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網路行銷新手入門:必知的10項行銷建議

網路拍賣行銷策略

以往是資訊匱乏,現在卻是資訊大爆炸時代,我們常常會聽到、看到很多資訊(有時後只是曇花一現就過時),有時候事實卻又互相拉扯。這不見得是資訊錯誤,而是每個人的經驗法則不同,也不是同一個方法就能適用於每一個人。

人最大的特點就是獨一無二,而獨一無二正好就是最大的問題點。同樣一個教練可以培養出麥克喬丹這麼偉大的籃球員,但同時卻也有只能枯坐於板凳上的後補選手,又或者只能在球場上擊掌和加油!

今天,我要分享的也是我個人的經驗法則,也知道這不會完全適用於每一個人,但我希望這能對你還是能有所幫助。

讓我們一同來看看網路行銷新手必知的10個建議,這不是絕對答案,而是我個人認為非常重要且基礎的入門!Follow Me!

1.確定目標受眾

很多人的最大的錯誤之一就是認為每一個人都可以是他們的客戶,他所提供的產品或服務適用於任何人。真的不要鬧了!

你知道這表示什麼嗎,這表示你不知道你的理想客戶有哪些特質?而且這個目標實在太遠大了……(假設你真的能做到,你就真的太神了,初一、十五都應該膜拜你)。

所以,首先要做的就是了解並找到能接觸目標受眾的方式。

2.確立你的目標

想讓產品獲得更多的曝光?增加銷售?還是引導更多流量到網站呢?

有目標才能讓你知道下一步該做什麼與怎麼做來達成目標。網路行銷策略有非常多種,對於某些產業或產品來說,不一定都是適用的。透由目標來選擇合適的行銷策略很重要,而不是漫無目的的學習或執行。

3.打造行銷網站

當你知道誰是目標客戶和行銷目標之後,接下來需要決定網站要需提供什麼功能來達成目標,以及讓目標受眾友好的用戶體驗。

網站是要用於名單收集?展現專業權威?建立信任感?還是想賣產品?或會員經營管理?

這些都需要確定下來才能夠搭配行銷策略分別一一擊破,網站絕對不是有就行,這是遠遠不夠的。如果你沒有太多預算可以打造獨立官網,那麼可以參考這篇文章:7 大最受歡迎的免費網頁製作平台

4.研究關鍵字

接下來,需要好好研究關鍵字以便讓目標受眾能主動搜尋找到網站,這是為了做好 SEO 行銷。如果只是胡亂把關鍵字放在網站中,將會白白流失很多網站流量,而且會需要非常地辛苦或花錢去推廣網站。

對於關鍵字應用,可以參考這篇文章說明:3個SEO關鍵字優化技巧

5.創建優質內容

有了自己專屬的行銷基地之後,沒有什麼比創造優質內容更重要的事了,因為這是根本命脈。如果無法徹底體認到這一點,網站在沒有投放廣告的情況之下是很難會有流量的。

關於內容經營,你可以參考我寫的這篇文章:一窺內容行銷的成功核心

6.多加善用社群媒體

如:Facebook、YouTube 和 Instagram,社權媒體是一個可以讓網站擁有更多曝光的機會。但是請記住,學會善用它,不要只會依賴它。

因為社群媒體終究不屬於自己,不過社群是非常好的行銷渠道,因此要使用它但不要全依賴它。

7.使用Google Analytics

安裝 Google Analytics 很容易,而且它雖然免費卻很強大,可以說是最好的免費數據分析工具。透過 GA 可以讓你觀察和藉此不斷優化網站,數據分析也是數位行銷必備能力之一。

對於 Google Analytics 的數據解讀與應用,可以參考這篇基礎教學:Google Analytics 數據分析工具

8.使用付費廣告

如果你沒有足夠的時間或專業知識,購買付費廣告是最容易得到曝光和網站流量的方式,你可以選擇自己來,或外包給廣告代理公司。

我知道你可能會想:幹嘛要額外花錢購買廣告阿?

這表示你的網站很優質,每天都有被動式流量,你地確把那些沒料的網站甩得遠遠的。但是即便網站已經有不少流量了,適時從營收提撥一些預算來盡可能接觸目標客戶還是很值得的,而且還能最大化地成長。

目前 Facebook、Google 和 LINE 是付費廣告中我最為推薦的,歡迎參考這些相關文章:Google Ads廣告教學Facebook廣告教學Instagram廣告教學LINE LAP廣告教學

9.保持競爭力

你會做的事,你的競爭對手可能也在做,那麼你要如何比對手更有競爭優勢呢?

俗話說魔鬼出在細節裡,看看別人有哪裡做得比你好,好好向他學習吧。然後,你還要比他做得更好,不要只是有勝於無的心態在做事。不過,這項競爭最好是建立在你的個人優勢之上,而不是弱勢!

所以,想一想你的優勢是什麼?什麼最能發揮你的特長又能讓事業成長?有可能是研發,也有可能是行銷,又或者是人脈?

10.觀察趨勢和持續優化

網路最大的不變就是一直變

永遠都會有人告訴你現在的網路行銷趨勢是什麼,但有時候是在各說各話,甚至是互相衝突。你要懂得觀察和判斷,因為你要是全部聽信,就會累死自己,或是誤信而被搞死。

舉例來說,有人會告訴你現在網紅行銷才是王道,你根本不需要再去做什麼SEO、經營網站、LINE行銷、關鍵字廣告、影片行銷……等等,只要操作網紅行銷就夠了啦

有沒有聽過類似的行銷話術?應該有吧?

我的想法是,每種網路行銷手法都會其存在性,但你要挑選適合你的方法,只做一個現在不死,以後可能也會有很大影響。再說一次,因為網路最大的不變就是變

不過全部都想做的後果就是你會累死,除非你有錢、有勢、團隊分工做好每一件事,否則你是想過勞死嗎!?而且沒累死也會導致每件事都做不好,因為專注力被分散了。

好了,今天就跟你分享到這裡,希望你是有所收穫的離開。你有哪些收穫呢,歡迎留言讓我知道或跟我交流。

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