Facebook 是台灣目前最受歡迎的網路廣告平台之一,箇中原因有很多,其中最主要的原因是大家慣用Facebook,投放複雜度與操作介面也稍比 Google Ads 來得低。

當然,也因為投放競爭程度的增加使得 Facebook 廣告成本持續上升,並且慢慢使微型企業難以負荷,不過又無法捨棄廣告流量。考慮到預算有限這一點,以下提供 5 個能夠控制、節省 Facebook 廣告成本的操作重點。

 

1、設定出價上限

如果你的目標是廣告客戶競爭較少的細分市場,那麼你的廣告費用會更便宜說。相對地,廣告受眾的爭取曝光程度越激烈,成本就越昂貴。

雖然 Facebook 還會根據廣告的相關性分數或多或少地收取不同費用,但這還是有可能會超出預期的廣告成本。

此時,可以藉由設定出價上限進行成本控管,在 Google Ads 中也能使用最高單次點擊出價進行成本控制。

2、善用廣告受眾重疊

使用廣告受眾重疊功能查看廣告受眾是否有高度重疊,如果是,則選擇與行銷目標最相關的受眾。

如果只有少部分重疊,可以相互排除這些受眾,避免自己相互競爭提高競標成本。

從上圖可以看到,杯子蛋糕和海綿蛋糕兩個受眾值有 32 % 的受眾重疊,如果在不同的廣告組合中針對這兩個受眾而沒有進行排除,實際上是在自己與自己競標廣告版位,只為了向同一群人投放廣告。

這種自我內部競爭,不僅需要支付更多費用才能向那群人投放廣告,也有極大可能會導致重複曝光。因此,如果受眾有所重疊,使用受眾排除功能將非常關鍵。

此外,進行重疊排除也可以對不同受眾進行 AB 測試,並根據不同受眾的成效設定出價上限。如果兩個條件值高度相關,則可以使用篩選廣告受眾提高準確度。

3、善用 FB 像素與自訂受眾

Facebook Pixel 不僅可以追蹤廣告效益,知道如何最大化運用預算,它還收集網站數據,進而讓廣告主針對更有意圖想購買其產品的人。

不僅可以重新鎖定已經訪問過網站的人,甚至可以鎖定採取的特定行為,例如:加入購物車但尚未完成購買的人。

使用 FB 像素和自訂受眾也是創建銷售漏斗廣告,持續帶動有效廣告與銷售的關鍵。

 

4、單獨定位粉絲

此外,建議把粉絲設立為獨立的廣告受眾,並為他們建立專門的廣告活動。同時,也在其他廣告受眾排除現有的粉絲。

這是因為 Facebook 粉絲在互動率和轉化率方面通常是表現最佳的受眾來源。要確保所有 Facebook 粉絲都能有所觸及,最好的方法就是為 Facebook 粉絲創建一個單獨的廣告活動,而不是混合使用。

 

5、放寬版位選擇

Facebook 比以往任何時候有更多廣告主,廣告競爭度持續顯著增加著,而用戶總數沒有以相同的穩定速度增長。

為了應對不斷增長的廣告競爭問題,Facebook 也陸續提供新的廣告版位 ,因此如果不試驗新的展示版位並堅持使用固有版位,成本自然容易往上提升。

動態消息是競爭程度最大的版位,不要誤會我的意思,動態消息依然值得投放。不過最近這兩個版位也有很好的表現:Facebook Messenger、Instagram動態。

你是否嘗試過新的投放版位呢?通過擴展投放版位,可以在競爭較少的版位中幫助降低成本並吸引更多潛在客戶。

 

這篇文章只是分享如何降低廣告成本的部分作法,導致廣告成本過高還有很多其他原因,因此也有其他相對解決作法。另外,你可以同時參考這一篇文章:降低 Facebook 廣告成本 6 個重點

當你發現廣告根本處於無效或虧損時,至少你可以先採取暫停,接著進行數據分析與沙盤推演,而不是等著花光預算。



                           
                                   

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1 則留言

  • Chou  2018/07/27 at 09:19

    謝謝,很受用

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