無論你的Facebook廣告數據表現得如何好,最終它可能還是會使你大失所望,並且造成更昂貴的支付成本。

 

當你老是向同一群受眾同放一樣的廣告時,廣告疲乏的現象將非常容易發生,雖然Facebook沒有不允許這種投放行為,但它會通過收取更高的廣告成本來提醒廣告主,或者說是懲罰。

 

因此,當你透過數據了解廣告已經使受眾感到厭煩、了無新意,或者廣告持續曝光卻無法引發任何用戶行為的時候,廣告支付成本往往就會相對地提高。

 

換句話說,為了降低Facebook廣告成本和提升點擊率、相關性分數、轉換效益,你必須查看數據和適時地調整廣告,而不是期望透過一個廣告活動就成功贏得市場。但這需要時間、人力和技巧,這正是許多沒有足夠資源的廣告主的問題點之一。

 

以下這五個捷徑技巧對於某些人來說,可能不是最好的廣告調整方式,不過對於資源有限的廣告主而言,這有助於改善預算浪費情況並獲得更好的投放結果。

 

不過你也必須明白,成功的臉書廣告關鍵有賴於有完整的對應規劃、策略,而不是單純的設定技巧。

 

懶人捷徑1、擬定廣告輪班計畫

這個方式雖然一樣得製作多個廣告內容,而且也需要做過測試,但好處是通過市場驗證的好素材可以被保留,而不是無止盡地產出。當你發現該廣告效果開始下滑時,就讓其他廣告輪番上陣。

多久需要替換廣告並沒有絕對的標準,這取決於受眾規模大小、廣告預算和投放的觀看頻率。

大多數廣告的觀看頻率超過5的時候,原本所能引發的注意力、興趣度就會因為疲乏情況而一蹶不振。因此,替換廣告上陣的最簡單判斷準則之一就是頻率。

此計畫可以重複使用相同的廣告素材與相同的受眾,但前提是要有時間差,例如:兩、三個月之後。因為人們已經忘記了廣告或者再次看到它的疲乏度已經恢復了。

 

懶人捷徑2、調整圖像

圖片通常是Facebook廣告最醒目和令人難忘的組成元素,因此通過改變圖片就可以變化出多個廣告版本,這樣就不必每次都重寫文案。

微調確實可以保持廣告新鮮感,也可以改善廣告關鍵指標,同時這項技巧就能跟第一個捷徑相呼應了。

調整Facebook廣告圖片的方式有很多,而懶人簡單方式如下:

  • 改變圖片原有背景顏色
  • 在圖片四周圍添加邊框
  • 從單一廣告圖片變更為多張輪播圖片
  • 在廣告圖片上增加文案,例如優惠訊息
  • 從單純的產品展示圖替換成使用情境圖
  • 翻轉圖片內容素材、重新排列組合位置

 

懶人捷徑3、調整廣告文案

除了視覺元素(圖片、影片)之外,文案是廣告不可或缺的重要元素,也是有效傳遞訊息和引導受眾行為的關鍵。

透過只調整廣告文案就是一個捷徑,因為這一樣可以給予廣告不同的新面貌,同時也無需重新來過。以下提供3種調整廣告文案的方式供你參考:

  • 只選擇改變文案其一要點,例如只改標題、描述或文字
  • 改變原本的文案訴求或從不同角度闡明同一個價值主張
  • 改變行動呼籲方式,例如用詞不同或使之更為明顯(位置、表情符號)

 

懶人捷徑4、變換廣告受眾群

廣告疲乏、效益下降的原因往往是因為同一個人一次又一次看到廣告,而就算產品具有高度回購特性,但在購買過後的短期之內是很難再次引發相同行為的,因此造成廣告疲乏或無效。

然而,除了可以透過變化廣告素材保持與提升注意力之外,你還可以改變廣告受眾來源來避免疲乏情況。如果原有的廣告素材表現不斐,那麼完全可以沿用它來觸及不同的相關群體,因為相關受眾通常具有類似特徵、行為。

假設你的產品是狗狗用品,你可以鎖定對狗有興趣的男性,然後兩個星期後改為鎖定女性,這樣就可以在不持續改變廣告素材的情況下避免廣告疲乏。

以上所提的方式只是其一,實際上要如何進行得依你的計畫、市場特性而定,像是區分興趣、行為、地區、裝置…等等。

 

懶人捷徑5、變換廣告版位

設定Facebook廣告組合時,你可以選擇要在所有展示版位投放廣告,或者選擇特定的位置,例如:桌面右欄、行動動態、Instagram…等。

在配置廣告版位時,你可以選擇只投放一個版位進行投放,然後再輪流替換版位。在預算不高的情況之下,這也是一種分批測試版位效益的技巧。

再者,某些族群習慣性地使用某一種方式來瀏覽Facebook,像是只用手機而不用電腦。所以,你可以透過輪流定位桌面版或行動裝置,進而接觸、吸引到不同的受眾群體。

此外,如果有人在使用電腦看到了你的廣告,然後在兩週後你變更為行動裝置版位,同一個人依然有機會可以看到它,但因為廣告的顯示方式略有差異,就可以在不改變廣告素材的情況之下再次吸引注意。

 

最後我想再提醒一點,當你成功提交臉書廣告並通過審核之後,真正的工作才會開始,其中需要特別注意的就是監控廣告數據,否則以上這五個捷徑依然救不了你。

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3 則留言

  • Alice Yang  2016/12/31 - 01:34

    感謝分享!

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  • issac  2017/06/27 - 15:42

    Jay,你好,我是issac,想了解下房仲对于潛在客戶開發廣告(lead generation)的使用

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    • 林杰銘 Jay Lin  2017/07/11 - 01:03

      可以先自行了解官方對於開發潛在客戶的使用,操作上可以參考這篇文章:https://imjaylin.com/fb名單型廣告/

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