《Pokemon GO》掀起全球風潮的行銷策略與做法

《Pokemon GO》曾經一度席捲全球，時至今日依然有一定的熱潮和擁護者。

這款手遊上線 1 天衝到 App Store 榜首，任天堂股價大漲 10%，下載量在短短數天內就突破了 750萬。而上線兩天後任天堂的股價暴漲了 36%，市值提升了 75 億美元，創下該公司自 1983 年上市以來最大單日漲幅。

這款手機遊戲憑什麼在短短幾天就創造如此驚人的成績，畢竟舉凡神奇寶貝漫畫、動畫、還是電影，在之前都沒有大爆發的火熱情況。

甚至在 1996 年推出的 Game Boy 遊戲也沒有如此蔚為風潮，為何以此為主題的手機遊戲卻能大獲成功、令許多人不想錯過？

以下分享我的看法和見解，也歡迎在底下留言，一同分享交流。

《Pokemon GO》的遊戲起源

這款手遊其實源自於一個玩笑話，2014年時 Google 與 Pokemon 上演了一齣愚人節戲碼，讓許多網友誤以為真透過地圖就能尋獲神奇寶貝（當時我也是受騙者）。

因為引起熱烈反應和大量轉發，因而成就了今日的《Pokemon GO》手游的誕生。

請試想一下，假如當時絕大多數的人並不期待這樣的遊戲、興致缺缺，這款遊戲會真正被開發出來嗎？被開發出來會有今日的盛況嗎？

這正是先有用戶、需求，後有產品的絕佳行銷案例，這是第一個我們能從這款熱門手游學習到的第一件事情。

產品想要賣得好，一定要建立在市場上，而非一廂情願的假設或興趣。

《Pokemon GO》的行銷策略

這款手遊的行銷能力也不在話下，從這款手游我學習和體會到以下這 5 件事情：

關鍵1.品牌力可以讓商品更好賣

這樣的遊戲技術就算是前無古人，也絕對不是後無來者、舉世無雙，甚至採用類似概念的遊戲早就存在了。

但並沒有任何類似遊戲取得如此成功，因為品牌本身是一大影響關鍵。

神奇寶貝，這是一個超過 20 年的品牌，而且已經具有一定可觀數量的忠誠用戶，如果遊戲本身沒有品牌加持，所能獲得的成功程度可能無法如此之高。

目前市場上也有相類似的山寨遊戲了，但光是下載量就完全不在同一個檔次了。

品牌的重要性不言而喻，這不僅有助於商品行銷，更有助於商品溢價。

關鍵2.搭配天時可以增強效益

《Pokemon GO》在暑期推出，這個時候很多學生是非常有空檔的，此段期間也沒有特別重大的節日和事件。

想像一下，如果這款遊戲推出的地區都處於升學大考、連日大雨或颱風日，依然可以推廣的這麼順利嗎？

再者，現階段的遊戲技術和移動裝置持有率也都符合最佳時機，當初許多小粉絲已經長大、成家就業了，消費力更是遠勝數年前。

千萬不要先入為主以為遊戲玩家都是學生、小孩子，當你真的玩上一把時，你會發現這款遊戲玩家的年齡層可是超廣的，這也是它充滿魅力、風靡全球的證明之一。

關鍵3.善用鐵粉和媒體的力量

現在是一個網路世界化的時代，許多資訊的傳遞都可以透過網路輕易達成跨時、跨國流通，但如果只有官方單方面的網路行銷推廣，要在短時間內引發全世界的關注還是很難的。

但是如果有一群忠誠用戶各自發表看法與體驗心得，這很容易席捲相似的目標受眾，有相同記憶的朋友肯定容易引起共鳴和懷舊回憶，對非高度相關群眾則能提高吸引力。

有好的迴響自然容易引發媒體相繼分享、報導，再輔以各大社群的擴散威力那就更可觀了。

這對於提升遊戲魅力度和吸引力非常加分，還沒玩到的人都迫不及待了，跟風、從眾是許多人會有的心理狀態！

關鍵4.行銷要做好不是砸大錢就行

你知道《Pokemon GO》是因為看到官方付費廣告嗎？也許是，但更高可能性的答案應該是 NO！

並不是說精靈寶可夢這款遊戲沒有花費任何網路廣告進行行銷，而是相對沒有投入太龐大的廣告預算，因為就初期而言根本不需要這麼做。

這有許多原因，但主因我認為有 3 點：產品已獲得用戶青睞、僅在少數地區開放、下載量已大破預期。

這 3 點正是源自於對的行銷策略，先測試後做產品才能立於不敗之地，選擇開放的地區正是有一定數量的目標用戶國家。

當遊戲上線時，豈有不下載、不轉發的理由。（去吧，皮卡丘，使用十萬伏特！）

關鍵5.優質產品易用性、高體驗性

《Pokemon GO》的遊戲機制是非常有趣的，整個城市都是你的狩獵場、決鬥館，重要的是並沒有太難的操作技巧，玩家之間也能互動交流。

試想一下，如果這款遊戲操作方式太過艱澀，也需要花費很多時間才能成功抓到神奇寶貝（精靈寶可夢的舊稱），那麼有多少人能夠堅持下來、享受到樂趣呢…

然而，這款遊戲也大大擺脫傳統手遊的現況，真實體驗的程度實在太高，明明我在玩遊戲，但我宅得很陽光。

這款手遊的新鮮感、熱潮能持續多久就很難說了，如何讓玩家一直會想玩，並樂此不疲將會是之後最大的挑戰。

最後我想說的是…

我們或許不太可能做出這樣具有全球式規模的病毒式產品，但是我們如果能把好的行銷方式、策略落實在自身產品、企業之中，肯定是有幫助的。

你可能不會想玩這款遊戲，不過如果可以借力搭上這股熱潮，你可能會比玩家更愛《Pokemon GO》。

美國一家 Pizza 店就因為搭上這股熱潮而吸引許多玩家到店捕捉，結果幫助店內生意增長了 75%。