說Pokemon GO席捲了全球可能只是最大的輕描淡寫,精靈寶可夢在台灣的熱潮或許不如國外玩家般的瘋狂,但在許多方面也徹底顛覆了許多手遊的現況與紀錄了!

 

精靈寶可夢這款遊戲不只是讓玩家上癮練功、花錢和走出戶外,在上市後的這段期間,我試著從實際的抓寶過程中想要找到除了增加搜尋流量之外,也可以用於增加行銷效益上的借力方式,而這也正是這篇文章的重點。

 

到底什麼是Pokemon GO,為什麼你我需要在乎它?

 

如果你到現在不僅沒玩過、也不了解這個爆款的手機遊戲,那麼請你看看這篇文章吧:《Pokemon GO》掀起全球風潮的5個行銷關鍵

 

事實上,你可以不喜歡精靈寶可夢或不去玩這款遊戲,但如果你是一名擁有實體商店的企業主,這款手遊對你來說也是個能抓到寶的機會,因為他讓許多潛在客戶都出來露面了,甚至能主動送上門來!

 

例如,你的商店剛好擁有得天獨厚的Pokestops優勢,那麼這就是你很好的機會點了,既可以吸引玩家自己上門來,還能開心灑花(Lure Module)呢!若還有稀有寶可夢就更加錦上添花了!

 

如果沒有也請不要灰心喪志,因為大多數的商店都是如此的,此乃時也、運也、命也。

 

還有千萬不要先入為主以為玩家都是年輕人、小孩子,當你真的玩上一把時,你將會發現這款遊戲玩家的年齡層可是超廣的,這也是它充滿魅力、風靡全球的證明之一。

 

以下這3種Pokemon GO行銷策略,你可以不必擁有Pokestops,更不必花費大筆預算,而是選擇合適你的或者從中獲得啟發。

 

借力策略1.提供免費Wi-Fi或充電

對於精靈寶可夢的玩家來說最重要的就是要能連上網和手機有電,甚至後者需求還遠大於連線上網,玩過這款遊戲都知道它具有一個致命的弱點:超級耗電!

因此免費提供這兩項服務能解決遊戲存在的明顯痛點,對玩家來說是非常貼心的,自然也會對店家的印象超加分。

使用這項借力行銷策略的前提是你的商家附近有Pokestops,那麼你才可以大方兼熱情地邀請玩家到你的店面使用免費Wi-Fi或充電服務,否則也是乏人問津阿。

當然,也許你會想:免費提供充電和Wi-Fi不就賠錢了…對嗎?

你並不見得要完全免費,而是設定一個低消門檻,像是點杯飲料就能在店裡休息片刻並等候完成充電後再出發,這對玩家來說也是非常合情合理的,在無須花大錢的情況之下消費障礙是很小的,而商家也沒有損失,萬一他真餓了那就是多賺的了。

再者,只要玩家在你店家打卡並分享這項好康訊息就能免費充電10分鐘,這樣就能降低排斥感、也對店家宣傳有助益。

 

借力策略2.給玩家一個愛上你的機會

許多商家本身就會有一些小禮物贈送給消費者,這個方式是很雷同的,如果他有一個特定的精靈寶可夢(像是快龍、卡比獸、噴火龍…等),來店消費就額外贈送一盤小菜、一杯冰飲、免費升級或者一個寶貝球吊飾。

另外,除了限定精靈寶可夢之外,也可以指定CP值數值、隊伍(藍、紅、黃)、佔領附近某個道館的隊伍、玩家等級、獲取寶可夢數量作為資格要求。

再怎麼愛玩精靈寶可夢還是會餓、會渴、會累,但玩家就算經過也不一定會選擇跟你消費,透過跟玩家站在同一陣線上、理解他們、對他們好…,相對就容易讓你在玩家眼中成為最佳消費選擇之一。

 

借力策略3.直接到第一戰線宣傳自己

當你的商家離任何Pokestops都有距離的時候,那麼你已經注定只能遠觀精靈寶可夢,而不可褻玩焉。跟玩家自然也產生了一定距離感,Oh…。

雖然近水樓台先得月,不過這並不表示你和玩家此生無緣了,正所謂山不轉路轉、路不轉人轉、人不轉心轉。

試著想一想,是不是很多熱門旅遊景點總會出現許多移動攤販呢?是的,直接到最熱門的Pokestops接觸玩家正是一種方式。

你可直接販售他們所需的產品或服務,如果不是移動攤販你可以選擇發放試吃、試用、折價券…等等,這樣既不會容易引起反感,也能間接引導他們到店裡消費創造雙贏!

 

正如你所看到的,Pokemon Go對線下推廣、實體店家非常有助益,你也可以依照你自己的能力與資源進行調整,像是幫玩家充飽行動電源與保管,等待期間玩家就能繼續在附近抓寶。

 

若是資格以隊伍為差異,建議在不同日子針對不同的隊伍輪流給予優惠,這樣誰也不得罪。不管如何,打鐵要趁熱、趨勢借力也是一樣的,趁著精靈寶可夢尚未完全退燒之前,好好地搭上線吧!

 

最後我想提醒的是,別忘了你的目標客戶屬性,或許你的客人並不特別迎合、偏愛這款遊戲,別因為一時的熱潮而影響、犧牲了原本的客群和用餐體驗。

假如你還有比以上更妙更好的行銷策略,歡迎在下方留言分享、討論。



                           
                                   

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