我經常會說數位行銷並不是單機遊戲,畢竟網路資訊太透明化了,消費者可以很容易且快速地掌握,換句話說,想要做好行銷就需要多加了解競爭對手在做什麼,而不是自己一味的埋頭苦幹,這一點套用在 Facebook 廣告投放上也一樣適用。

 

那麼重點來了,你要如何知道對手正在投放那些廣告呢?沒錯吧!

 

現在就有一種簡單輕鬆的方式可以查看任何品牌目前正在投放哪些 Facebook 廣告,從競爭對手的廣告中可以相互比較,以便改善自己的廣告活動。

 

近年來,Facebook 在隱私、追踪、資料外洩和選舉…等問題上受到了很多批評和重大危機,因此 Facebook 持續嘗試讓平台變得更加透明化與避免濫用行為。

 

所以,針對廣告部分 Facebook 也有透明化的趨向,並推出一項功能:資訊和廣告。

 

這個用意原本在於當用戶訪問網頁或在 Facebook 上看到廣告時,應該要能清楚知道它來自何處。另一方面,我們可以透過這項功能了解競爭對手正在投放哪些廣告。

 

那麼要如何使用 Facebook 資訊和廣告?

 

查看競爭對手所以的 Facebook 廣告

 

首先,找到你感興趣的品牌或競爭對手的粉絲專頁,然後前往桌面版的粉絲專頁(行動版操作模式不同,下方會一併介紹)。

 

接著只需點選左側邊欄選單中的"資訊和廣告"。

粉專資訊和廣告功能

 

進入頁面之後,你可以在這裡查看到這個品牌專頁所有正在投放狀態中的廣告,即使你不是廣告目標受眾的一部分。如果該粉專有在其他地區投放廣告,還可以依照國家查看廣告動態,例如如果想查看該品牌在香港投放廣告的情況,只需從預設台灣改選香港即可。

 

在行動裝置上查看對手的 Facebook 廣告

 

如果希望在行動裝置中窺探競爭對手的 Facebook 廣告,也可以在行動版的 Facebook 粉絲專頁進行查看,只是位置不太一樣。因為行動版上沒有這一個標籤選單,而是提供了一個"i圖標"。

點選此圖標後就可以直接進入資訊和廣告頁面,要查看專頁的廣告,只需點按選"刊登中的廣告"並向下滾動即可。

然後,就像在桌面版一樣,可以從下拉選單選擇不同地區查看廣告。很容易,對吧。

 

另外,無論你現在使用的裝置是什麼,都可以使用 Facebook 的廣告檔案庫進行搜尋調查,這除了提供了另一種查看某個 Facebook 粉絲專頁正在投放廣告的方式之外,同時如果該專頁具有政治意圖,甚至還可以看到它在廣告上的花費。嘿嘿~這真的非常有意思不是嗎。

Facebook 廣告檔案庫-https://www.facebook.com/ads/library/

不過目前針對台灣所給的資訊還不是很充足,例如像許多立委雖有投放廣告,但卻沒有像美國總統川普一樣有顯示投放花費金額。

 

從廣告中向競爭對手學習

 

監視競爭對手的廣告不僅有趣,如果做得對它可以非常有用,可以幫助你改善自己的廣告活動,目前雖然還無法看到廣告設定或其他數據,不過可以從他們的廣告中收集靈感和測試方向。

 

如果你剛剛開始學習投放 Facebook 廣告,這會非常有用,有以下兩個分析重點提供參考。

 

1、視覺設計

視覺可以說是廣告中最重要的部分,因此可以特別關注競爭對手正在使用的設計風格,尤其是留意是否有相同文案卻使用不同影像素材的廣告。

雖然我們無法分辨每個廣告的表現,但可以透過一定時間的觀察推斷出結果,因為最終會留下表現更好的廣告,只是需要正處於測試階段。例如以下日本 GoPro 的廣告目前就有這樣的測試情況。

透過了解對手一直使用哪些視覺素材,以及捨棄了哪些,這可能會告訴你哪些視覺素材效果更好。

 

2、廣告文案

除了視覺素材之外,文案是廣告素材另一個要關注的重點。

這個部分也可以特別留意是否有上方提到的測試版本,除了標題、文字、表情符號之外,有時候按鈕文案也會有所不同,像是"瞭解詳情",另一個可能是"來去逛逛"。

以下是來自紅牛投放美國地區的廣告,這兩個廣告就使用了相同的影片素材,但卻使用不同的廣告文字。

最後我想說的是…

資訊和廣告是一個有用的方便工具,有了它你可以看到競爭對手在 Facebook 投放的廣告有哪一些,然後可以就此改善廣告行銷策略

 

雖然關注競爭對手是需要的,但請不要只是單方面的關注對手而忽略對客戶的關注,只是將精力集中在競爭對手身上是不夠的。因此,雖然知道競爭對手正在做什麼,但你還需要確保你有更棒的素材、網頁體驗、能為客戶提供更優質的產品或服務。



                           
                                   

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