相對於其他網路行銷手法而言,SEO(搜尋引擎優化)和Email電子報行銷都是看似過時的方式,不過隨著時代的演變,這兩者依然是能持續有效獲得更多潛在客戶和提高行銷效益的最佳方式之一。

 

但這兩種行銷手法卻很少被一起拿出來討論,當然也包含了如何有效整合搭配。

 

雖然SEO和Email之間的關聯度並不明顯,而且Email內容本身就無法被搜尋引擎抓取、收錄。再者,無論你擁有多少電子報訂戶都不能讓特定關鍵字排名更好。但是,Email仍然是對SEO有所助益的工具,如果做得好效果非常顯著。

 

實際上,這兩者之間也有一些共同點,即使乍看之下不是如此。

 

他們都需要標題、主題,都用於宣傳內容和轉換潛在客戶,而且很有趣的事情是,幾乎一段時間都會有這樣的謠言:Email行銷不行了……SEO不行了……然而,他們依然一直是最有效和受用的網路行銷方式之一。

 

因此,儘管你的電子報內容不會被搜尋引擎抓取到,也不會直接影響搜尋排名結果,但這並不表示不能整合它們。

 

事實上,SEO和電子報真的可以聯手出擊發揮更好的效益、創造更好的結果。以下我將分享如何充分利用電子報,並將其轉變為SEO助推器的做法。

 

善用電子報主旨

電子郵件主旨背後的科學與用於網站或部落格中的標題非常相似,所以當你在撰寫Email主旨時,請使用你所具有的SEO知識,因為這是確保更多人會願意開信的重要因素,就像標題是點擊查看網站內容的重要決定因素一般。

撰寫主旨非常重要的規則就是保持簡短和傳遞價值,並在其中使用相關關鍵字詞引起注意力、興趣。

人們決定是否開信的方式與他們在搜尋引擎上是否決定點擊其一搜尋結果,而不是另一個搜尋結果的行為模式相去不遠。請先想一想你的潛在客戶可能會對哪些字詞感興趣,你就能嘗試在主旨中使用這些關鍵字詞。

所以,在電子報主旨中充分使用對的相關關鍵字,信件被開啟的可能性就越大。

 

在Email內容中使用關鍵字詞

除了標題之外,在內容中使用相關關鍵字也可以增加相關性和表達重點,而且這還有助於將電子報內容轉變為SEO助推器。

能達成這個目標的作法很簡單,直接將電子報內容發佈於網站或部落格當中,這不僅事半功倍,也能藉此提升網站搜尋排名的機會。

 

將電子報變成網站內容

電子報所需要的不只是發送銷售訊息,理想情況下,電子報要為訂閱者提供價值而存在,除了優惠或折扣之外,電子報內容常常需要有產品相關資訊、建議、技巧…..等等。

創造這些內容會花費你的心力與時間,但卻達不了任何的網站優化效果,不過若把這些內容變成網站中的文章就不同了,並且只是順勢而為罷了。

如果你打算這樣做,請確保你在主旨、內容中使用了合適關鍵字,並且在編輯時可以再添加圖片、連結,然後再發佈於網站當中。

再者,假如電子報內容過於簡短,你可以採用組合方式使內容更為豐富與完整。

 

導入更多網站流量

網站連結和流量都能為SEO添加更強大的原動力,搜尋排名也越有增長的可能性。因此,透過電子報將訂戶再導回網站是一個非常重要的步驟,這也是為什麼網站需要有內容的原因。

例如:發送電子報給訂閱者時,可以在內文中置入你的網站連結,再促使訂閱者可以回到網站查看完整內容,也可以透過網站中其他內容相互連結,建立更強大的內連結構和提升頁面瀏覽數。

更好的情況是,訂閱者看完內容後還願意在社群網站進行轉分享,這樣還能再增加獲得更多流量的機會,甚至還可以獲得被引用、轉載的機會。

 

注意事項提醒

  • 不要購買名單:這應該是不言而喻的事,可惜還是有人不願意透過建立價值進行許可式行銷,卻願意購買名單發送垃圾郵件。
  • 避免垃圾廣告:從表面上來看,發送更多Email廣告就能有更多的銷售機會,但是,垃圾廣告郵件只會讓開信率降低、進入垃圾郵件機率更高。
  • 數據追蹤分析:確保你使用的服務系統有包含數據分析功能,以便可以深入了解訂戶的行為以及互動情況。至少應該要能夠知道開信率和點擊率。

 

正如以上我所描述的,Email行銷和搜尋引擎最佳化看似乎不相干,卻也非常相似,最重要的是,一個可以加強另一個,相互整合的力量會更大。

因為電子報行銷可以影響用戶行為,例如讓他們更願意分享內容、點擊網站連結或引用,進而影響網站搜尋排名。現在,就開始成為整合贏家吧!



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