以往只要廠商製作好CF廣告,購買電視廣告就能佔領市場了(廣告內容甚至做得鳥鳥的);做個EDM請網路公司狂發 Email 就能賺大錢了(聽說是屢試不爽)。但現在這種情況已經不太常見了,為什麼?

 

因為今日消費者已經進化成高度忽略廣告形式的人類了,他們容易跳過電視廣告、垃圾郵件和來自各方有的沒的廣告訊息,這些行為都會在生活中不自覺的行動。所以以往那些粗織濫造的廣告幾乎都已消失無蹤,取代的是獨具創意和巧思的廣告內容。

 

因此,獨獨採用付費廣告已經不再是一個獨霸的流量秘技,你必須通過創建吸引人們的內容才能更有效獲取流量與銷售。這甚至可以讓你的付費廣告更加容易被轉換與持續回流。

 

而內容對很多人而言有很多不同的形式,但實際上能夠吸引流量來到你網站中的不外乎就是有價值的資訊或娛樂。

 

像是報告和線上研討會都是很常被用於引導流量和收集名單的不敗方式,而且這是能夠產生實際銷售的。例如,如果你是室內設計師,你可以寫一份類似的報告:"10 個讓居家環境更好的空間規劃技巧",然後放到網路上讓人們免費下載這本電子書。此時,你也能夠藉由這份報告把流量轉換成名單。

 

在這種情況之下,你不僅能夠開始吸引流量到你的網站,更重要的是,你會開始與你的潛在客戶發展關係(別想歪,我說的是信任度)。

 

在這下面這張圖中,有目前最常被用於創造內容和吸引的方式,你不見得每種都必須採用(可以的話那更好),但裡頭的內容一定要有料,切記切記。

內容行銷

一旦你有了"到位的內容",你一定希望網友能夠輕易發現它,對吧?我這裡有一些我常用的方法可以提供給你。

 

搜尋引擎優化(SEO
SEO 可以讓你的內容和網站容易在茫茫網海中被發現,所以擁有更好的網站排名你的網站將容易被更多的人輕易看到,並增加你的網站流量。缺點是這往往需要一段時間來醞釀,也滿花費心思的。但這地確是我很喜歡和擅長的方式之一。

 

PPC(CPM)廣告
按點擊次數的付費廣告,某些平台也會以千次展示來計算費用,費用上則是不一,這完全要看你所選擇的平台。當然最知名的平台還是Google和雅虎,不過你的口袋就要比較深一點,嗯,再深一點。

 

Facebook 廣告
Facebook 的每天流量僅次於 Google 老大,但費用相較之下,口袋可以不用那麼深。在 Google,你必須思考你的潛在客戶會如何搜尋資訊;而在 Facebook,你可以設定要將你的廣告曝光在哪些人面前,比如說瑜伽愛好者或媽媽,這完全是不同的投放對象。

 

社群媒體
社群不一定只局限於臉書,但臉書地確佔據了社群流量的大宗。而且這有一個好處,現在有很多的消費者已經很習慣使用社群媒體來了解產品和服務,因此你不能缺席阿。使用社群網站的服務都是免費的,而且易於操作管理,前提是你要願意付出時間。

 

看完以上我的分享之後,假設你已經下定決心要開始這麼做,那麼你務必要思考這兩個問題:

  • 什麼樣的內容可以讓我的網站吸引到想要的流量?
  • 我應該採用什麼方式推廣我的內容或網站?

 

如果你有任何關於內容行銷的問題或想法,歡迎在下方留言跟我交流或分享。

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1 則留言

  • J先生  2016/08/03 at 11:22

    很實用的網站,謝謝分享,讀後有新的思維

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