名單擷取頁，收集潛在客戶名單的絕佳幫手

收集名單是網路行銷、電子報行銷中的重要戰術之一，從個人品牌到企業都是不可或缺的好幫手。

The Money is in the list，這句話對名單建立的重要性最直接且表露無遺。

同時，這也是國內外已經測試過無數的方法後，到目前為止，這確實是有效的行銷策略，也是網路直效行銷的常見手法之一。

不論是聯盟行銷、產品銷售或是服務諮詢，都可以透過與潛在顧客建立關係，然後再向他們銷售產品/服務。

雖然直接將流量引導到銷售網頁可以產生最直接的利益，但是有些商品或行業是極其難以成功的。

藉由收集有效名單反而更能達成銷售機會和激發潛在利潤，要有效達成這個目標，可以善用名單擷取頁！

名單擷取頁是什麼？

名單擷取頁的定義

名單擷取頁（Squeeze Page）又被稱為名單收集頁或擠壓頁，它的存在只為了一個目標，就是通過提供價值建立潛在客戶名單。

目前，對於名單擷取頁的定義仍有一些爭論。

有些人認為只要頁面上包含訂閱功能表單就能稱為名單擷取頁，而另一些專業人士認為單純為建立名單而建立的頁面（沒有任何逃生窗口）才能稱為名單擷取頁。

不過，我們就別去探究這兩個定義差異誰更好了，因為這兩種都是常見的使用方式。

為什麼要使用名單擷取頁？

名單擷取頁是收集潛在客戶名單最簡單有效的方式，因為頁面中沒有其它不相關內容，或者高度聚焦在訂閱表單上。

這樣可以減少分心和跳出率，幫助訪客專注於所提供的資訊上，藉此提升訂閱轉換率。

名單擷取頁的組成元素

掌握這 5 大組成元素，就能快速掌握名單擷取頁的製作要點。

以下則是名單截取頁的設計佈局，這是最經典又有效的設計概念 :

1.好的標題是成功的基礎

標題可以說是名單擷取頁成功的最重要因素，標題要非常清楚，讓人一看就知道能解決他的問題，進而推動訂閱電子報。

標題公式：主標題 + 副標題。

主標題：吸引注意力；副標題：說明能解決什麼問題。

例如 :

• 標題：完美影片腳本。
• 副標題：一套經過實戰驗證的影片腳本，讓影片輕鬆獲得百萬曝光量。

2.影片/圖片必不可少

影片可以從 30 秒到 5 分鐘的長度範圍內，但較短的秒數通常更容易聚焦。

同時影片要呼應上方的標題，以及加強他們為什麼要訂閱的理由，所以必須要烘托出所提供的禮物價值是什麼。

影片則可以放到 YouTube 或 Vimeo，不過我會建議影片同時上傳到兩個平台上。

原因是名單擷取頁上，如果想避免廣告干擾會建議放在 Vimeo；YouTube 則可以擁有較多流量與曝光，影片描述中也能放上名單擷取頁的網址。

除了影片之外，這邊也可以改用圖片和文字做為替換，別忘了一樣要以價值為導向來撰寫與設計。

3.清楚傳遞價值感

要求訪客提供個資來索取資料的時候，實際上是在打破他的舒適圈。因此，必須要先好好地＂賄賂＂他，也就是提供免費禮物來交換個資。

它可以是免費趨勢報告、免費教學影片、優惠折扣、禮券…，無論如何，都需要提供一個＂誘因＂來吸引人們的關注和慾望。

好處會給人強大的行動動機，而且會最大化地增加訂閱用戶數！

記住，免費是一個強力的詞語之一，可以用於標題、好處描述上，也能直接透過圖片或影片的方式來呈現，這會讓訪客更想要透過訂閱而獲得。

4.表單功能是靈魂

這是用來進行 Email 電子報行銷的重要工具，所以頁面中的表單要顯而易見，並且保持簡單，千萬不要想一次收集過多的用戶資料。

在表單下方還可以考慮附加類似的訊息：依照個資法，我絕不會對外洩漏你的資料，也不會胡亂寄送垃圾廣告給你。透過諸如此類的承諾可以有效讓對方放下心防，安心且放心的填寫個資。

此外，向下的紅色箭頭已被證明可以提高訂閱轉換率。

因此，不管怎麼設計網頁版面，箭頭圖示都是可以考慮使用的視覺元素。

根據統計，黃色和紅色的按鈕點擊率是最棒的，當然這需要經過實際測試和考量品牌設計，不同目標受眾仍然會存在差異性。

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5.底部版權聲明

在頁面底部可以增加網址連結至網站或添加版權資訊，這方面沒有特別需求，保持空白也是可以。

名單擷取頁的設計案例

這和一般典型網站比起來是非常不同的，不是嗎？

至少它看起來肯定不會令你眼花撩亂，也不會有一堆連結可以瀏覽或點擊。

它的設計地確很簡單，但它又必須看起來很專業，這樣才會給訪客有一種值得信賴和專業的感知度。

大體設計來說，名單擷取頁分為視覺型和文字型。我來稍微介紹這兩種類型的不同之處。

1.視覺型

顧名思義，設計要點是以影片或圖片為主，文字的使用非常有限，但這是最吸睛的設計方式。

具有高品質的影片或圖片可以有強大的視覺效果，像減肥這樣的利基市場就非常合適這麼做，透過前後比對的說服力將會很高。

影片型參考範例：

圖片型參考範例：

2.文字型

主要是使用文字的力量說明有哪些好處，這是最能快速清楚表達的方式，文案要專注於好處要點。

這種形式的文案功力很重要，下面這是一個很好的參考範例。

基於以上兩種類型，覺得很難取捨？沒關係，可以使用混合型來設計，也就是並用視覺型和文字型。

最後我想說的是…

我想談談一些基於人性上的習慣，善用這 3 個特點能獲得更好的訂閱轉換率，這 3 個簡單原則是：

1. 將主要訊息放在最上面，讓瀏覽器不必向下滾動就能盡入眼底。
2. 將訂閱表單放在網頁右邊，因為大多數人的習慣都是從左至右閱讀的。
3. 採用高度對比。
   比如在白色背景上的文字就採黑色，也可以適時地採用不同大小的字體與粗、細體；在非常暗的背景下可以使用白色字體或鮮豔色。

要如何設計名單擷取網頁？什麼樣的頁面才是最棒的？只有一種方式可以得知確切的答案：A/B測試！