如果 Facebook 廣告是你的主要流量來源之一,我相信能夠更有效運用 Facebook 廣告預算是你的重要期望之一,而要達成這個目標有許多的影響因素與執行流程,但針對廣告起伏變化要知道需要採取什麼樣的行動是一大關鍵步驟。

 

我不知道在不降低廣告成效的前提之下,你最大化運用廣告預算的方式是什麼,但是,只要你不夠清楚你在做什麼,只是為了曝光而曝光,我幾乎能肯定有許多費用都是不必要的支出。

 

不管你信與不信,很多人購買 Facebook 廣告的經驗都是建立在錯誤之上,並且還不知道自己錯了,這是一件非常可怕的事情。花費更多廣告預算達成想要的效益只是小事,而是不知道為什麼總是有一搭沒一搭,成效似乎只能碰碰運氣,甚至根本看不到未來。

 

在這裡我並沒有辦法分享太多操作上的細節,但透過這6個 fb 廣告技巧將讓你了解如何有效減低不必要廣告支出成本的大方向。

 

廣告技巧1、多多善用AB測試

AB 測試雖然是一個老生常談的運用技巧,但它真的非常重要,絕對不是一個口號而已。

廣告AB測試

多加善用 AB 測試技巧可以幫助你確定什麼是有用的、哪些根本無效,進而增加廣告轉換率和投資報酬率。當然,它也可以有效減少不必要的廣告支出。

要打造一個完美的 Facebook 廣告根本不需要龐大驚人的預算成本或有什麼特別的祕密,而是透過不斷犯錯、不二過得來的數據結果與經驗。這聽起來像是無稽之談,但在許多情況下,我幾乎可以拍胸保證就是這麼來的。

有時候,你會有許多靈感要如何進行,但是如果你沒有測試比較過,永遠都有進步空間,甚至廣告成校會死在自以為的假象。

 

廣告技巧2、控制廣告曝光頻率

頻率是相同用戶看到相同廣告多少次的數據指標,這往往被很多人忽略,也看似不重要,不過如果同一人不斷一遍又一遍地看到相同廣告,這代表著兩種意義:

  • 廣告無法接觸到更多其他受眾而不斷輪迴
  • 廣告已經接觸到對的人,但無法成功轉換

在大多數情況之下,受眾還沒點擊和轉換之前會看到一次或兩次以上廣告,這完全沒有什麼問題,而且一般來說,如果引起受眾興趣後便會點擊,但往往只有這麼一次。

所以,一旦曝光頻率過高,廣告點擊率和轉換都會有所降低,與此同時,廣告成本也增加了。因此,當你發現曝光頻率越來越高的時候,你只有兩種選擇:進行調整修改,或者暫停它。

 

廣告技巧3、讓 Facebook 廣告耳目一新

要讓廣告耳目一新並不是指相同產品不能持續賣,必須不斷推出新產品,而是每一檔廣告活動幾乎都有它的時間性。

正常情況之下,無論你的廣告成效表現再怎麼好、產品如何熱賣,更新廣告素材還是必須的,尤其是目標受眾整體不變的情況之下更是如此。因為,這會使人覺得膩了、無感了,熱情、激情、好奇心都退燒了!

更換新圖片、文案,是能夠再次喚起相同目標受眾注意力的方式,但是你必須知道通過改變廣告樣貌不是絕對的成功法則,因為這只是其中一個影響因素,而且也必須取決於行銷策略,否則廣告活動的成功與否依舊只能碰碰運氣。

相信我,好東西重覆賣肯定是沒問題的,只是喜新厭舊的特點在網路上是非常明顯的,你必須嘗試讓它總是看起來像新的。這就像某些題材老是被翻拍成電影或戲劇一樣,但他們永遠不會讓彼此看起來是一樣或老舊,即便整體內容根本沒有修改太多亦是如此。

 

廣告技巧4、為每個廣告選擇相對應受眾

廣告不是有買就等同於銷售保證,它就是一種數位行銷工具,所以,不是願意花錢就能搞定一切。

為每個廣告選擇相對應受眾或為特定受眾提供適合的廣告內容,這樣不僅可以有效降低廣告成本,也能讓廣告發揮它應有的效果,這是一件非常容易理解的事情對吧,但偏偏有很多人不是這樣做的。

有時候,廣告費的多寡不只是取決於廣告表現如何或鎖定的受眾是誰,而是你與他們關係如何?

