不想再燒fb廣告費，就別再把廣告當彩券一樣買

隨著Facebook粉絲團的效應遞減之下，fb廣告越顯得重要，只要還想在這個平台做好行銷的一天，你幾乎很難擺脫它了。

但是，只要願意花錢買臉書廣告就夠了嗎？粉絲數就能持續增加了嗎？銷售額就會成長了嗎？品牌知名度就能提升了嗎？

朋友，別傻了，這樣豈不是比買樂透中獎還容易，你應該集資大買特買Facebook廣告才對阿，為什麼你沒有這麼做？

很顯然的，願意花錢買Facebook廣告只是執行的意願考量，這並不能給予你任何達成目標的保證，重點還是在於懂得如何操作和應用。而這篇文章中我想分享的不是成功者經驗，相對地，是避免失敗的五個忠誠建議。

fb臉書廣告錯誤一、缺乏行動呼籲口號

如果你沒有盡可能要求受眾採取行動，或者不明顯、被隱藏在下文中，這對於引導點擊都是有影響的。在臉書廣告版位中，你並沒有太多空間可以發揮，尤其是右側欄廣告，你更是沒有充裕的時間可以抓住用戶的注意力。

而為了吸引他們的注意力，以及產生實際點擊，有一個簡潔有力的呼籲行動是很基本的，也是很重要的方式。因為，這可以更清楚傳遞你可以為他們做什麼，以及下一步他們應該怎麼做。

重要的是，行動呼籲口號除了可以應用在廣告文案中之外，在廣告設定中你也能使用＂行動呼籲按鈕＂直接顯示在廣告版位之中，像是：搶先預訂、聯絡我們、下載、瞭解詳情、立刻購買、註冊、觀看更多。這會更容易讓用戶知道可以透過點擊按鈕採取實際行動，這是非常值得一用的廣告功能。

fb臉書廣告錯誤二、廣告目標受眾大錯特錯

無論你的廣告設計得多完美，如果你不把你的廣告放在合適的人面前，廣告報表肯定是淒淒慘慘戚戚。

舉例來說，以遊戲廣告而言，這對於某類型遊戲愛好者肯定是非常極具吸引力的訊息，這當然會是一個有效的完美廣告；但對於我來說，我是無法忍受的，因為我對遊戲幾乎毫無興趣可言，這根本是在轟炸我。

幸運的是，設定Facebook廣告目標受眾並不是非常棘手的問題，一旦你掌握了廣告系統功能，精準投放對於你來說一點都不困難。

你可以只針對女性、某一特定年齡層、或者是特定興趣和行為來區分廣告受眾，你可以使用這項功能針對非常具體的目標提供相對性的訊息，而這就是臉書廣告能夠產生實際效應的主因。

如果你實在不確定，分割測試是更有效評估目標受眾是否準確的很好方式，而且即使你認為你的目標受眾正確無誤，分割測試仍然是一個很好的廣告做法，因為這能最大化消除預算浪費的情況。

Facebook廣告提供了強大的群眾區隔工具

►地點：這個功能可以幫助你接觸到特定地區內的人，舉例來說，如果你是經營在地實體店的老闆，你可以只針對住在附近的用戶，或排除不太可能願意到店消費的城市。

►人口統計資料：年齡、性別、感情狀況、學歷、工作經歷……等等。

►興趣愛好：Facebook廣告最大的優勢之一是，可以鎖定擁有特定愛好、興趣的用戶群，這有助於將你的產品或服務只曝光於可能有興趣的用戶身上。

►行為：你還可以透過用戶行為來達到更精準訴求，像是：持有智慧型手機、遊戲機玩家、計畫旅行者……等等。

除了以上四個好用功能之外，還有兩個非常好用的用戶鎖定功能：

►自訂廣告受眾：這能讓你透過Email、電話號碼或網站流量產生一份自有的廣告受眾名單，這部分對於有客戶名單或網站者來說是非常棒的功能，也是再行銷廣告的運用功能來源。

