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行銷新手應該要突破的5個障礙與學習建議

當我開始接觸到網路行銷,知道有網路行銷這門 Know How 的時候,我非常非常的興奮,因為我覺得這是最適合我的工作領域。

不過,雖然我這麼想,但其實我什麼也不會。甚至在我上了眾多網路行銷課程之後,卻仍然遲遲賺不到錢(其中還不乏數萬元的課程),我從興奮轉為沮喪萬分。

這雖然是我多年前的情況了,但是我發現這種情形並沒有隨著時代的流逝而消失,甚至一模一樣輪替發生在不同的人身上。

我了解到大多數行銷新手都還面臨著跟我當初同樣的挑戰,因為反覆的問題從來沒消失在我的 Email 信箱或私訊當中。(哭笑不得…..)

而我已經經歷過這一切,我會基於我曾經經歷的情況為你提供一些建議,並說明我是如何克服它們的。更重要的是,我希望你能夠有所收穫,並也能藉此幫助你開始蛻變。

但是結果會如何…..這完全操控在你身上,因為你不行動試著做出改變的話,也沒人能幫到你。以下就是當我還是網路行銷新手的時候,最感到挑戰的5件事,以及最後走出行銷新手村的5個能力:

1、架站或善用網站

或許有人會告訴你,執行網路行銷不一定需要擁有網站。是的,這句話雖然沒有錯誤,但是擁有網站可以有更多行銷優勢,能比沒有網站的對手達成更多其所不行做到的事,並且可以跳脫許多平臺的限制。許多人現有的網路渠道可能只有Facebook粉絲專頁或拍賣平台,這並沒有問題,但以許多情況來說,這樣確實不夠用。

因此,這個技能看似不必要,但是其實相當有用,至少要學會如何操作網站,否則你將會一直停留在行銷新手階段。也就是沒有自己的官方網站,或者官網只是淪為無用擺放品。

起初我和大部分人一樣,一開始對於如何架設網站我真的完全毫無頭緒與相關知識,而且我覺得我是不可能會學會的。

幸運的是,我認識了 WordPress 這套CMS系統,而且實在覺得相見恨晚。因 為WordPress 不僅能用於架設部落格,還能製作銷售頁、會員網站、名單收集頁…..等等,實用性完全不言而喻。

重要的是,它已經發展成為相當成熟的應用系統,它的使用性是非常簡易的。這讓我這種不擅於學習技術面的人都能快速上手,套一句麥當勞的口號:「I’m love it。」

• 我的建議是:

如果你也不會網站架設技術,也沒相關背景知識,學習 WordPress 是最快又簡單的解決辦法了,這也是我個人所採用的方式。另外,架設網站其實並不是行銷人員的必備技能,只能說會很加分。可以透過網路開店平台或外包解決架站技術不足的問題,但是如何善用網站依舊是不可或缺的能力之一。

2、掌握獲取流量技巧

發文、傳訊息、張貼廣告資訊…..是最常見又免費的流量方法,所以大部分行銷新手都會願意且選擇這麼做。但是這個問題在於,成效不彰顯,甚至容易招來反感。

與其胡亂發送廣告訊息或騷擾式訊息,倒不如好好執行內容行銷SEO 搜尋引擎優化,不懂得創造內容就無法打造長期的流量系統。另外就是要掌握付費廣告,這是最快速導流曝光方法,這是少數能鎖定特定平台受眾的曝光方式。以台灣市場來說,我會建議掌握這3大數位廣告平台:Google 廣告Facebook 廣告LINE 廣告

• 我的建議是:

流量是網路行銷中的一個關鍵要素。因此,投資一些時間或金錢來學習適合你的方法吧,引導流量有無數的方法,重點是你要找到最適合你的方式 。另外,我也強烈建議不要只是依賴於某一特定方法,因為這樣很容易受到劇烈影響。

3、知道該相信誰

無論在任何領域、不管是傳統還是網路,找到值得信任的產品、公司、人都是一件重要的課題。

在網路行銷領域中,有的課程地確可以給予學員莫大的幫助;有的只是畫大餅給你看,不僅讓你吃不到餅,也做不出餅來,只能聞到餅香味。

另外就是網路資訊太過廣泛且氾濫了,很多課程或說法都存在衝突,你需要懂得從中找到對你自己有幫助的資訊。除非你有錢又有閒能夠一一嘗試,並且承擔犯錯的成本與風險。

• 我的建議是:

最簡單判別值不值信任的方法就是看對方做得如何?他的言行有沒有一致?有沒有隨著時間不斷地成長?他的一切你是不是想得到的?此外,查看官方消息非常重要,這通常是不會錯的,只是很多人都懶惰而忽略了資訊的源頭。

4、挑選市場與聚焦

大部想學習數位行銷的朋友是想要開創事業、增加收入、賣出更多產品,但是很多人壓根不知道要應用在哪裡,或如何開始?

意思就是他們還沒有自己的產品,也自認為不是什麼專家,所以即便課程內容很有用,也會很難有實際的成效和成果!

我當初的做法就是不斷地往有錢潮的地方去鑽,想試圖瞎貓碰到死耗子,許多產業都有涉略,這雖然讓我積累不少經驗與心得,但是我不是很建議這麼做,因為這讓我浪費很多時間和精力。

• 我的建議是:

依照你的興趣去找到有足夠目標客戶的市場,然後挑一個好好地做。如果你想發展多個項目,你可以等你有成功經驗之後再這麼做,因為這可以讓你更快上軌道和有效執行。初期,專注才是王道!

5、打造銷售漏斗

即便知道名單和銷售的重要性,但實際上該做什麼根本就不清楚!基本上,銷售漏斗就是引導人們進入到你的事業體系當中,然後幫助客戶成長,也是幫助企業成長的方式。

打造銷售漏斗這需要眾多策略、計畫與能力,不過一但能策畫與執行到此步驟,你已經不再只是新手階段了。也能夠真正藉由網路行銷讓事業逐漸穩定和獲利,而不是有一搭沒一搭。

• 我的建議是:

學習了解如何使用電子報系統(或LINE官方帳號)、製作名單收集頁、商品設計與規劃…,重要的是如何持續提供價值和建立信任,再透過推薦相關的合適產品或服務而獲利。然後,不斷重覆並優化這個銷售過程。

最後我想說的是…

無論你現在處於什麼樣的階段,學了哪些行銷策略或技能,你不需要等待萬事俱備才能出發,因為你永遠無法事先預測會發生什麼事。

所以,最佳的行動時刻就是現在!學習像唐三藏一樣勇敢地出發取經,然後努力剷除所有的阻礙吧。這將會讓你從實戰當中學習,並且成長地更快速。

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