你喜歡免費的禮物嗎?我打賭你一定喜歡,因為我也喜歡,而且幾乎每個人都喜歡啊,不是嗎?

 

在不同國家、語言中,"免費"一次又一次被證明是最重要的行銷詞彙之一,而大多數人即使知道免費的力量,卻很少有人能把免費策略用到極致。

 

傑·亞伯拉罕(Jay Abraham)是影響我非常多的行銷大師,他曾建議在任何可能的場合都要去使用"免費行銷策略",可以試著在網路上、廣告標題、商務信件、優惠券上,等等任何場合和方式中都去應用。

 

以下是我研讀擁有世界行銷之神美譽之稱的傑·亞伯拉罕的眾多策略與思維後,所整理出的 6 大免費行銷策略,這對我有非常大的幫助,相信你也會深受啟發的。如果想知道更多可以自行上博客來購買相關書籍:點這裡前往選購

 

當然,了解與學習完之後必須要真正去實踐才能發揮效果,因為這可不是什麼魔法或咒語。

 

一、免費樣品與贈品

提供免費樣品與贈品是一種非常強大的銷售技巧,如果你的產品可以這麼做,強力建議讓你的顧客免費使用。對於消費者而言,再也沒有任何能比免費贈品更能有吸引力的了。

 

但其中的秘密就是你的免費禮物必須要很有誘惑力。在你選擇免費禮物之前,你必須先回答一個很重要的問題:那就是做為免費禮物的產品,如果出售的話,是否有人會願意購買它。

 

二、免費現金送給你

傑·亞伯拉罕曾經使用過一個一角硬幣、用過一美元的鈔票,也用過巴西的銀行幣與德國錢幣。無論是哪一種,在郵寄包裹中,現金總是很吸引注意力的一種東西。雖然這個案例已有多年歷史,但相信現在還是魅力十足。

 

然後再採用幾乎不可抗拒的文案,超級吸睛的文案就像以下這般:內附贈有現金…,請您立刻打開

你的包裹上的文字則可以像這樣開頭-

我在這一封信中附上一張嶄新的美元鈔票,有兩個原因:

  • 為了吸引你的注意力
  • 為了渲染你將要賺到錢的數量,前提是你需要和傑·亞伯拉罕建立關係

 

這項"送錢"策略真的很酷很前端,但我認為這可能不適合用於台灣,因為大多人的人可能收了錢卻不建立"關係",甚至覺得有詐吧。重點是,必須要有好的成交率與顧客終生價值,否則這將是很難負荷的行銷成本。

 

三、免費試用、體驗

提供一段時間免費試用或體驗是一種很吸引潛在客戶來嘗試你的產品的方式,當他願意免費試用或體驗的同時,這也表示他對你的產品/服務是感興趣的,因為某些原因而使顧客有所恐懼。

 

所以,讓人們感到零風險是非常重要的策略,這會驅使他放下恐懼,並且採取實際的行動。這不是每種商品都需要採用的方式,但越是高單價的商品這項免費策略往往越是有用。

 

四、買一送一大放送

在某些情況下,假設絕大多數的人都很難去理解、去接受你的贈品,那你需要適當的改變一下你所提供的贈品,這對於提高顧客影響率來說是很重要的。

 

就如同買一送一方案。一次簡單的改變可以使影響率成倍或者數倍的增加,就連我自己都很常被買一送一方案給誘惑而敗家,因為這是人性呀!

 

使用買一送一方案不是要你賠上全部,而是做為一種吸引力。例如:前三十組買一送一並不會讓你血本無歸,說不定還會因為被搶著要而造就一波風潮呢!

 

五、免費諮詢超貼心

這是一種非常棒的專業服務,例如:律法、醫療、會計或醫療保健….等領域,他將能夠解答在每個顧客心中的疑難問題。

 

這可能會使你增加更多的成本,但我認為這個方法非常適合應用到任何專業領域上,因為它地確能給你帶來潛在顧客,並間接創造新客戶。因為我自己本身就採用這項免費行銷策略,而且確實為我帶來很多收穫。

 

六、轉介紹優惠策略

如果你提供付費課程或會議,那麼你可以告訴他,如果他能帶來一位來賓,他就可以免費參加,而這個人必須是他願意帶來的任何人。那麼,一定有很多人願意參加轉介紹活動,因為這不是推銷或強迫朋友,而是分享給合適的人。

 

傑·亞伯拉罕也提到這種類型的免費行銷策略非常適合於做保險、廣告以及出版類業務的人。不過如果懂得善用的話,對於其它領域來說也是很有幫助的。我經常這項策略用於社群活動中,透過社群進行轉分享與推薦是非常方便且容易統計、評估效益,當你也如此做的時候,你會發現效果真的很棒!

 

看完以上傑·亞伯拉罕的6大免費行銷策略後,也許你會獲得更多新想法,千萬別吝嗇留言跟我分享。現在,開始擬定與執行你的免費行銷策略吧!

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