就有人願意預購,你是不是就能先收錢後製造,或者推估要生產多少量的產品。

驗證方法2:發起群眾募資活動。募資平台不是解決資金困境的萬靈丹,但是募資平台是獲得啟動資金,以及驗證市場的方式之一,這很類似變相的預購模式。

驗證方法3:直接銷售產品。對於某些產品,你可以透過市集、快閃店或某些平台測試產品的可行性,可以藉由生產少量產品進行銷售,這樣的方法也可以獲得客戶反饋。

大多數創業者太慢才開始驗證他們的創業想法,導致最後血本無歸。很多時候,不是大環境不好而讓生意不好做,而是萌生的創業想法本來就不是好主意。

因此,如果你找不到證據表明真的有一群人對你的創業想法有需求且願意花錢購買,那麼最好別去創業,這樣真的太危險!

創業步驟3.制定商業計劃書

一旦找到了有利可圖的創業想法與驗證之後,建議開始製定詳細的商業計劃,我知道你可能會想:我沒有要找銀行貸款或找創投,幹嘛要寫商業計畫書?

商業計劃書不只是為了給銀行或創投看而存在的,透過商業計畫書可以有更加清晰的創業想法與增加成功機率,它應該包括:公司介紹、組織管理、市場分析與趨勢、財務、行銷、管理…等資訊。

你要賣給誰?發展目標是什麼?啟動資金哪裡來?資金要如何分配和運用?有哪些優勢或機會?這些問題都可以在編寫商業計劃書中得到解答。

許多創業錯誤的來源,其實都是老闆匆匆忙忙地開始而犯的,我自己非常深知這一點。

此外,商業計劃書最好還包含退出考量與策略。雖然創業者都知道創業有風險,但這並不表示我們非得拚到流完最後一滴血不可,所以商業計畫書包含如何放棄退出也很重要。

很多時候,創業者對自己的想法往往非常興奮或有信心,並且莫名相信每個人都會成為客戶,因此根本沒有制定放棄計劃。正所謂留得青山在,不怕沒柴燒,這樣才能有餘力或資源進行轉型或展望未來,不要認為放棄很可恥,其實這也是商業策略之一。

想一想:當我們上飛機起飛之後,空姐空少向我們乘客說明的第一件事情是什麼?是如何應對危機,而不是如何下飛機對嗎?

我見過太多次創業者沒有制定應對策略,導致公司一直損失,甚至毀了家庭關係。這樣真的不值得阿,創業絕對不是拿出所有一切去拚!如果你也認同我的想法,那麼在創業開公司之前,請先寫出商業計畫書吧!

創業步驟4.準備創業資金

來到比較現實的階段了,創業是需要付出代價的,就是如何有錢支付創業成本。每個行業的創業成本都不同,但是無論成本是多少,創業都需要獲得啟動資金。

你有辦法資助支持自己創業?還是需要借錢?在公司賺錢之前,是否有足夠的錢來養活自己和家庭?最好弄清楚創業資金需要準備多少比較保險,建議資金準備一定要高估,而不是樂觀看待。而創業資金常見來源有:

•自己的儲蓄
•借錢:朋友家人或銀行貸款
•創業補助計畫(不用還錢的)
•群眾募資:flyingV、嘖嘖…
•投資資金:天使投資人、風險投資家(股權會被稀釋)

創業不只是關乎錢,但是沒有任何資金就很難順利運作,沒有正常的現金流也很難支付運營成本,最後就是導致關門大吉。事實上,這就是很多公司失敗原因。

因此,創業資金不只是啟動成本,還需要預留周轉金,避免遇到不可預期的情況時可以度過難關。這就是為什麼需要商業計畫書,因為裡頭會包含財務規劃,這可以知道固定成本、如何才能避免虧損,以及準確了解利潤來源與設定銷售目標。

創業步驟5.制定行銷計劃

每家公司都需要在行銷上花費不同資金和時間,這雖然是一筆開支,但卻是必要性的。你可能擁有世界上最好的產品,但是如果沒有人知道它的存在,那麼創業就很難成功。行銷可以為企業帶來3大顯著好處:

