假設你是一位企業主或行銷人員，估計都曾經接觸過 Facebook 廣告或 Google Ads，或者有這樣的打算。也許你已經在 Facebook、Google 或 LINE 廣告上花了一些費用，但可能沒得到真正令你滿意的結果。
廣告可以成為企業銷售獲利的最佳途徑之一，但它也可能是成為最快賠錢的方式之一，只要你走錯了一步。
以下我將分享許多人投放廣告時經常忽略的 5 件事情，而這 5 件事情卻是大幅影響網路廣告成效的關鍵，特別是對於有限的廣告預算來說更是有明顯的影響。
1、擬定廣告策略
首先，制定行銷戰略是特別重要的第一件事，策略不必特別大或複雜，但它必須存在，因為它是引導廣告進行的核心。
不過許多廣告主可能壓根不知道廣告策略是什麼，或者應該是什麼樣子？如果是這種情形之下，可以先問問自己：你想從廣告中獲得什麼結果？
廣告策略是基於要實現的目標而擬定的，在大多數情況下，對於小企業主來說，投放網路廣告的目標幾乎都是直接銷售。
然後，你需要思考人們如何能從不知道的狀態，到能變成顧客的過程，以及如何透過廣告去協助你實現這個策略。
2、了解客戶的價值
數位廣告在某個層面來說，可以說是數字遊戲。說實話，以前在學校的時候，我是個非常討厭數學的人，而且成績確實很爛。不過，了解客戶價值確實是必須的，而且沒有數學那麼複雜化。
關於這部分你需要了解以下事情：
- 願意花多少錢購買一位客戶（CPA）
- 客戶的平均終身價值是多少（LTV）
- 願意花多少錢購買一個名單（CPL）
如果你從未購買過任何數位廣告，或者沒有獲得實際成效，你很難充分知道以上的價值，但最重要的是先進行猜測，然後實際投放廣告，接著再透過查看數據更改價值估算和投放策略。
3、學習第一外包第二
在開始時將廣告投放需求外包給代理商或顧問前，我始終非常建議先自己學習，有所了解後才外包。因為外包不是什麼都不管，這仍然是需要計畫和溝通的。
如果你是一位小資老闆，在預算有限的情況之下，了解平台的運作原理和特點更能有助於管理，當你廣告外包出去時，就可以充分地溝通與理解建議。你會知道該問什麼，並且你會知道他們在做什麼、說什麼。
如果您現在沒有大筆預算可投資於網路廣告上，那麼外包廣告可能不是一個優先事項。自己學習和操作投放可能是一個更適合的方式。
事實上，學習如何投放廣告將有助於尋找合適人選，因為你可以知道要問他們哪些問題，也能提出合理的要求，而不是天方夜譚顯得是蠢蛋。
我絕對不是反對外包廣告，但在很多情況下，這不是最好的選擇。如果每月廣告預算是數十萬起跳，那麼這完全是值得一做的事情。
4、了解你的客戶
了解客戶是誰是老生常談，卻又經常沒被搞懂和重視的事情。
網路廣告能如此強大和受歡迎的原因之一，是因為大多數數位廣告平台可以讓廣告主精確鎖定特定群眾。但是，這也是最難掌控的事情之一，因為當你在設定廣告時，可能會容易迷失在眾多條件之中。
如果你確切地知道你的客戶是誰：居住地、年齡、喜好、工作、收入、關係…等狀況。也需要思考以下問題：他們喜歡看到什麼、如何能影響到他們、他們為什麼要選擇你。
5、準備好相關環節
有時候，還沒準備就緒就投放廣告是最大的問題。
許多老闆對自家產品都抱持著很浪漫的樂觀態度，他們認為自己有最好的產品。所以，單純地認為他們需要做的就是向投放廣告，只要有曝光就會有人會購買。
但是事實上卻不是這樣，他們不去學習或沒經驗而忽略很多事情的準備，像是素材、網頁、定位、價格、受眾…等。
你可以花費許多廣告費用引導流量到產品頁，但如果無法在對的時間，給對的人看到對的資訊，廣告根本無法發揮效用。
這就像只是單純站在馬路邊，要求陌生人拿了 DM 就走進店內消費一樣，這種單純性的曝光方法很難奏效的，網路廣告當然也不例外。
最後我想說的是…
以上這5件事情不僅是一個好的開始，也是決定廣告投放是否能獲利賺錢的最佳關鍵因素之一。
如果你正要開始，這可能需要你花費一些時間和金錢才能上手和準備就為，這個過程可能會令你感到挫折、沮喪。但是，一旦你克服這些障礙與成長過後，你一定能從中有所展獲和提升廣告行銷效益。
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