Facebook 廣告不是中看不中用的網路行銷工具，但它真的也不是魔法製造機，卻有許多廣告主對於 Facebook 廣告有著不切實際的期望，或者覺得花了錢就能夠像別人一樣有好的結果。
雖然 Facebook 為廣告主提供了所需要的工具、功能，但廣告預算依然可能會石沉大海、有去無回，我發現無法發揮廣告效用的原因有以下諸多原因。首先，以下這3個關鍵誤區必須要先避免，否則再高深的廣告操作技巧依然是巧婦難為無米之炊。
為什麼投放 Facebook 廣告卻沒有看到實質效益？
誤區1、產品滿足不了市場需求
一個沒有人想要的產品是廣告最大的敗筆，千萬不要以為投放 Facebook 廣告就能解決這項問題，這是非常異想天開的思維。其他網路行銷策略跟 Facebook 廣告也是一樣的，它們都不是魔法，問題並不會憑空消失或隱瞞消費者雪亮的眼睛。
誤區2、不好的品牌聲譽
這一點跟產品非常有關係，但也可能來自於你的企業營運出現了問題，例如：客服溝通不佳、不重視消費者反饋、產品有瑕疵卻不能換貨……等等。如果你的品牌有許多不好的聲譽，那麼，這只會讓人看到廣告就聞風喪膽，甚至廣告下方會有不好的批評聲浪阻嚇潛在買家採取行動。
誤區3、網站使用體驗差
事實上，網站經常被忽略其重要性，但它確實是影響購買轉換的關鍵要素，而且有極大的影響。常見錯誤有：沒有手機版、讀取速度慢、操作不易、購買流程複雜化…等等。
如果能避免以上這3大誤區，這是非常好的開始，不過卻不代表能無往不利，因為以下還有 8 個常見錯誤原因能挫敗臉書廣告投放效益…
問題1、受眾不對，努力白費
這是大多數廣告主的問題，他們以為採用相關興趣就能搞定一切，殊不知興趣遠不如預期的準確，而且如何使用也是一個重要關鍵點。
問題2、錯誤的時間遇到對的人
也許你的受眾鎖定是對的，無論是年齡、地區、興趣都是正確的決策還是有可能失敗，也就是時間並不融洽阿！
你覺得這似乎不可能發生是嗎？例如：目標受眾不久前已經買了別家品牌的相似產品，這時他很難再購買你的產品；當然，這只是錯誤情況中的其一情形，不見得都讓你遇上了。
問題3、劣質的廣告素材
素材是廣告本身最好的門面，當你的廣告受眾對廣告沒有任何行為反應時，這可能就反應了這項問題。而沒有任何點擊，自然就不會有好的銷售結果。
提升廣告素材品質是增加受眾注意力的絕佳方式，進而提高廣告點擊率、相關性分數，甚至還能降低廣告成本。
問題4、廣告出價過低或過高
預設情況下，廣告是採用自動出價方式投放，但有些人偏愛採用手動出價來控制出價成本不會過高、或藉此符合他們理想的出價成本。
我要表達的不是不能採用手動出價，或者採用自動出價就能成功，而是當你設定手動出價過低時，通常會導致受眾觸及範圍過少，甚至跑不動。
另一方面，有些人想讓廣告跑得更快速而隨意出價或設定過高，這可能也會導致超過所能負荷的成本支出，因而壓縮了利潤空間。
問題5、廣告目標類型選擇錯誤
在教學或客戶諮詢的過程當中，我最常見到的錯誤就是隨意挑選目標類型，甚至模式、習慣已經固定化，也就是無論他們的廣告目標是什麼，他們一率選用貼文互動。
其實不同的目標類型有不同的運作機制，而這正是為了協助廣告主更容易達成投放目標，可惜的是很多人選擇忽略其重要性，甚至從沒搞懂他們之間的差異究竟是什麼。
問題6、最佳投放效果選擇錯誤
如果你的廣告活動目標是希望銷售產品，那麼最理想的情況是選擇轉換次數；如果你想要增加網站流量，就選擇連結點擊次數；如果希望增加貼文互動率，應當選擇貼文互動。
不同的投放效果都有其註解說明，若仔細查看了解其實不難明白其用處與功能差異。
