Facebook廣告教學的過程中,我經常會被問到的其一問題就是:Facebook廣告費用如何計價?收費是多少?

 

這是一個很好的問題,也是很多廣告主會考慮並該知道的一件事情。不過,相對於這一個問題而言,你應該要先思考:你想在Facebook廣告上花多少錢?每月或每日預算是多少?

 

臉書廣告費用並不總是固定的,更可用難以捉摸、飄忽不定來形容,但是廣告預算是完全可控制的,而且在投放廣告活動的過程中,無論是選擇單日預算、還是總經費,廣告預算都是你需要填寫的必要項目,也是可以避免花費超支的關鍵功能。

 

投放Facebook廣告活動過程中,無論是採用每次點擊、每次轉化、還是每次互動做為計價時機,要試圖讓廣告支付成本下降並不是一個立即性的優化過程。所以,以下我想跟你談談Facebook廣告費用的六大影響因素。

 

影響因素一、產品

你可能會覺得有點訝異,Facebook廣告費用跟產品之間有什麼關聯呢?

兩者之間可能看似沒有任何關係,但這是確實的,因為相關性是其一指標,如果受眾並不喜歡你的產品、興致缺缺,那麼廣告支付成本將會容易較高。

很多人還有這種認知:只要把產品放到網路上就行得通,我的生意就會變好了。

這可能跟你聽說過的一些事情相違背,但這個美好時代已經過去了,請你趕快從美夢中醒過來,因為這不是真實的。

 

影響因素二、受眾

不是每個人都會對你的產品感興趣或有需要,你需要對群體進行篩選、用不同的方式對待他們。

你可以透過廣告中的許多設定值找出對的人,真正把錢花在刀口上,但在此之前,你必須了解對的人究竟是誰?他們有什麼樣的特徵、行為、興趣、居住地…等等。

一般來說,大多數使用者不是為了找問題的解決方案,更不是為了消費購物而用Facebook。他們甚至根本不知道你是誰?提供什麼樣的產品?為什麼要理你?

但大多數廣告主只想著要把產品賣給任何人,他們會使用興趣、行為進行目標鎖定,而這往往就是造成成本偏高的問題主因。

因此,如果你只是把廣告曝光於一群人之中,並且只想要銷售產品,你的成本往往容易偏高,效益常常時好時壞,因為受眾也是影響相關性的因素之一。

再說一次,你需要的不只是網路曝光,而是篩選受眾找出對的人。

 

影響因素三、廣告文案

Facebook行銷最常見的迷思就是:短文案是最好棒棒的!

事實上,經過我的測試,短文案和長文案在社群媒體中都是可行的。

我個人主張沒有所謂的長文案、短文案,只有太長的文案。不同的受眾會對不同的文案長度做出不同反應,而文案的好壞才是決定長短的關鍵。

用字遣詞、語調風格、銷售方式…等這些要素都會影響廣告的表現,也都能體現在廣告標題、說明和文字中。你必須親自了解什麼才是最適合你的潛在客戶,而不是自我猜測或道聽塗說。

如同產品、圖片一般,廣告文案也是用來與受眾連結、溝通、影響行為的因素之一。在寫文案之前,請先換位思考問問自己:消費者為什麼要買這個產品?為什麼要選擇你而不是別人?你能給消費者什麼承諾、好處?

你不需要寫出詞藻華麗、字裡行間都透露著學識的文案,但請不要寫出連你自己都不相信、不在乎、無法看不下去的內容。

 

影響因素四、廣告圖片

廣告圖片可能是影響廣告費用的最大因素,這麼說並不是其它因素不重要,而是當用戶在滑動動態消息時,圖片是吸引受眾停留觀看、點擊的開路先鋒。

我無法保證什麼類型的圖片設計有最好的吸引力與點擊率,因為不同族群有不同的偏好,但多測試絕對是可行的方式,看看受眾的各別反應是最好的印證方式。

關於圖片設計,你可以參考此篇文章:提升廣告圖片點擊率的6個技巧

 

影響因素五、廣告版位

Facebook廣告版位包含了5個不同的展示區域:桌面動態、行動動態、桌面右欄、Instagram和行動廣告聯播網。

哪個廣告版位才是最好的?哪個版位最便宜?

老話一句,這個問題沒有什麼正確的答案,不同的版位其特點與優勢都不同,測試才是找出最適合你的印證方式。

很多人會這樣跟你說:桌面右側沒什麼用處。但請不要隨便預設結果,事實上,正因為很多人這麼認為,右側的展示競爭反而較少,更有機會降低支付成本。

關於版位的使用選擇,你可以參考這篇文章避免誤踩版位地雷:不要使用自動廣告版位的四個理由

 

影響因素六、著陸頁

透過篩選受眾、優秀文案、圖片設計、合適版位的選擇,能讓你建立一個完美的廣告活動,擁有非常好的點擊率、觸及人數、相關性分數,但網路銷售結果卻不怎麼樣,這完全是會發生的事。

當你的著陸頁轉換率很差,使用廣告目標類型是網站轉換率的時候,轉化成本費用將會大受影響!

換句話說,如果你的廣告目標不只是讓人們單方面觀看影片、接收資訊,而是引導到網站進行購買行為,那麼著陸頁有舉足輕重的關鍵地位,很多時候,也是影響效益的主因。

所以,不要只是單純考慮廣告內容要給誰看、什麼設定值,網站的成交力道也是轉換的關鍵要素,購買流程不便利、網站開啟速度慢、內容貧乏、沒有行動版網站…等因素都會輕易流失目標客戶。

因此,一個失敗的著陸頁,不僅會影響廣告費用,還會輕易損失客戶。

 

透過改善、調整以上這六個因素雖然可以降低廣告費用,但你必須理解,Facebook廣告流量的成本是處於增加狀態當中,請不要妄想能無止盡優化降低支付成本,這是非常異想天開的。

再者,實現降低支付成本並不完全等於轉換優化,請不要本末倒置了。

 

最後,我想說的是,雖然fb廣告是目前主流的付費流量來源之一,但請不要把雞蛋放在同一個籃子之中,你的事業也不該只倚賴單一流量來源,這真的是一件很不靠譜的情況。

 


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2 則留言

  • 東東  2016/11/23 - 15:02

    我想學習臉書代操,跟廣告受眾的關係,還有怎麼去下臉書廣告會比較有效應。請問一下費用怎麼算以及地點?

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    • 林杰銘 Jay Lin  2016/11/27 - 17:11

      您好,建議先參考線上課程,因為會比一對一來得划算:imjaylin.com/affiliate/fbad,若真的需要實體教學再請於聯繫頁面中填表洽詢。

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