►類似廣告受眾：如果你有一份客戶名單，而你一直苦惱於如何開發新客戶，那麼你可以透過Facebook幫你找出跟你的現有客戶非常相似的用戶群，如此一來，你可以直接透過類似受眾挖掘新客戶。

fb臉書廣告錯誤三、直接銷售太昂貴的產品

這並不是說Facebook廣告不起任何作用，而是說相對於高價位產品來說很難讓它發揮直接效用。廣告過於昂貴的產品不是不行，而是很難直接產生效用，尤其缺乏品牌的加持之下更是如此。

Facebook的廣告原理並不是以購買意向為基礎，即便他們是你的目標族群，正因為如此，直接向陌生用戶銷售過於昂貴的產品的成功機率並不會太高。網路銷售是很現實的，不買就是不買，這完全沒有實體銷售的人情壓力或一絲絲不好意思。

所以投放Facebook廣告，應該先提供較便宜的產品來吸引潛在客戶，有第一次成交和取得客戶名單，之後要追售更昂貴的產品相對容易得多，而且在此之前你還能透過諸多方式培養更多信任感。

fb臉書廣告錯誤四、不運行Facebook再行銷廣告

根據信用卡組織萬事達卡最新調查顯示，有94.6%的台灣民眾曾經上網購物，比率僅次於中國跟南韓，高居亞太地區第三名，而且調查也顯示，網購已經不再是年輕人的專利，在該調查當中，台灣最常網購的主力消費者其實是50-64歲的中壯年民眾，而最愛買的東西則是機票、服飾、線上遊戲等。

從調查數據中不難了解網購已經是全民趨勢，但即便如此，當人們第一次來到某個品牌網站後，實際購買者大約只有20％-30％。不過請不要輕易氣餒，因為之後會願意再回頭購買的人可是比例不低。但是如果沒有運行再行銷廣告，能夠再找得到路回來或有記憶完成購買的人可是相對地低。

這部分可以使用自訂廣告受眾來達成，像是：增加到購物車卻沒有完成結帳的人、近期未再重覆消費的人、瀏覽過幾個特定頁面的人。

一般來說，再行銷廣告不僅平均點擊率比陌生受眾廣告來得高，就連轉換率表現也來得更好。

所以，為了提高Facebook廣告效益，除了鎖定特定興趣喜好和特質之外，你更應該針對已經觸過你品牌的人做為投放對象，因為這是讓他們回心轉意的好方法之一。

fb臉書廣告錯誤五、沒有定期追蹤查看廣告

這不但是一個常見錯誤，還是一個非常致命的錯誤！

定期追蹤臉書廣告可以讓你隨時掌握廣告成效，還能讓你將預算做更有效的應用，因為你隨時能在第一時間停掉表現糟糕透頂的廣告，或者即時做出調整修改。

假如你的廣告曝光一定次數或點擊數卻毫無成效，你是要馬上停掉，還是五天後再停止呢？這個答案絕對非常明顯，家大業大另當別論，突然中樂透也不在這個答案討論範圍中！

再者，這除了能夠了解廣告表現如何之外，也是避免浪費預算和找出原因的絕佳方式。以下兩種情況是經常發現的窘況：

►網站被駭客或掛點：做為一名網路行銷人員或業主，每天看看你的網站是非常合情合理的，尤其當你在投放廣告的時候尤其重要。因為臉書根本不會因為你的網站掛點而自動停止你的廣告，而這種情形不但會持續消耗你的廣告預算，還會讓用戶覺得陌名其妙或不專業。

►產品已經銷售一空：廣告需要定期追蹤成效，但更應該隨時掌握產品出貨和數量情況，如果你都已經賣完了，你還持續投放廣告做什麼呢？我的天阿，難不成你真的中樂透了！？

當你的廣告數量或投放預算非常之多的時候，這一個錯誤更是千萬不能犯，因為造就的損失可是不小，無論是網站掛點還是無效廣告都會造成這項悲慘的結局。

你曾經犯了以上哪些錯誤呢？歡迎您在下方留言分享你的知識和經驗，無論它是成功或失敗都是一種值得我們學習的借鑑！

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