越挫越勇、永不放棄的夢想創業家：邱唯懿

在創億學堂中，我特別開闢了創業築夢訪談，期許透過訪談創業人士來分享更多寶貴的經驗和心得，藉此幫助想創業的朋友更加了解創業這條路，並且有所啟發。

除此之外，我希望透過創業訪談能夠幫助迷茫的朋友，讓他們對自己的人生規畫多一些勇氣和自信（這點對創業者來說真的很重要）。即便沒有創業的打算，也能夠對自己的人生旅途有所助益。

今天，我邀請了＂夢想家＂的創辦人　邱唯懿先生（Michael）來分享他的創業之路。現在，讓我們一同來看看這段訪談紀錄吧！

Jay：Hi，Michael，非常榮幸能與你訪談。首先，能不能請您先跟各位分享您的公司是關於什麼產業，主要是經營哪方面的產品？

Michael：大家好，我是邱唯懿 Michael，很榮幸受邀來分享這幾年創業的經驗。

目前從事室內裝修業。我本身經國家考試鑑定通過為乙級室內裝修設計師，現在公司主要經營三方面業務：第一項為室內裝修及商業空間裝修業務，第二項為設計款流行燈飾及傢俱業務，第三項為燈光規劃設計業務。

Jay：為什麼會選擇這個產業，是學以致用嗎，還是…？對於這個行業來說，最重要的核心技能又是什麼？

如果非本科系的朋友想走這一行，可以給予他們一些意見嗎？

Michael：自從高職唸建築製圖科及專科讀建築設計系時期都是接觸建築業，2006年退伍前有感於當時建築業沒落，於是選擇建築相關性的室內設計產業。開始從事室內設計裝修的工作，從基層磨練起，白天在工地學習，晚上回公司繼續畫施工圖。

而學習室內設計最重要的核心價值就是耐心，以及持續不斷的學習。建議對於室內設計裝修有熱情的朋友，首先要具備電腦畫圖能力，再來是空間規劃能力，坊間有些電腦公司及短期美工設計補習班，都是可以進入學習的好地方。

Jay：在創業以前有想過會創立一家公司嗎？是在什麼情況下，開始構思把想法事業化的可能性？

Michael：早在高職時期就夢想開一間自己的公司了，當時非常喜歡看NBA，所以想經營相關產品。後來上班後，越來越覺得付出及得到不成正比，於是乎在2008年的前半年開始計劃開公司的可行性。

Jay：在創業初期想必都曾經歷練過艱苦時期，你是否曾經想過放棄？又是什麼想法或觀念驅使著你克服困難走到今天的？

Michael：我想這答案問所有的創業家應該都是同一個答案：就是每一天都想要放棄！

但…就是因為不想再過上班族的生活，因為…我不想要一輩子朝九晚五，領吃不飽卻也餓不死的死薪水。再說…年輕人就是要勇往直前，讓人生閱歷多采多姿才是。

Jay：創業很重要的元素之一就是夥伴，您是如何尋找創業夥伴的，有什麼樣的評斷標準來認定對方是否合適或能勝任？

Michael：這個部份非常的重要，我的建議是：你的另一半！沒錯，另一半就是我最好的夥伴。或許你可能會說整天在一起，這樣不是會天天吵架嗎？的確，這是難免的。

但是，請換個角度想：當你接到案子你會想先跟誰分享呢？當你成就了一個案子時，你會想先跟誰分享呢？當你被客戶賞識時你會想先跟誰分享呢？

沒錯，你的另一半！這將會是往後你奮鬥的最大動力來源，支撐著你一直往前進。相信彼此有共同理念，無論學習任何事務，都會共同攜手面對的。

Jay：現在仍然有許多傳統企業主是非常不願意相信網路的。甚至看不起。但我看到您非常積極藉由網路行銷去推廣您的事業，這是否真的對你的事業有幫助呢？最大的改變或收穫又是什麼？

