6個影響 IG 廣告效果的因素，IG廣告主必知的事

在 Instagram 廣告、Facebook 廣告投放教學的過程中，我經常會被問到的其一問題就是：廣告成效為什麼不好？該怎麼辦？

這是一個很好的問題，也是很多廣告主會考慮並應該要知道的一件事情。不過，相對於這一個問題而言，你應該要先思考：什麼叫廣告成效好？想要用多少錢達成這麼目標？這個目標是否具體且現實？

影響 Facebook 或 IG 廣告成效的因素並不是單一性的，更可以用難以捉摸來形容，但是廣告操作是完全可以控制的，而且也會影響到廣告成效。如果你目前對 IG 廣告的投放方式還不熟悉，那麼可以先參考這篇操作教學文：Instagram廣告投放 6 步驟

話雖如此，要試圖讓廣告成效上升可能不是一個立即性的優化過程。所以，以下我想跟你談談影響 IG 廣告效果的 6 大影響因素。

影響因素1.產品吸引力

你可能會覺得：咦～廣告成效跟產品之間有什麼關聯呢？而且我的產品沒問題！

兩者之間可能看似沒有關係，但是確實有很大關聯，因為如果受眾並不喜歡產品、興致缺缺，那麼廣告支付成本將會比較高，成效自然不會太好。

很多人還有這種認知：只要把產品放到網路上就行得通，我的生意就會變好了。

這可能跟你聽說過的一些事情相違背，但是這個美好時代已經過去了，請趕快從美夢中醒過來。以前是有商品走天下，但是網路時代來臨之後，消費者可以非常輕易接觸到眾多商品了。

影響因素2.廣告受眾

不是每個人都會對你的產品感興趣或是有需要，因此廣告要有銷售成效就需要對受眾群體進行篩選、用不同的方式對待他們。

你可以透過廣告中的許多設定值找出對的人，真正把錢花在刀口上，但在此之前，你必須了解對的人究竟是誰？他們有什麼樣的特徵、行為、興趣、居住地…等等，雖然演算法已經比早期厲害很多了，不過這依舊是需要了解的部分。

一般來說，大多數使用者不是為了找問題的解決方案，更不是為了消費購物而用 Facebook 或 Instagram。他們甚至根本不知道你是誰？提供什麼樣的產品？為什麼要理你？

很多廣告主會使用興趣、行為進行目標受眾鎖定，而沒有進行細分測試，這往往就是造成成本偏高的問題主因。或者或發現，廣告效益時好時壞，因為受眾太過混雜了。再說一次，你需要的不只是網路曝光，而是篩選受眾找出對的人。

影響因素3.廣告文案

Instagram 行銷最常見的迷思就是：短文案是最好的，太長根本沒人會看！

事實上，經過我的測試，短文案和長文案在 Instagram 中都是可行的。

我個人主張沒有所謂的長文案、短文案，只有太長的文案。不同的受眾會對不同的文案長度做出不同反應，而文案的好壞才是決定長短的關鍵。

用字遣詞、語調風格、銷售方式…等這些要素都會影響廣告的表現，也都能體現在廣告標題、說明和文字中。你必須親自了解什麼才是最適合你的潛在客戶，而不是自我猜測或道聽塗說。

如同產品、圖片一般，廣告文案也是用來與受眾連結、溝通、影響行為的因素之一。在寫文案之前，請先換位思考問問自己：消費者為什麼要買這個產品？為什麼要選擇你而不是別人？你能給消費者什麼承諾、好處？

你不需要寫出詞藻華麗、字裡行間都透露著國學常識的文案，但是請不要寫出連你自己都不相信、不在乎、無法看不下去的內容。

影響因素4.視覺素材

視覺素材可能是影響廣告費用的最大因素，這麼說並不是其它因素不重要，而是當用戶在滑動瀏覽Instagram的時候，視覺畫面是吸引受眾停留觀看、點擊的開路先鋒。

我無法保證什麼類型的圖片或影片設計有最好的吸引力與點擊率，因為不同族群有不同的偏好，多測試絕對是可行的方式，看看受眾的各別反應是最好的印證方式。

關於廣告圖片設計，你可以參考此篇文章：提升廣告圖片點擊率的6個技巧

影響因素5.廣告版位

Instagram 廣告版位不是單一選擇，那麼哪個廣告版位才是最好的？哪個版位最便宜？

老話一句，這個問題沒有什麼正確的答案，不同的版位其特點與優勢都不同，測試才是找出最適合你的印證方式。

關於版位的使用選擇，你可以參考這篇文章避免誤踩版位地雷：不要使用自動廣告版位的四個理由

影響因素6.著陸頁

透過篩選受眾、優秀文案、視覺素材、合適版位的選擇，能讓你建立一個表現更好的 Instagram 廣告，擁有非常好的點擊率、觸及人數，但是銷售結果卻不怎麼樣，這完全是會發生的事。

當你的著陸頁轉換率很差，不過廣告是以轉換為目標的時候，轉換成本費用將會大受影響！

換句話說，如果你的廣告目標不只是讓人們單方面觀看影片、接收資訊，而是引導到網站進行購買行為，那麼著陸頁有舉足輕重的關鍵地位，很多時候，也是影響效益的主因。

所以，不要只是單純考慮廣告內容要給誰看、如何設定廣告才是對的，網站的成交力道也是轉換的關鍵要素，購買流程不便利、網站開啟速度慢、內容貧乏、沒有行動版網站…等因素都會輕易流失目標客戶。

因此，一個失敗的著陸頁，不僅會影響廣告費用，還會輕易損失客戶。

最後我想說的是…

透過改善、調整以上這 6 個因素不僅可以降低廣告費用，也能有效提升廣告成效。

再者，實現降低支付成本並不完全等於轉換優化，請不要本末倒置了。

雖然網路廣告是目前主流的流量來源之一，但是請不要把雞蛋放在同一個籃子之中，網路創業也不應該只倚賴單一流量來源來維持與發展，這真的是一件很不靠譜的情況。

會建議至少找到兩種以上的有效導流方式，這樣才能夠更好地提升網路行銷效益，也會降低被單一平台影響的比例。