6個讓你自毀Facebook廣告錢途的錯誤，你中槍了嗎？

臉書廣告是目前最受歡迎的網路廣告平台之一，但並不是所有的廣告主都知道如何正確地使用它，有的甚至可以說一蹋糊塗、慘不忍睹。

Facebook 廣告投放過程中，沒有人可以完全避免犯錯，但這是能經由時間學習和經驗累積而改善的。但如果你沒有任何意識，你非常容易掉入迴圈裡頭，不斷做著不對的事，卻又期望結果會變好。這種狀態真的非常瘋狂！

我之前已經分享過許多廣告投放常見錯誤，今天要再次分享 6 個 Facebook 廣告投放地雷，其中有部分是再次提醒，讓尚未掌握正確觀念的廣告主可以有效避免再次犯錯。

投放錯誤1、沒有選對目標類型

Facebook 廣告提供了多種活動目標類型，但其重要性經常被許多人所忽略，不是沒搞懂之間的差異性，就是認為應該沒差。甚至養成習慣化投放行為，也就是無論目標是什麼，目標類型的選擇總是萬年不變。

事實上，各種目標類型並不是只有名字不同，它們有各自的任務和運作機制，投放前有好的出謀策劃很關鍵，同時需要搭配合適的目標類型才能更大化實現目標。

如同其他的網路行銷手法一樣，制定行銷目標是重要的第一步，這一點也將有助於該選擇哪一種目標類型。

投放廣告前，請先考慮好最終目標究竟是什麼？想要廣告受眾了解品牌？瀏覽網站？使用優惠券消費？…等等。選擇錯誤的目標類型不僅會讓廣告系統無法跟你的心願合一，也容易導致無法有效優化廣告，敗興收場。

投放錯誤2、廣告受眾太過廣泛

如果你投放 Facebook 廣告已經一段時間了，你肯定會發現 Facebook 廣告成本已經不如以往的親民了，甚至開始讓你有壓力！？

無論你的目標是什麼，鎖定太廣泛受眾都不是太洽當的決定，除非你是大品牌、受眾群確實很廣、預算充足。否則設定廣告組合時，請務必即時查看受眾群體大小。

如果廣告受眾量有數十萬甚至破百萬人，請問先問問自己是否有其必要針對如此多的群眾？是否有合宜的預算可以使用？這群人可以實現轉換目標的機率有多高？

假設答案都是否定或不明確，請試著善用地區、年齡、性別、詳細目標設定中的篩選和排除…縮小廣告受眾群體。請記住廣告受眾並不是越多效益就越好，雖然曝光是達成行銷目標很關鍵的一環，但網路人潮並不等同於錢潮。

另一種判斷廣告受眾是否太過廣泛的方式是，比較預計覆蓋率和總受眾群體數量。例如：一萬元的預算，可以在50萬受眾群只接觸到5萬人，那麼可能需要考慮縮小受眾群體。

為了避免花費不當的預算，你需要對目標受眾有足夠的了解，並定位合適的廣告受眾。相對來說，投入於再行銷廣告或許是更好的選擇，如此一來預算少也能長期投放廣告，持續佔領潛在客戶時間，進而提升品牌知名度和轉換率。

投放錯誤3、缺乏優秀價值主張

價值主張的好壞是廣告成功與否的第一道打擊線，也是影響是引起人們興趣度、還是騷擾的關鍵。你的Facebook 廣告預算可能不大，但仍然需要有一個優秀的價值主張，畢竟你還是想有回報率不是嗎？

如果廣告提案在三秒內無法被目標受眾快速理解、引起興趣，擁有比競爭對手更好的成交力，那麼廣告被忽略而過的機會將非常高。這等同廣告費只是”噗通”一聲，廣告被人一掃而過。

為了確保你能夠做好這一點，你可以從此篇文章了解什麼是價值主張，以及明白為什麼它是如此地重要：價值主張的5個核心思維

投放錯誤4、沒有使用FB廣告像素

每一位廣告主都希望做到精準投放，創造好的投資回報率，但很多人卻沒有善加使用像素。雖然忽略像素依然可以投放廣告，但這是非常不利於廣告主和錯誤的決定。

假如你有網站，並且計畫透過廣告在網路上銷售產品，Facebook 廣告像素可以協助進行追蹤工作，而不是倚靠一己瞎猜之力。

所以，在廣告投放前理當完成廣告基底像素的安置，將事件代碼放到相對應的轉換頁面之中。像素有三個主要功能：

・建立網站自訂受眾群－以便篩選受眾、精準投放和執行再行銷廣告
・優化廣告的轉換能力－讓系統自我學習、數據分析而提升廣告效益
・檢測網站的轉換行為－有效追蹤廣告成效，判別其好壞與留存依據

錯放像素，你得到的不只是偷懶的機會，還有更多不必要損失的潛在客戶。如果你尚未使用FB廣告像素，卻渴望達成像素的作用，請立即使用它！

投放錯誤5、沒有排除完成轉換者

這一點跟像素有很大的關聯度，因為某些情況之下，需要透過建立網站受眾進行排除，例如：查看過某個網頁的訪客、加到購物車的潛在客戶、停留時間最多的訪客…。

沒有排除完成轉換者是個錯誤，有以下3個主要原因：

・浪費不必要的重覆廣告預算
・降低相關性，提升廣告成本
・增加觀看頻率，或造成騷擾

投放錯誤6、沒有給予足夠的優化時間

大多數的 Facebook 廣告主都想要即時性的成效感，希望廣告投放後能夠在幾個小時內獲得驚人的結果。例如：投放3個小時後若沒有產生任何訂單，就會視為失敗的廣告活動。

然而，無論是新活動還是做任何調整，應該至少給予24小時的廣告優化時間。為什麼？

Facebook 說：投放系統需要24小時才能找出最適合您廣告、成效最好的投放方式；如果您經常編輯廣告，投放系統就會需要更長的作業時間。若要解決此問題，請先讓廣告至少刊登 24 小時，再進行編輯。（來源：FB廣告疑難排解）

因此，建議至少等待24-48小時才對結果做出結論，短期內不要太過頻繁變動設定，也不要過早評斷其結果。

最後我想說的是…

Facebook 廣告對於投放新手來說或許有些複雜，但花些時間好好地善用它並且避免以上的常見錯誤，可以為你帶來更強大和有利可圖的回報，而不是一次又一次犯同樣的錯誤，老是鎩羽而歸。

最後我還有一點建議，不要對廣告抱持100%的倚賴，投放新手則要學會小成本試錯、迅速調整，這一點對於任何廣告平台都成立。有些能力就是用錢、時間餵養出來的。