•加強品牌知名度與影響力
•獲得更多銷售機會
•建立更好的客戶關係

如果你是開創實體店面,可以利用一些傳統行銷方法,例如:發宣傳單、電台廣告、戶外廣告、跑宣傳車…等,雖然這些方法依然可以產生成效,但是已經不像以前那樣有效了。

在當今的網路時代,擁有品牌網站和善用電商平台非常重要。事實上,沒有它們,行銷威力和銷售成效會大打折扣,因為越來越多人習慣在網路上消費購物。網站能提供以下3大優勢:

•網店全天 24 小時營業,睡覺也能有訂單
•有利於接觸世界各地的網路消費者
•可以提高品牌的可信度與曝光量

盡力曝光你的網站或店面!

當你有了網站或店面之後,你需要盡可能地曝光再曝光。可以採用 SEO 搜尋引擎最佳化,盡可能衝高網站自然搜尋排名,或者可以投放網路廣告或使用網紅行銷…等等。

你可以想一想,你應該怎麼做或適合採用那些行銷方法?此外,建立合適的團隊或選擇合作對象也非常重要,沒有合適的人就無法把事情給做對做好。

延伸閱讀推薦:7種必學網路行銷策略

創業步驟6.組建創業團隊

即使有很棒的創業想法與計畫,如果沒有適當的團隊與資源支持,也會扼殺創業的成功機率或發展性。

事實上,根據我自己的經驗,不少投資者在評估是否投資時,也會一併評估團隊,而不是單看創業計畫和想法。如果你有能力互補的合夥人,那會很棒;如果沒有,盡可能組建能協助你的團隊。

關鍵是找到可以與你相輔相成的人,除了能力之外,品格和個性也是需要考慮的因素,因為你幾乎每天都會和這些人一起工作。

團隊需要多少人?這沒有標準答案,很大程度跟行業與發展規模有關係。絕大多數初創公司都是小團隊,在某些程度可以採用外包來組建團隊,既可以解決專業問題又能省錢,例如:法律顧問、會計師、行銷專家、美編…等。

3個創業常見問題

沒有錢要如何創業?

在還沒有啟動資金的情況下,可以先致力精進創業技能和商業想法,繼續在現有的工作努力並儲蓄。

此外,也可以通過向銀行貸款或創投組織來募集資金,還可以通過募資平台募集資金。最後,也可以從考慮參加創業補助計畫來獲得啟動資金。

什麼時候創業最好?

每個人開始創業的理想時間會有所不同,通常是有資金、時間和相關能力的時候。所以不如問問自己是否準備好了?決定是否創業時,更多的是心態而不是時機。

因此,創業從來沒有特定的合適時間或年紀。再者,可以在正職工作之餘,開展副業和準備工作。

要準備多少創業資金?

在可以負擔的範圍內投入資金,並且確保至少在沒有收入的情況下能正常生活 6-12 個月。因為有時候要成功獲利需要花費比預期更長的時間,免得短期內還沒獲利就出局了。

最後我想說的是…

創辦公司並不容易,確實很難為創業之路提供完美無缺的創業步驟,但是創業計劃與準備依舊不可少。創業很不容易,也需要勇氣與準備,尤其是面對未知意外的勇氣與準備。透過準備與計畫,可以讓我們初創成功機率更高,也會更有能力去面對種種障礙和未知的意外。

創業路上一定會有挑戰和障礙等著你,但是只要勇往直前並從錯誤中吸取教訓,就能更好地避免失敗。除了充分準備之外,需要做的就是勇於邁出創業第一步。

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2 則留言

  1. M.A.W.研究室 Wish Chen

    非常贊同不過了!這幾大步驟已經把網路行銷的秘密完全透露出來了!
    但是更重要的是心態的問題!這個就真的非常好好的爬一下文才可以。
    真的要成功的還是得靠正確的心態,還有這幾個步驟下去做!如此以來,要”成功”就是必然會發生的!

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