要開始一個創業之旅,大多數人會把產品視為最重要的一個環節,或許你也是這麼想的,是嗎?

 

事實上,要運作一個事業有產品當然是必須的,而且影響的程度還不小。然而,無論它是實體產品、還是服務項目,不管你的產品有多麼地好棒棒,假如你不主動行銷它,只是被動的等待別人上門,你的創業之旅將會走得緩慢,甚至沒有人知道你存在於這個市場上。

 

而網路雖然是一個可以讓你的事業和消費者產生連結的強大媒介,也幾乎沒有其他平台可以具有如此廣泛影響力又低門檻的特性。但前提是,你必須要懂得如何利用它。

 

透過網路行銷技巧你才有辦法停止觀望和瞎等待,下方這6種方法只是眾多技巧和策略中的一部分,不過假設你能真的做到這些,相信你的事業將會開始真正運轉起來。

 

1.打造一個吸引人的網站

或許有人會告訴你,執行網路行銷不一定需要擁有網站。是的,但是擁有一個網站你可以達成更多對手所不行的事,並且可以跳脫許多平台的限制。

但光是擁有一個網站是遠遠不夠的,這個道理就像是你把產品放到了網路上,但是除此之外什麼都沒做是一樣的道理。

專業設計、動線分明、開啟速度、手機版、購物流程、內容價值、電子報系統…等等,你需要做足了對的事情,才會有更大的可能性能從茫茫網海中脫穎而出,這往往還需要後續的經營管理與調整優化。

但假設你真的願意投入並用心經營它,日後它將會為你帶來回報,這個過程我常常比擬為養小孩,你不僅需要呵護他,你更需要培育教養他。而這個過程是無法心急和速成的。

再者,對許多人來說,部落格似乎不是數位行銷方式中的重點,但其實它非常有助於建立你的信譽、品牌、專業,這是一種建立影響力和打造自媒體的良好方式。

如果你使用WordPress建站,它不僅可以用於打造一個線上購物網站,也能很輕鬆地擁有部落格系統,透過社群分享按鈕也能讓訪客與他人輕鬆共享內容。

還沒開始使用WordPress?對學習WordPress有需求?歡迎參考我發起的"微公益學習方案"活動!

 

2.不要遺忘SEO搜尋引擎最佳化

SEO搜尋引擎最佳化,在看似繞口的名詞之下,它其實隱藏著訪客搜尋查找資料的過程。

這表示如果你能透過SEO 技巧提升你的網站排名,你的網站將會得到更多流量,甚至源源不絕。先前我已經發表過一些相關內容,這些資訊應該會對你有幫助,查看更多SEO操作秘訣

 

3.建立你的潛在客戶名單

Email和電話是一種能直接聯繫潛在客戶的管道之一,這除了是可以反覆產生流量來源的資產之外,更是直接銷售的最好方式之一。不過發送Email遠比打電話或發簡訊更加低成本,所以通常會是收集數據的首選。

只要你仔細觀察,你會發現許多的成功網站都會這麼做,他們可能是透過提供免費服務、購買優惠碼、試用包、會員內容、抽獎活動…等方式讓訪客願意主動提供資料。

當你確定你的策略之後,你可以使用像是名單擷取頁、放置索取表單、免費註冊會員、彈跳視窗…等方式進行收集,無論你想採取什麼樣的收集方式,你需要做的第一件事情就是,馬上開始這麼做!

 

4.多方使用其他行銷渠道

有自己的網站你當然可以主導許多事情,但這並不表示你不能使用其他平台,相反地,你大可利用他們的優勢來提高你的產品知名度與網站權威度。

某些平台或許需要額外付費,但如果該平台也擁有你想要的目標族群,付費使用也未嘗不可。但同時,你可能也需要評估情況和適可而止,尤其你是一名微型創業者更是如此,因為資源往往是有限的。

在許多情況之下,你只能從中選擇對你最有利的平台來開闢另一條路。不過,投入社群平台往往是無法輕易忽略的選擇,像是:Facebook、Youtube、Line@…等等,更何況它們都是免費的。

 

5.掌握媒體廣告投放技巧

要快速獲得流量的方式有許多種,但我個人偏愛的來源就是付費廣告,雖然這不是絕對成交的保證,但掌握好操作技巧和搭配對的行銷策略,這是一個非常好的應用工具。

媒體廣告有非常多的來源,而Adwords和臉書廣告是我個人非常推薦的廣告平台,兩者雖然都是網路霸主,但屬性卻有所不同。Adwords可以連結使用關鍵字搜尋特定產品或資訊的網友,臉書廣告則能讓你主動出擊吸引想要的潛在客戶!

購買這兩種廣告流量完全不會互相衝突,甚至能夠相互搭配,而且絕對不是亂槍打鳥式的廣告手段,這跟許多媒體廣告截然不同。除非你自己亂灑亂買,這可就另當別論了!

 

6.合作夥伴計畫不可少

無論你賣什麼樣的產品或服務,擁有合作夥伴肯定有所幫助,在不同行業中,你也幾乎能找到與自己有所關聯或願意合作的夥伴。

執行合作計畫雖然表示你要分出利潤,但也表示有更多發展空間的可能性,只是你需要評估合作模式。千萬不要因為對方是大型電商或出資經銷而興高采烈,這或許是好事一件,也有可能是壞事一樁。

 

在網路科技成熟發展之際,有越來越多可以學習和應用的行銷方式,但我一向認為並不是最新就等於最好。當然,多方嘗試並沒有不對,但找到最合適自己的方式才是最棒的,畢竟沒有任何一種方式可以完全適用於任何產業上!你覺得呢…



                           
                                   

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