如果你進行一個再行銷廣告,受眾對你非常熟悉、了解,甚至是你的舊客戶,這種高度針對性很有可能會使廣告輕鬆獲得更多的點擊、互動、轉換,同時付出更低預算而取得更好的投資報酬率。

這部分的技巧應用只需要使用自訂受眾功能便能做到,但依然是老話一句,用得對才是成功關鍵點。

 

廣告技巧5、專注於單一目標

每一個 Facebook 廣告一定都有想達成的結果,但很多時候,太多目標而預算又限的情況之下,這反而是一種阻礙。有多個行銷目標這並沒有錯,而是作法層面問題。

某些廣告一開始就想試圖想讓受眾對粉絲團按讚、填表、購買,也期望一併安裝 App。這種作法表面上看似沒有任何問題,但這在執行層面上根本難上加難,尤其是預算根本不高的情形之下更是如此。

投放臉書廣告並不如買一顆健達出奇蛋能一次滿足多個願望,相反地,廣告活動將會容易失焦、訊息混亂,就連受眾都無法精準鎖定。因此,最好每個廣告只專注於一個主要目標和次要目標,如此一來,才能夠有相對應的文案、圖片、受眾、著陸頁

相信我,這不僅不會增加無謂的廣告成本,反而還會降低支出成本、提高廣告效益。

 

廣告技巧6、選擇相吻合的圖片

強力文案對於銷售過程來說肯定是很重要的元素,但圖片更是臉書廣告中的重要組成部分,不過千萬不要用騙的,這是大禁忌。因為錯誤引導騙得了一時,騙不了用戶傻傻買單。

合適的廣告圖片除了有助於 fb 廣告在茫茫動態訊息中脫穎而出之外,也能大幅提高受眾點擊廣告的吸引力,假如受眾連你的廣告都沒注意到,更別說什麼點擊或轉換了,那都是只是浮雲罷了。

不管你賣的產品或服務是什麼,這一點都是適用的法則,也別忘了善加使用 AB 測試技巧找出更有利的圖片,從而降低廣告成本。

我這裡有一些方式可以增加廣告圖片的點擊效果,歡迎參考:引爆FB廣告圖片點擊率的6個技巧

 

有很多因素會影響 fb 廣告成本,因應不同情況也必須懂得做出對的反應,但是只要你能充分運用這 6 大廣告投放技巧,要有效降低廣告成本依然是可行的方式。

如果這對你有幫助,請按讚或留言讓我知道,甚至也能留言提出你的疑問或想法!



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11 則留言

  • monica  2019/04/09 at 10:22

    為什麼我粉絲團廣告都是越南印尼再回應的,台灣人都沒有,我自己也看不到我的廣告?

    回覆
    • 林杰銘 Jay Lin  2019/04/09 at 14:30

      這兩個問題表示你對廣告的基本認識和了解都沒有,前者可能是你沒設語系,後者則是正常情況,建議先好好了解如何投放 Facebook 廣告再花錢

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  • willy  2018/03/24 at 14:11

    如何利用FB做推广

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  • 陳小姐  2017/07/30 at 14:27

    我打的是減重的廣告,為什麼總是不過,申訴了也常回覆說:你的廣告影片違反FB保健與健身政策,因此未獲准刊登。可是別人打的文案和影片也是一模一樣啊,為什麼就會過呢?

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    • 林杰銘 Jay Lin  2017/08/09 at 12:30

      一、廣告信譽度是有高低之差的;二、可能因為你違規多次而被標記了,因此即便內容沒問題都會被系統自動判斷有問題

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  • 陳先生  2017/05/11 at 15:42

    請問有協助公司做fb廣告嗎?這是我剛創業的公司,目前投入了5000多塊的廣告費用,但是覺得一直沒有達到效果,或是沒有找到合適的族群(沒有達到目標客群),想找您幫忙,謝謝

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    • 林杰銘 Jay Lin  2017/05/13 at 10:40

      影響廣告成效的環節有很多,協助的部分看是諮詢或代操,有需要請再來信告知實際需求:ceo@imjaylin.com

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  • Ricky Lau  2017/03/14 at 12:42

    請問有幫公司做Facebook廣告嗎?收費如何?

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  • Steven  2016/11/13 at 13:17

    小弟是做灭害虫服务,试过以上的广告投放也没效果,请问大哥還有什么方法吗?

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    • 林杰銘 Jay Lin  2016/11/14 at 14:48

      建議從搜尋行銷著手,因為會購買這方面服務的客戶並沒有非常明確的特質,讓潛在客戶能主動找到你相對更合適。

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