如果你從事的是線上銷售,無論你採用何種模式、哪種平台,你都需要注意的問題是:銷售網頁的轉化率。

 

什麼是轉換率?
在網路行銷中,轉化率的定義是:全部流量中實際採取行動的訪客百分比([行動率/不重覆流量數]%),行動率可以是購買、填表或點擊廣告。而且,轉化率是無法靠猜測來完全預測結果的,不要再自己瞎猜了好嗎。

 

就算你從來沒有在網路上銷售過任何產品或經驗,從上述定義中相信你也能知道轉化率的高低有著很大的區別,提高一個百分點可以決定是賠錢或賺錢的結局。

 

通常情況下,你所引導的流量有很大一部分都無法如你所願,他們可能不會點擊、瀏覽、填表,掏錢購買就更不用說了。再加上人們看到一些適合他們需要或想要的產品時,他們往往會想做一番研究,也就是比較(通常是比較價格和產品細節)。

 

所以,假設你還期望著每一個流量都會成為你的客戶,這真的是異想天開。不過,你是有機會最大化提高成交率的!

 

這個秘訣就是增加網頁轉換率

 

怎麼做!?不用急,以下我將與你分享十大有效增加銷售頁轉換率的網路行銷策略,網頁根本不及格的人特別需要留心觀看喔。

 

1、吸睛標題
標題是引導到網頁後的重要一步,因為標題是決定是否能立即吸引訪客注意力的關鍵之一!

要如何善用標題吸引注意力!?

標題可以多加利用這些詞語:"如何…"、"秘訣"、"十大"、"最流行的"…這些都是可以有效提升注意力的方式。例如你就可以這樣寫:

  • 如何在十分鐘快速解決你的…
  • 鮮為人知的十大方法將幫助你…
  • 這個不為人知的秘密將徹底改善…
  • 看過來,這是目前最新最流行的…

 

2、購買按鈕
有研究表明,使用較大的購買按鈕是提高銷售網頁轉換率的最快途徑之一,這就是為什麼購買按鈕通常都會做得非常顯眼的原因。而且如果網頁配色允許,你可以多加使用黃色或紅色按鈕,在通常情況之下,這是最吸睛的顏色。

如果你的網頁轉換率不佳,你或許可以測試按鈕的設計,這個測試有可能提升10%至50%的轉換率。你可以點這裡了解《終極行銷美工圖庫》,這將幫助你解決網頁美工的惱人問題!

 

3、字體大小
網頁中的字體大小是非常重要的,使用合適的大小字體能夠讓內容更易於閱讀和符合網頁排版設計。

字體的大小應為12-17pt之間,這個範圍之間的字體大小,既不太大,也不太小。對了,別忘了搭配合適的空間佈局,每個段落之中,給它們一點喘息的空間吧。

 

4、使用圖片
你應該要於銷售頁面上使用和你產品相關的圖片,使用產品圖像會讓客戶更清楚地知道你的產品,而且不會怕買錯。同時,這也會讓你的銷售頁面顯得更加專業和可信,並增加購買的可能性。

 

5、產品介紹
在銷售頁上你需要提供關於產品的詳細說明,包括:它對你的客戶為什麼是有幫助的以及它如何解決客戶的問題。

產品的相關內容展示於頁面上時,還需要注意閱讀性和流暢性,做好這一點會讓他們更容易完整地看完,並且期待這就是他所需要的。

 

6、聚焦
當訪客正在閱讀某網頁時,如果他們看到側邊欄上的廣告或其他產品資訊,他們是很容易分心的,並促使他們遠離你的銷售網頁。

因此,銷售頁面應該要聚焦於你想出售的產品,而且是某一特定產品。這是一個好主意,這不僅容易讓訪客專心,而且更易於製做與測試成效。

 

7、精準流量
獲得更多的流量總是一個好現象,而且有更高的機會促使成交,讓你的產品賣得更好。但是,你一定更渴望精準流量,這跟轉換率可是息息相關呀。

垃圾流量只會損害你的伺服器,吃掉不必要的流量,因為這種流量來源對於你的產品打死都不感興趣。記住,沒有轉換率,再大的流量也只是枉然。所以,不要再傻傻地以為流量是最重要的事情了!

你真正要做的事情是開始把注意力放在精準流量上,假如你能解決這一個問題,你的產品將不會只能放在倉庫裡頭了。

 

8、客戶見證
對於廣告而言,消費者更傾向於相信第三方消費者所言,這對於實際產生的感受和信賴感有很大的影響。

客戶見證或心得絕對不輸給名人代言的威力,這是強而有說服力的推廣方式。如果你有任何客戶強烈推薦你的產品,那麼,你應該把客戶心得盡可能地放在你的銷售網頁上。

 

9、說明價格
不論你的產品有多好,客戶到頭來最在意的還是…價格!所以,不要害怕在你的網頁上直接秀出價格,或刻意使用較小的字體。

如果客戶真的很喜歡的你的產品,在他們可以接受的價格內,他們絕對會購買。但他們不會喜歡被呼嚨或欺瞞!不要再鬧了,大膽秀出你想要買的價格吧。

而為了提高最好的購買轉化率和利潤,你需要好好地了解訂價,這也是一門學問呀,不要太草率了。

你正要推出新產品卻不知道如何定價!?嗯,參考你的競爭對手吧,這是取捷徑的方式。

 

10、提供優惠
銷售頁面最常使用的"賤招"就是限時優惠,使用限時優惠策略可以讓老是習慣性猶豫購買的潛在客戶更容易下定決心。因為誰也不想錯過特價啊!

除了限時優惠之外,還能夠使用的優惠策略還有很多,例如:搭配其它的產品一同促銷或贈送、提供優惠券、團購優惠…等等,這些都是提供優惠增加購買轉換率的方式。

 

如果你能夠使用其中的幾個或所有元素在你的銷售頁上,你一定會看到銷售轉換率的增加。但即便如此,你還是得測試,因為這些網路行銷策略可不是什麼神丹妙藥,讓你莫名其妙就立即見效啊!

假如你有任何心得或收穫,歡迎在下方留言與我交流、分享。^ ^



                           
                                   

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