問題7、沒有進行足夠的廣告測試
大多數失敗廣告主的問題心態就是想一舉成功、聞名天下眾人知。也就是妄想投放一個廣告就訂單爆量，盡情享受甜蜜的負擔，但實際上，這不是一蹴可幾的事情。
也許你試過兩三次還沒找到方向，請不要放棄，繼續嘗試，但不要繼續做同樣的事情與設定，廣告測試並非使用固定模式嘗試千百遍，然後期待有好結果發生。
假如你還不知道如何進行廣告測試，請查看此篇文章：臉書廣告測試技巧
問題8、沒有追蹤成效和查看數據
如果你沒有善加使用 Facebook 像素，你很容易落入瞎猜的圈套中，可能還會經常猜錯。
再者，如果你確實地安裝好像素與追蹤代碼，但卻從不去查看和分析數據，或者不知道如何做，那麼這也只是浪費了寶貴有用的數據資料罷了。
然而，數據指標關注錯誤也是一大問題，我經常被問到這些問題，例如：點擊費用多少才不算過高？點擊率多少才是理想值？相關性分數要多少分才是好的？
這些數據指標都是重要的，但它們並非是最主要的數據指標，或者說不是用於評斷廣告成敗的唯一關鍵。舉例來說，如果你的廣告目標是銷售產品，你真正需要優先關注轉換率和每次轉化費用，而不是點擊率或相關性。
對於這些 Facebook 廣告誤區和問題你有什麼想法？或犯過哪幾點呢？歡迎在下方留言與我分享、交流。
老師您好，我目前在學習經營fb的粉絲頁，但對於投放廣告這方面還是很多不懂的地方，請問可以給我一些建議或是有完整的教學嗎？
可以參考我近期是否有課程，或者也可以參考市面上的相關課程
您好，看上面的第6點(增加網站流量，就選擇連結點擊次數)，但是我在買廣告時選擇的是貼文互動，使顧客點擊內文的連結到外處，這樣的話我應該要觀看貼文互動心情還是連外、連結次數？
你選擇互動貼文，自然關注的數據是互動，不同類型的運作機制並不相同，所關注的焦點自然也不同且相對應
您好，我想請問如果沒有信用卡怎麼買臉書廣告，正經營粉絲團卡在買廣告要信用卡，想請問老師有其它付款方式嗎？謝謝
金融卡跟PayPal都可以喔
老師你好，我是髮型設計師，剛經營粉絲團，我作品很多，甚至涉獵古裝外拍、新娘髮型，但可是我曝光律很低，我想請問老師有什麼建議可以改善曝光率的問題
最簡單的方式就是買廣告，這也是官方要限制粉專觸及效果的原因之一
您好，我們團隊為獨立製作遊戲，之前有自己做過臉書跟GOOGLE的廣告，想問有沒有一對一的諮詢，可以幫我們的廣告健檢一下？謝謝
回信給你囉~
想請問投放廣告後要如何操作才能打中消費者的心？
這跟你的商品、網頁、素材設計都有關係的，實在很難三言兩語回覆此問題，簡單來說廣告投放應該要跳脫廣告設定本身，需要回歸到行銷策略。
老師~我想要一對一諮詢~
若需要諮詢服務，請額外來信預約時間和告知需求：ceo@imjaylin.com
您好，我是Facebook 粉絲專頁的賣家，目前自行買廣告投放的時間已經有3年多了，但是還是沒有研究出如何精準投放廣告，常常都是有時會非常有效有時又沒效，廣告投放總是大起大落！我想請問關於廣告投放、目標受眾以及研究數據的問題，是不是購買超值修煉的課程就可以得到解決呢？還是我需要諮詢課程會比較適合？謝謝您
如果大部分的FB廣告功能都已經知道如何使用，一對一諮詢相對適合你。
老師您好：
去年有去上過您開的課程、目前在茶之魔手連鎖飲料店推廣部任職，目前粉絲團的經營成效感覺不是很理想，廣告皆以貼文廣告方式居多，有勞老師能抽空提供一些意見
士朋您好，如果可以請提供更明確的說明，例如為什麼成效感覺不理想？依據和如何評估、想改善什麼？