Michael：其實身為一位經營者，整天想的都是錢要從哪裡來…？這是非常現實的一點。（因為我現在也是每天都在想錢要從哪裡來…？）

自2008創業以來，其實非常的辛苦。為什麼…？因為，我只會一招銷售方式：發傳單！

別小看這一招，非常的難。初期拜訪100家客戶會有30家客戶願意購買（這樣的轉換率有3成喔。很強！）。可是，隨網路資訊越來越方便，價格越來越透明，這一招的轉換率連1成都不到了！

所以我才認清經營一個事業相當地不容易啊！正因如此，我開始透過網路找尋我重建的第一步：學習。

我開始大量的學習：銷售心理學、商務談判、經營管理、人脈管理及最重要的網路行銷相關知識。

過往我就是不懂網路行銷，才要做陌生拜訪。過往拜訪100家客戶要一整天時間，現在只要做好銷售網站，客戶就會主動連絡並購買產品了；過往只能在台北市及新北市拜訪客戶，現在做好銷售網站就能夠打破地區限制做到全國的生意了；過往拜訪客戶頂多10個小時就很忙碌了，現在做好銷售網站就可以24小時不停的接訂單，等於請了一位不用休息的業務員。

Jay：我認為創業一個很大的功課就是找出自己在市場中的定位，夢想家與其他同行最大的差異化是什麼？你又是如何找出這樣不公平的競爭優勢的？能否透露一點秘訣…。

Michael：這幾年我也一直不斷思考這個差異化的定位問題，可是很遺憾的是：目前室內設計產業，其實找不到任何的差異化，更別說要如何定位。正確說法是同行彼此間都熱愛學習及求新求變，每個設計師都是職場老手，應對客戶也是很有一套。如果真正要比較的部份，我會覺得是網路的部份我較具優勢以及長期建立的資料庫。

Jay：許多人想創業，但其實更恐懼創業，所以，能不能請你分享創業中遇到最大的困境或危機是什麼？

Michael：我認為創業最需要的是一份勇氣！其實創業真的不難，難的是持之以恆的決心！

當然，創業前的評估及規劃及產品……等等，而這些我認為都還只是基本配備，最最最重要的是手上的預備週轉金。必需要有足夠一年公司運轉進銷貨、管理及人事開銷的準備，還有個人的生活費（前提：若是沒有客源及訂單的情況下…），這時預備週轉金可以派上用場。

Jay：面對這些困境時，你是如何解決的？從中你又學習到什麼呢，能不能與我們分享這個寶貴的經驗。

Michael：記得當時只用十萬塊就創業了，我有一身好本領又具備企圖心，可是我完全沒有做生意的經驗，也沒有長輩可以請教，全部事情只能自己摸索。遇到客戶殺價怎麼辦呢？為了成交，縱使利潤不好，也只能任人宰割（因為初期真的缺案子啊）。

所以，我就跟自己說：現在遇到總比老了遇到要好，這些都是我寶貴的經驗…為什麼我不要當上班族呢？就是不想要過安逸的生活，無法完成自己的夢想，人生真的要靠創業才有辦法闖出一片天地。

Jay：最後，想請您談談這幾年來創業歷程的感想或心得。並且給年輕人或想創業的朋友一些經驗上的建議。

Michael：2008年創業至今也6年了，一路走來風風雨雨，當然也有出太陽的好日子！但是我所要表達的涵義是：經營事業不可能一帆風順，四平八穩。

你就是公司的總舵手，操作著方向羅盤，往右一點點再往左偏一些，有時要加速，有時要踩煞車，還要時時與你的團隊溝通時程計劃表，更要與你的遠方後勤補給隊做好聯絡支援及搭配，瞻前顧後，船艦才不會沉沒大海，往你所設定的目的地持續邁進。

以上是我的建議，鼓勵所有心中想闖出一番成績的朋友，不要侷限你的天賦才能，勇於追夢，一起乘風破浪！加油！

Jay：今天的創業訪談差不多了，非常感謝Michael（邱唯懿）的受訪，並願意分享你的故事和經驗，也祝您事業蒸蒸日上、更上一層樓！

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另一方面，假設您想尋問創業者什麼相關問題，也歡迎在下方留言告訴我，或許在下一位創業訪談中，我會幫你詢問你的問題喔。